《市场营销基础》市场细分、目标市场与市场定位策略-知识点训练 山东省市场营销类专业考纲百套卷 第7卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第7卷，按知识模块1.市场营销基础——4.市场细分、目标市场与市场定位策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 （3）掌握市场细分的标准。 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第7卷 知识模块 1 市场营销基础 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.能较好地分散公司的经营风险的目标市场模式是（ ） A.单一市场集中 B.产品专门化 C.市场专门化 D.选择性专门化 2.某企业研发出的新产品因为终端消费者对该产品信息不了解而导致销售不利,这违背了市场细分的（ ） A.可衡量性原则 B.实效性原则 C.可进入性原则 D.反应差异性原则 3.某公司进行市场细分时,首先考虑细分市场能否获得充足的利润,这种市场细分体现的原则是( ) A.可衡量性 B.实效性 C.可进入性 D.反应差异性 4.某网络综艺节目供应商根据受众每天上网观看和收听节目的时间进行市场细分。这种细分采取的细分标准是( ) A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 5.洗衣机行业市场竞争较为激烈,消费者需求日益多样化,企业此时适宜使用的目标市场营销策略是( ) A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.大量市场营销策略 6.影响目标市场策略选择的因素不包括（ ） A.企业资源 B.产品同质性 C.市场同质性 D.消费者偏好 7.市场定位的方法不包括（ ） A.迎头定位 B.避强定位 C.重新定位 D.追随定位 8.市场定位的步骤首先是（ ） A.明确潜在竞争优势 B.选择竞争优势 C.显示竞争优势 D.评估竞争优势 9.市场细分是将市场分割成（ ） A.不同的子市场 B.相同的子市场 C.消费者群体 D.企业群体 10.市场细分的客观基础是（ ） A.消费者需求的同质性 B.消费者需求的差异性 C.市场竞争的激烈性 D.企业资源的有限性 11.按消费者收入水平细分市场属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 12.企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需求的策略是（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择专业化 13.适合采用无差异营销策略的产品是（ ） A.服装 B.洗发水 C.食盐 D.手机 14.市场细分的最终目的是（ ） A.选择目标市场 B.制定营销策略 C.满足消费者需求 D.提高企业竞争力 15.以下关于市场细分的说法正确的是（ ） A.细分市场越多越好 B.市场细分要符合企业实际 C.市场细分可以随意进行 D.所有企业都需要进行市场细分 16.按消费者购买行为细分市场属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 17.企业选择几个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.选择专业化策略 18.以下不属于市场细分作用的是（ ） A.有助于企业制定市场营销组合策略 B.有助于企业扩大市场占有率 C.有助于企业提高经济效益 D.有助于企业降低营销成本 19.市场细分的关键是（ ） A.发现需求差异 B.确定细分标准 C.评估细分市场 D.选择目标市场 20.企业对整体市场只推出一种产品，运用一种营销组合的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.定制营销策略 21.以下关于目标市场选择的说法正确的是（ ） A.目标市场越大越好 B.目标市场要有可衡量性 C.目标市场可以随意选择 D.所有企业都需要选择目标市场 22.市场定位的核心是（ ） A.创造差异 B.突出优势 C.满足需求 D.提高知名度 23.按消费者生活方式进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 24.企业推出多种产品以满足不同细分市场需求的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.多元化营销策略 25.按消费者对产品的忠诚度进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1. 简述市场细分的分类依据及市场的类型。（6分） 2. 简述试产细分的原则有哪些。（6分） 3. 简述生产者市场细分的标准有哪些。（6分） 4. 简述选择目标市场的条件有哪些。（8分） 5. 简述产品的自然属性如何影响企业的目标市场策略的。 （5分） 6. 简述市场定位的含义。（4分） 3、 综合分析题（15分） 优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。 无论是扩张速度还是市场份额，优衣库在中国均领先于ZARAH&M.GAP等竞争对手，而“定位中产.服水土.识大局”则是这家来自日本的快时尚品牌的成功秘诀。裁至目前，优衣库在中国有超过260家门店，遍布50多个城市，占品牌所有海外门店数量的一半以上，扩张速度和店铺总数超越了并称为中国快时尚三驾马车的ZARAH&M以及老牌快时尚品牌GAP。 根据以上材料回答下列问题： 1.优衣库的目标顾客是哪一部分人群？（3分） 2.常用的市场定位方法有哪些？（9分） 3.优衣库在中国市场，采取了哪种市场定位策略，市场定位的关键是什么？（3分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第7卷，按知识模块1.市场营销基础——4.市场细分、目标市场与市场定位策略范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场细分的含义、作用。 （2）理解市场细分的程序和原则。 （3）掌握市场细分的标准。 （4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。 （5）理解选择目标市场的模式。 （6）掌握选择目标市场的策略。 （7）理解影响目标市场策略选择的因素。 （8）了解市场定位的含义。 （9）理解市场定位的方法和步骤。 （10）掌握市场定位的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第7卷 知识模块 1 市场营销基础 4.市场细分、目标市场与市场定位策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.能较好地分散公司的经营风险的目标市场模式是（ ） A.单一市场集中 B.产品专门化 C.市场专门化 D.选择性专门化 【答案】D 2.某企业研发出的新产品因为终端消费者对该产品信息不了解而导致销售不利,这违背了市场细分的（ ） A.可衡量性原则 B.实效性原则 C.可进入性原则 D.反应差异性原则 【答案】C 3.某公司进行市场细分时,首先考虑细分市场能否获得充足的利润,这种市场细分体现的原则是( ) A.可衡量性 B.实效性 C.可进入性 D.反应差异性 【答案】B 4.某网络综艺节目供应商根据受众每天上网观看和收听节目的时间进行市场细分。这种细分采取的细分标准是( ) A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】D 5.洗衣机行业市场竞争较为激烈,消费者需求日益多样化,企业此时适宜使用的目标市场营销策略是( ) A.无差异市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.集中性市场营销策略 D.大量市场营销策略 【答案】B 6.影响目标市场策略选择的因素不包括（ ） A.企业资源 B.产品同质性 C.市场同质性 D.消费者偏好 【答案】D 7.市场定位的方法不包括（ ） A.迎头定位 B.避强定位 C.重新定位 D.追随定位 【答案】D 8.市场定位的步骤首先是（ ） A.明确潜在竞争优势 B.选择竞争优势 C.显示竞争优势 D.评估竞争优势 【答案】A 9.市场细分是将市场分割成（ ） A.不同的子市场 B.相同的子市场 C.消费者群体 D.企业群体 【答案】A 10.市场细分的客观基础是（ ） A.消费者需求的同质性 B.消费者需求的差异性 C.市场竞争的激烈性 D.企业资源的有限性 【答案】B 11.按消费者收入水平细分市场属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】B 12.企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需求的策略是（ ） A.市场集中化 B.产品专业化 C.市场专业化 D.选择专业化 【答案】C 13.适合采用无差异营销策略的产品是（ ） A.服装 B.洗发水 C.食盐 D.手机 【答案】C 14.市场细分的最终目的是（ ） A.选择目标市场 B.制定营销策略 C.满足消费者需求 D.提高企业竞争力 【答案】B 15.以下关于市场细分的说法正确的是（ ） A.细分市场越多越好 B.市场细分要符合企业实际 C.市场细分可以随意进行 D.所有企业都需要进行市场细分 【答案】B 16.按消费者购买行为细分市场属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】D 17.企业选择几个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.选择专业化策略 【答案】D 18.以下不属于市场细分作用的是（ ） A.有助于企业制定市场营销组合策略 B.有助于企业扩大市场占有率 C.有助于企业提高经济效益 D.有助于企业降低营销成本 【答案】D 19.市场细分的关键是（ ） A.发现需求差异 B.确定细分标准 C.评估细分市场 D.选择目标市场 【答案】B 20.企业对整体市场只推出一种产品，运用一种营销组合的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.定制营销策略 【答案】A 21.以下关于目标市场选择的说法正确的是（ ） A.目标市场越大越好 B.目标市场要有可衡量性 C.目标市场可以随意选择 D.所有企业都需要选择目标市场 【答案】B 22.市场定位的核心是（ ） A.创造差异 B.突出优势 C.满足需求 D.提高知名度 【答案】A 23.按消费者生活方式进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】C 24.企业推出多种产品以满足不同细分市场需求的策略是（ ） A.无差异营销策略 B.差异化营销策略 C.集中营销策略 D.多元化营销策略 【答案】B 25.按消费者对产品的忠诚度进行市场细分属于（ ）标准。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为 【答案】D 2、 简答题（本大题6小题，共35分） 1.简述市场细分的分类依据及市场的类型。（6分） 【答案】 划分依据：消费者需求状况。 主要有同质市场和异质市场。 2.简述试产细分的原则有哪些。（6分） 【答案】 可衡量性、可进入性、实效性、反应差异性。 3.简述生产者市场细分的标准有哪些。（6分） 【答案】 用户规模、用户要求和地理位置。 4.简述选择目标市场的条件有哪些。（8分） 【答案】 消费需求的足量性、消费需求的购买能力、企业的竞争优势、企业自身的资源优势。 5.简述产品的自然属性如何影响企业的目标市场策略的。（5分） 【答案】 产品在性能、特点等方面没有差异性或差异性很小，如汽油、钢铁、原粮等产品，这类商品适宜采用无差异市场营销策略。反之，差异性较大、特性变化快的商品，如服装、家具等，适合采取差异性或集中性市场营销策略。 6.简述市场定位的含义。（4分） 【答案】 市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。 3、 综合分析题（15分） 优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。 无论是扩张速度还是市场份额，优衣库在中国均领先于ZARAH&M.GAP等竞争对手，而“定位中产.服水土.识大局”则是这家来自日本的快时尚品牌的成功秘诀。裁至目前，优衣库在中国有超过260家门店，遍布50多个城市，占品牌所有海外门店数量的一半以上，扩张速度和店铺总数超越了并称为中国快时尚三驾马车的ZARAH&M以及老牌快时尚品牌GAP。 根据以上材料回答下列问题： 1.优衣库的目标顾客是哪一部分人群？（3分） 【答案】 中产阶级，35岁以下人群。 2.常用的市场定位方法有哪些？（9分） 【答案】 属性和利益定位法；用途定位法；使用者定位法；竞争定位法；档次定位法；特色定位法。 3.优衣库在中国市场，采取了哪种市场定位策略，市场定位的关键是什么？（3分） 【答案】 优衣库在中国采用了迎头定位策略。企业市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。 学科网（北京）股份有限公司 $$