《市场营销基础》市场及市场营销相关概念-知识点训练 山东省市场营销类专业考纲百套卷 第2卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第2卷，按知识模块1.市场营销基础——1.市场及市场营销相关概念范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场的含义和特点。 （2）了解常见的市场类型。 （3）掌握市场营销的概念。 （4）理解市场营销与推销的区别。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第2卷 知识模块 1 市场营销基础 1.市场及市场营销相关概念 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.以下不属于市场的共同特点的是（ ）。 A.既有卖方，也有买方 B.有一定的交易场所和条件 C.有较为固定的交易活动 D.可以随时进行 2.根据地域特征不同，市场可分分为（ ） A.国内市场和国际市场 B.完全竞争市场和不完全竞争市场 C.有形商品和无形商品 D.消费者市场和生产者市场 3.（ ）风险较小，一般用于零星小额买卖的商品、选择性较强的商品。 A.技术市场 B.劳务市场 C.期货交易市场 D.现货交易市场 4.“酒香不怕巷子深”，属于（ ）观念 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 5.我国20世纪90年代中期盛行的一种观念是（ ） A.绿色营销观念 B.直复营销观念 C.产品观念 D.推销挂念 6.完全竞争市场的特点不包括（ ）。 A.大量的买者和卖者 B.产品相似度高 C.进入和退出壁垒高 D.有充分的市场信息 7.市场营销的目的是（ ）。 A.销售产品 B.满足顾客需求 C.赚取利润 D.提高知名度 【答案】B 8.市场营销观念强调（ ）。 A.以企业为中心 B.以产品为中心 C.以顾客为中心 D.以销售为中心 9.推销主要关注的是（ ）。 A.产品销售 B.顾客需求 C.长期关系 D.市场份额 10.以下市场类型中竞争最激烈的是（ ）。 A.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头垄断 D.完全垄断 11.市场营销的重点在于（ ）。 A.销售产品 B.创造顾客价值 C.广告宣传 D.降低成本 12.推销与市场营销的相同点是（ ）。 A.都关注顾客 B.都为了销售产品 C.都注重长期利益 D.都关注竞争对手 13.关系营销的核心是什么？（） A.企业与顾客的关系 B.企业与供应商的关系 C.企业与分销商的关系 D.企业与其他利益相关者的关系 14.以下（ ）市场是融通长期资金的市场 A.货币市场 B.资本市场 C.劳务市场 D.技术市场 15.市场营销的研究对象是（ ） A.市场 B.产品 C.消费者 D.企业 16.期货交易风险很大，一般适用于（ ） A.工业市场 B.农产品市场 C.技术市场 D.劳务市场 17. （ ）是金融机构与工商企业之间进行的贷款市场。 A.货币市场 B.商业票据市场 C.短期政府债券市场 D.中长期信贷市场 18. 以下属于营销理论研究内容的是（ ） A.市场分析 B.产品策略 C.定价策略 D.促销策略 19.哪个选项不属于市场基本类型？( ) A.完全竞争市场 B.垄断市场 C.寡头市场 D.家庭市场 20.以下不属于市场特点的是（）。 A.开放性 B.统一性 C.稳定性 D.竞争性 21.市场营销的核心是（）。 A.生产 B.分配 C.交换 D.消费 22.市场营销的起点是（）。 A.市场 B.产品 C.顾客需求 D.企业利润 23.市场营销的目的是（）。 A.满足顾客需求并实现企业目标 B.推销产品 C.提高市场占有率 D.增加企业利润 24.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券，目的是利用现有资源保持现有顾客，增强顾客的粘性。该店奉行的营销观念是（ ） A.直复营销 B.绿色营销 C.关系营销 D.社会营销 25.根据经济用途的不同，技术市场可划分为初级技术商品市场.配套技术商品市场和服务性技术商品市场。下列属于配套技术商品市场交易的是（ ） A.转让设备安装图纸 B.转让技术成果 C.提供技术咨询 D.提供技术培训 2、 简答题（本大题6小题，共50分） 1. 简述市场的含义。（8分） 2. 简述市场的特点有哪些。（10分） 3. 简述市场营销与推销的区别有哪些。（6分） 4. 简述常见的市场类型有哪些。（12分） 5. 简述技术市场。 （4分） 6.简述现货交易市场、期货交易市场和贷款交易市场的内容。（10分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第2卷，按知识模块1.市场营销基础——1.市场及市场营销相关概念范围要求编写。 其要求是： （1）了解市场的含义和特点。 （2）了解常见的市场类型。 （3）掌握市场营销的概念。 （4）理解市场营销与推销的区别。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第2卷 知识模块 1 市场营销基础 1.市场及市场营销相关概念 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.以下不属于市场的共同特点的是（ ）。 A.既有卖方，也有买方 B.有一定的交易场所和条件 C.有较为固定的交易活动 D.可以随时进行 【答案】D 2.根据地域特征不同，市场可分分为（ ） A.国内市场和国际市场 B.完全竞争市场和不完全竞争市场 C.有形商品和无形商品 D.消费者市场和生产者市场 【答案】A 3.（ ）风险较小，一般用于零星小额买卖的商品、选择性较强的商品。 A.技术市场 B.劳务市场 C.期货交易市场 D.现货交易市场 【答案】C 4.“酒香不怕巷子深”，属于（ ）观念 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 【答案】B 5.我国20世纪90年代中期盛行的一种观念是（ ） A.绿色营销观念 B.直复营销观念 C.产品观念 D.推销挂念 【答案】D 6.完全竞争市场的特点不包括（ ）。 A.大量的买者和卖者 B.产品相似度高 C.进入和退出壁垒高 D.有充分的市场信息 【答案】C 7.市场营销的目的是（ ）。 A.销售产品 B.满足顾客需求 C.赚取利润 D.提高知名度 【答案】B 8.市场营销观念强调（ ）。 A.以企业为中心 B.以产品为中心 C.以顾客为中心 D.以销售为中心 【答案】C 9.推销主要关注的是（ ）。 A.产品销售 B.顾客需求 C.长期关系 D.市场份额 【答案】A 10.以下市场类型中竞争最激烈的是（ ）。 A.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头垄断 D.完全垄断 【答案】A 11.市场营销的重点在于（ ）。 A.销售产品 B.创造顾客价值 C.广告宣传 D.降低成本 【答案】B 12.推销与市场营销的相同点是（ ）。 A.都关注顾客 B.都为了销售产品 C.都注重长期利益 D.都关注竞争对手 【答案】B 13.关系营销的核心是什么？（） A.企业与顾客的关系 B.企业与供应商的关系 C.企业与分销商的关系 D.企业与其他利益相关者的关系 【答案】A 14.以下（ ）市场是融通长期资金的市场 A.货币市场 B.资本市场 C.劳务市场 D.技术市场 【答案】B 15.市场营销的研究对象是（ ） A.市场 B.产品 C.消费者 D.企业 【答案】A 16.期货交易风险很大，一般适用于（ ） A.工业市场 B.农产品市场 C.技术市场 D.劳务市场 【答案】B 17. （ ）是金融机构与工商企业之间进行的贷款市场。 A.货币市场 B.商业票据市场 C.短期政府债券市场 D.中长期信贷市场 【答案】D 18. 以下属于营销理论研究内容的是（ ） A.市场分析 B.产品策略 C.定价策略 D.促销策略 【答案】A 19.哪个选项不属于市场基本类型？( ) A.完全竞争市场 B.垄断市场 C.寡头市场 D.家庭市场 【答案】D 20.以下不属于市场特点的是（）。 A.开放性 B.统一性 C.稳定性 D.竞争性 【答案】C 21.市场营销的核心是（）。 A.生产 B.分配 C.交换 D.消费 【答案】C 22.市场营销的起点是（）。 A.市场 B.产品 C.顾客需求 D.企业利润 【答案】C 23.市场营销的目的是（）。 A.满足顾客需求并实现企业目标 B.推销产品 C.提高市场占有率 D.增加企业利润 【答案】A 24.秋韵服装店定期向其VIP客户发放无门槛购物券，目的是利用现有资源保持现有顾客，增强顾客的粘性。该店奉行的营销观念是（ ） A.直复营销 B.绿色营销 C.关系营销 D.社会营销 【答案】C 25.根据经济用途的不同，技术市场可划分为初级技术商品市场.配套技术商品市场和服务性技术商品市场。下列属于配套技术商品市场交易的是（ ） A.转让设备安装图纸 B.转让技术成果 C.提供技术咨询 D.提供技术培训 【答案】A 2、 简答题（本大题6小题，共50分） 1.简述市场的含义。（8分） 【答案】 从狭义上说，市场是买卖双方交易商品的场所。具有三个共同特点：既有买方，又有卖方；有一定的交易场所和条件；有较为固定的交易活动。 从广义上说，市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。 2.简述市场的特点有哪些。（10分） 【答案】 (1)统一性。现代市场的统一性,不仅使消费者在商品的价格、品种、服务上能有更多的选择,也使得企业在购买生产要素和销售产品时有更好的选择。 (2)开放性。市场需要开放性,一个开放的市场能够使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济健康发展。 (3)竞争性。现代市场充满了竞争，竞争能够使企业努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。充分的市场竞争，会使经济活动充满生机和活力。 (4)有序性。现代市场的有序性能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益。 3.简述市场营销与推销的区别有哪些。（6分） 【答案】 起点不同：推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场。目标不同：营销的目标是通过满足消费者需要取得盈利，考虑的是企业的长期行为，推销的起点是通过销售技巧达成交易，大多为短期行为。重心不同：推销的重心在于产品，营销的重心在于消费者。方法不同：推销的方法主要是加强推销活动，营销采用的是最佳的营销组合活动。 4.简述常见的市场类型有哪些。（12分） 【答案】 （1）根据地域特征不同，市场可分为国内市场和国外市场；（2）根据竞争程度不同，市场可分为完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场；（3）根据产品的形态划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场；（4）根据时间结构划分，市场可分为现货交易市场、期货交易市场和贷款交易市场；（5）根据购买目的划分，市场可分为消费者市场、生产者市场和组织市场。 5.简述技术市场? （4分） 【答案】 技术市场是指将技术成果实行有偿转让，以满足生产者需求的市场，按其经济用途的不同，可分为初级技术商品市场、配套技术商品市场和服务性技术商品市场。 6.简述现货交易市场、期货交易市场和贷款交易市场的内容。（10分） 【答案】 （1）现货交易市场是指买卖双方以现款和现货进行交易，一手交钱一手交货的市场。现货交易风险较小,企业般用于零星小额买卖的商品、选择性较强的商品、质地易变的商品、价格波动较小的商品，以及难以分级销售的商品。 （2）期货交易市场是指先达成交易契约，然后在规定的时间进行钱货交付的市场。它具有三个基本特点:一是义务性，买卖双方必须履行到期接受或交付货物的义务;二是远期性，从成交到付清货款要延续一段时间:三是投机性，期货交易成交时，卖方手中不一定有真货，在未到期交货时，买卖双方还可以转卖或买回，形成并无实物和货款的“空头买卖”。因此期货交易风险很大，一般适用于农产品和证券交易， （3）贷款交易市场是指通过借贷关系进行商品交易的市场。它有两种基本形式:一是延期付款交易，即先交付商品，在一定时期内收回货款，是卖方贷款给买方所进行的现货交易:二是预先付款交易，即先付款，在一定时期内交货，是买方贷款给卖方所进行的期货交易。 学科网（北京）股份有限公司 $$