《市场营销基础》市场细分、目标市场与市场定位策略-知识点训练 山东省市场营销类专业考纲百套卷 第8卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第8卷，按知识模块1.市场营销基础——4.市场细分、目标市场与市场定位策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 （3）掌握市场细分的标准。 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第8卷 知识模块 1 市场营销基础 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.某企业向机关.银行.医院.学校等不同的细分市场出售同样的电热茶炉,这种目标市场模式属于( ) A.市场专门化 B.产品专门化 C.单一市场集中 D.选择性专门化 【答案】B 2.在中秋节.情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大做广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的标准是( ) A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】D 3.以下哪项是正确的市场细分准则( ) A.可衡量性 B.无法达到性 C.无差异化 D.不能操作性 【答案】A 4.关于目标市场细分，以下说法错误的是( ) A.根据消费者需求进行细分 B.根据地理位置进行细分 C.细分不能太过窄化 D.一个企业只能选择一个细分市场 【答案】D 5.市场细分策略不包括以下哪一个( ) A.地理细分 B.人口统计细分 C.心理细分 D.成本细分 【答案】D 6.市场细分的依据是什么( ) A.产品的功能 B.竞争对手的战略 C.顾客需求的不同 D.政策法规 【答案】C 7.市场细分的基本目标是( ) A.提高产品销量 B.了解消费者的需求 C.降低生产成本 D.提高企业品牌知名度 【答案】B 8.按消费者性别进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】B 9.企业集中全部力量满足某一特定细分市场需求的策略是（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.集中营销策略 【答案】D 10.按消费者对品牌的认知程度进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】D 11.企业推出一种产品，运用多种营销组合满足多个细分市场需求的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.多元化营销策略 【答案】B 12.市场细分的程序中，最后一步是（ ） A.确定细分标准 B.选择目标市场 C.分析市场需求 D.决定每个细分市场的规模 【答案】D 13.按消费者购买时机进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】D 14.企业选择几个相互关联较少的细分市场作为目标市场的策略是（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择专业化 【答案】D 15.市场细分是指（ ） A.将市场分为不同的产品类别 B.根据消费者需求差异划分市场 C.按照地理位置划分市场 D.把市场划分为不同规模的企业 【答案】B 16.市场细分的作用不包括（ ） A.有利于企业发现新机会 B.使企业资源集中使用 C.降低企业生产成本 D.增强企业竞争力 【答案】C 17.市场细分程序的第一步是（ ） A.确定细分变量 B.收集市场信息 C.评估细分市场 D.选择目标市场 【答案】B 18.市场细分的原则有（ ） A.可衡量性、可进入性、稳定性 B.可衡量性、可进入性、实效性、反应差异性 C.可衡量性、可盈利性、稳定性 D.可进入性、可盈利性、稳定性 【答案】B 19.以下不属于市场细分标准的是（ ） A.性别 B.收入水平 C.企业历史 D.生活方式 【答案】C 20.选择目标市场的条件不包括（ ） A.有一定的规模和发展潜力 B.符合企业目标和资源 C.市场竞争激烈 D.市场未被完全垄断 【答案】C 21.选择目标市场的模式有（ ）种。 A.3 B.4 C.5 D.6 【答案】C 22.集中性营销策略适合于（ ）企业。 A.大型 B.中型 C.小型 D.所有 【答案】C 23.以下不是选择目标市场策略的是（） A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.垄断性策略 【答案】D 24.市场定位的方法不包括（ ） A.特色定位法 B.竞争定位法 C.随机定位法 D.使用者定位法 【答案】C 25.选择目标市场的模式中，市场专业化模式是指（ ） A.企业专注于一个细分市场 B.企业针对多个细分市场生产不同产品 C.企业针对一个细分市场生产多种产品 D.企业不进行市场细分 【答案】C 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1.简述市场细分的可衡量性。（5分） 【答案】 细分的市场必须是可以识别的和可以衡量的，即细分出来的市场不仅范围比较明晰，而且能大致判断该市场的大小。 2.简述地理细分的具体变量有哪些。（6分） 【答案】 地理和行政区、城市乡村、地形气候、交通运输、人口密度等。 3.简述企业可以选择的目标市场模式有哪些。（8分） 【答案】 单一市场集中、产品专门化、市场专门化、选择性专门化、完全市场覆盖。 4.简述差异性市场营销策略的概念。（6分） 【答案】 将整体市场划分为若干细分市场，企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个细分市场的特点，分别设计不同的产品，制定不同的营销方案。 5.简述影响目标市场策略选择的因素中的市场差异性。（6分） 【答案】 如果市场上顾客对产品的需求相近或基本相同，即为“同质市场”，宜实行无差异市场营销策略;反之，如果市场需求的差异性较大，即为“异质市场”，宜采用差异性或集中性市场营销策略。 6.简述重新定位策略。（4分） 【答案】 是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。 3、 综合分析题（15分） 日照华泽服饰鞋业总公司近年来研究发现，人口老龄化在不断地与日俱增，其中不乏昔日穿着甚为讲究的新一代白领女性。如果说以前在穿衣戴帽的选购上，他们能够随心所欲的话，如今也终于尝到了购衣难的苦头，要么是服装尺码对不上路.配不上号，要么是款式陈旧.面料灰蓝黑。“华泽”专门为中老年职业女性的服饰配套问题进行探索。他们遴选公司各系统部门的精兵强将，集中优势人力和物力开展个性化的服装产销咨询.设计.制作一条龙的特色服务，公司还专门委派采购人员分赴市内外各面料生产和出口主营企业翻仓倒库，寻觅花色繁多的小段“零布头”作为独家拥有的“个性化面料”，形象设计.来样定制.来样定做.来料加工.备料选样定制，诸多“小锅菜”齐上桌，深得消费者的喜爱。 根据以上内容回答下列问题 1.该公司的目标市场是什么？该公司进行市场细分的主要细分标准是什么？（2分） 【答案】中老年职业女性 ，人口细分。 2.该公司在进行市场细分时应遵循哪些原则？（5分） 【答案】可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。 3.该公司选择的是哪种市场营销策略？有何局限性？（6分） 【答案】 （1）集中性市场营销策略 （2）局限性： ①市场区域相对较小，企业发展受到限制；②潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，都可能使企业因没有回旋余地而陷入困境。 4.该公司在产品制定生产时采用了哪种市场定位方式？（2分） 【答案】特色定位法。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第8卷，按知识模块1.市场营销基础——4.市场细分、目标市场与市场定位策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 （3）掌握市场细分的标准。 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第8卷 知识模块 1 市场营销基础 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.某企业向机关.银行.医院.学校等不同的细分市场出售同样的电热茶炉,这种目标市场模式属于( ) A.市场专门化 B.产品专门化 C.单一市场集中 D.选择性专门化 2.在中秋节.情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大做广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的标准是( ) A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 3.以下哪项是正确的市场细分准则( ) A.可衡量性 B.无法达到性 C.无差异化 D.不能操作性 4.关于目标市场细分，以下说法错误的是( ) A.根据消费者需求进行细分 B.根据地理位置进行细分 C.细分不能太过窄化 D.一个企业只能选择一个细分市场 5.市场细分策略不包括以下哪一个( ) A.地理细分 B.人口统计细分 C.心理细分 D.成本细分 6.市场细分的依据是什么( ) A.产品的功能 B.竞争对手的战略 C.顾客需求的不同 D.政策法规 7.市场细分的基本目标是( ) A.提高产品销量 B.了解消费者的需求 C.降低生产成本 D.提高企业品牌知名度 8.按消费者性别进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 9.企业集中全部力量满足某一特定细分市场需求的策略是（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.集中营销策略 10.按消费者对品牌的认知程度进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 11.企业推出一种产品，运用多种营销组合满足多个细分市场需求的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.多元化营销策略 12.市场细分的程序中，最后一步是（ ） A.确定细分标准 B.选择目标市场 C.分析市场需求 D.决定每个细分市场的规模 13.按消费者购买时机进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 14.企业选择几个相互关联较少的细分市场作为目标市场的策略是（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择专业化 15.市场细分是指（ ） A.将市场分为不同的产品类别 B.根据消费者需求差异划分市场 C.按照地理位置划分市场 D.把市场划分为不同规模的企业 16.市场细分的作用不包括（ ） A.有利于企业发现新机会 B.使企业资源集中使用 C.降低企业生产成本 D.增强企业竞争力 17.市场细分程序的第一步是（ ） A.确定细分变量 B.收集市场信息 C.评估细分市场 D.选择目标市场 18.市场细分的原则有（ ） A.可衡量性、可进入性、稳定性 B.可衡量性、可进入性、实效性、反应差异性 C.可衡量性、可盈利性、稳定性 D.可进入性、可盈利性、稳定性 19.以下不属于市场细分标准的是（ ） A.性别 B.收入水平 C.企业历史 D.生活方式 20.选择目标市场的条件不包括（ ） A.有一定的规模和发展潜力 B.符合企业目标和资源 C.市场竞争激烈 D.市场未被完全垄断 21.选择目标市场的模式有（ ）种。 A.3 B.4 C.5 D.6 22.集中性营销策略适合于（ ）企业。 A.大型 B.中型 C.小型 D.所有 23.以下不是选择目标市场策略的是（ ） A.无差异性策略 B.差异性策略 C.集中性策略 D.垄断性策略 24.市场定位的方法不包括（ ） A.特色定位法 B.竞争定位法 C.随机定位法 D.使用者定位法 25.选择目标市场的模式中，市场专业化模式是指（ ） A.企业专注于一个细分市场 B.企业针对多个细分市场生产不同产品 C.企业针对一个细分市场生产多种产品 D.企业不进行市场细分 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1. 简述市场细分的可衡量性。（5分） 2. 简述地理细分的具体变量有哪些。（6分） 3. 简述企业可以选择的目标市场模式有哪些。（8分） 4. 简述差异性市场营销策略的概念。（6分） 5. 简述影响目标市场策略选择的因素中的市场差异性。 （6分） 6. 简述重新定位策略。（4分） 3、 综合分析题（15分） 日照华泽服饰鞋业总公司近年来研究发现，人口老龄化在不断地与日俱增，其中不乏昔日穿着甚为讲究的新一代白领女性。如果说以前在穿衣戴帽的选购上，他们能够随心所欲的话，如今也终于尝到了购衣难的苦头，要么是服装尺码对不上路.配不上号，要么是款式陈旧.面料灰蓝黑。“华泽”专门为中老年职业女性的服饰配套问题进行探索。他们遴选公司各系统部门的精兵强将，集中优势人力和物力开展个性化的服装产销咨询.设计.制作一条龙的特色服务，公司还专门委派采购人员分赴市内外各面料生产和出口主营企业翻仓倒库，寻觅花色繁多的小段“零布头”作为独家拥有的“个性化面料”，形象设计.来样定制.来样定做.来料加工.备料选样定制，诸多“小锅菜”齐上桌，深得消费者的喜爱。 根据以上内容回答下列问题： 1.该公司的目标市场是什么？该公司进行市场细分的主要细分标准是什么？（2分） 2.该公司在进行市场细分时应遵循哪些原则？（5分） 3.该公司选择的是哪种市场营销策略？有何局限性？（6分） 4.该公司在产品制定生产时采用了哪种市场定位方式？（2分） 学科网（北京）股份有限公司 $$