《市场营销基础》产品定价策略-知识点训练 山东省市场营销类专业考纲百套卷 第14卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第14卷，按知识模块1.市场营销基础——6..产品定价策略范围要求编写。 其要求是： （1）理解影响企业定价的因素。 （2）掌握成本导向定价法。 （3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 （4）掌握企业的基本定价策略。 （5）了解调整价格的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第14卷 知识模块 1 市场营销基础 6.产品定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.以下哪种不是影响企业定价的内部因素（ ） A.成本 B.定价目标 C.市场需求 D.产品差异性 2.成本加成定价法中加成的部分主要考虑（ ） A.成本 B.利润 C.市场需求 D.竞争 3.当市场竞争激烈时，企业可能倾向于采用（ ）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.尾数 4.以下哪种情况适合采用较高的定价（ ） A.市场需求弹性大 B.市场竞争激烈 C.产品质量高 D.替代品多 5.如果企业希望在短期内获取高额利润，可能会采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 6.竞争导向定价法不包括（ ） A.随行就市定价法 B.密封投标定价法 C.产品差别定价法 D.整数定价法 7.家乐超市设立了“周三会员答谢日”，在每周三为超市会员提供部分低价商品。这种定价策略是（ ） A.统一定价 B.习惯定价 C.声望定价 D.招徕定价 8.制定产品价格时，以下哪个因素不需要考虑？( ) A.成本 B.市场需求 C.竞争对手 D.动机 9.在制订商品价格时，需要考虑的权衡因素包括：( ) A.成本、市场需求、竞争状况 B.广告费用、销售渠道、市场需求 C.顾客购买动机、产品特点、竞争状况 D.商品评价、顾客需求、市场营销策略 10.企业采用竞争导向定价法时，主要关注（ ） A.成本 B.消费者 C.竞争对手价格 D.自身利润 11.产品差别定价法属于（ ） A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.密封投标定价法 12.企业根据不同的购买数量给予不同的折扣，这是（ ）定价策略。 A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 13.消费者对价格不太敏感时，适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 14.企业根据不同顾客、不同时间和不同场所来调整价格，这属于（ ）策略。 A.新产品定价 B.折扣定价 C.心理定价 D.差别定价 15.当市场上存在众多类似产品时，企业宜采用（ ）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.成本加成 16.以下哪种情况企业适合采用较低的定价（ ） A.产品具有独特性 B.市场竞争不激烈 C.市场需求弹性大 D.产品成本高 17.如果企业希望提高市场占有率，可能会采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.声望定价 D.整数定价 18.竞争导向定价法中不包括（ ） A.投标定价法 B.密封定价法 C.随行就市定价法 D.感知价值定价法 19.以下关于成本导向定价法的描述错误的是（ ） A.简便易行 B.忽视了市场需求 C.不利于企业竞争 D.能准确反映市场供求 20.消费者对价格较为敏感时，企业适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.声望定价 D.整数定价 21.企业根据不同地区的市场情况进行差别定价，这属于（ ） A.产品差别定价 B.地点差别定价 C.时间差别定价 D.顾客差别定价 22.折扣定价策略中，给予批发商较大折扣的是（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 23.需求导向定价法的基础是（ ） A.成本 B.消费者需求 C.竞争 D.利润 24.当企业具有明显竞争优势时，可能采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.声望定价 D.整数定价 25.成本导向定价法的缺点不包括（ ） A.缺乏灵活性 B.不能反映市场需求 C.容易引起价格竞争 D.能实现企业利润最大化 2、 简答题（本大题6小题，共30分） 1. 简述利润目标有哪几种。（5分） 2. 简述消费者需求对企业的定价产生影响主要体现在哪几个方面。（5分） 3. 简述需求差异定价法的类型有哪些。（5分） 4. 简述采用渗透定价的前提有哪些。（5分） 5. 简述尾数定价可以让消费者产生哪几种特殊的心理效应。 （4分） 6. 简述心理定价策略有哪些常用的定价策略。（6分） 三、计算题（共5分） 某企业生产一种产品，固定成本为 50000 元，单位变动成本为 30 元，预计销售量为 2000 件，企业目标利润为 40000 元，求产品的定价应该是多少？ 四、综合分析题（共15分） 1945年的圣诞节即将来临时，为了欢度战后的第一个圣诞节，美国居民急切希望买到新颖别致的商品作为圣诞礼物。 美国的雷诺公司看准了这个时机，不惜资金和人力从阿根廷购进圆珠笔专利，引进了当时美国人根本没见过的圆珠笔，开创了圆珠笔进入美国市场的新纪元。雷诺公司在给新产品定价时，公司的专家们进行了认真的研究分析，考虑到这种产品在美国首次出现，无竞争对手，购买者求新好奇，追求礼物新颖等因素，把产品价格定得大大高于产品的成本，把每支成本0.50美元的圆珠笔以20美元的价格推向市场.尽管价格如此昂贵，却由于其新颖、奇特和高贵而风靡全国，在市场上十分畅销.半年时间，雷诺公司获得丰厚的利润.之后竞争加剧，雷诺公司又把每只笔价格降至0.70美元，打击了竞争者，牢牢占领了圆珠笔市场。 根据以上内容回答下列问题： 1.圆珠笔在上市之初采用的哪种定价策略？该策略适用于哪些产品？（5分） 2.该策略的前提条件有哪些？（7分） 3.新产品上市，除上述策略外还可以采取哪些策略？（3分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第14卷，按知识模块1.市场营销基础——6..产品定价策略范围要求编写。 其要求是： （1）理解影响企业定价的因素。 （2）掌握成本导向定价法。 （3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 （4）掌握企业的基本定价策略。 （5）了解调整价格的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第14卷 知识模块 1 市场营销基础 6.产品定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一、单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.以下哪种不是影响企业定价的内部因素（ ） A.成本 B.定价目标 C.市场需求 D.产品差异性 【答案】C 2.成本加成定价法中加成的部分主要考虑（ ） A.成本 B.利润 C.市场需求 D.竞争 【答案】B 3.当市场竞争激烈时，企业可能倾向于采用（ ）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.尾数 【答案】C 4.以下哪种情况适合采用较高的定价（ ） A.市场需求弹性大 B.市场竞争激烈 C.产品质量高 D.替代品多 【答案】C 5.如果企业希望在短期内获取高额利润，可能会采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】A 6.竞争导向定价法不包括（ ） A.随行就市定价法 B.密封投标定价法 C.产品差别定价法 D.整数定价法 【答案】C 7.家乐超市设立了“周三会员答谢日”，在每周三为超市会员提供部分低价商品。这种定价策略是（ ） A.统一定价 B.习惯定价 C.声望定价 D.招徕定价 【答案】D 8.制定产品价格时，以下哪个因素不需要考虑？( ) A.成本 B.市场需求 C.竞争对手 D.动机 【答案】D 9.在制订商品价格时，需要考虑的权衡因素包括：( ) A.成本、市场需求、竞争状况 B.广告费用、销售渠道、市场需求 C.顾客购买动机、产品特点、竞争状况 D.商品评价、顾客需求、市场营销策略 【答案】A 10.企业采用竞争导向定价法时，主要关注（ ） A.成本 B.消费者 C.竞争对手价格 D.自身利润 【答案】C 11.产品差别定价法属于（ ） A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.密封投标定价法 【答案】C 12.企业根据不同的购买数量给予不同的折扣，这是（ ）定价策略。 A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 【答案】A 13.消费者对价格不太敏感时，适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】A 14.企业根据不同顾客、不同时间和不同场所来调整价格，这属于（ ）策略。 A.新产品定价 B.折扣定价 C.心理定价 D.差别定价 【答案】D 15.当市场上存在众多类似产品时，企业宜采用（ ）定价法。 A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.成本加成 【答案】C 16.以下哪种情况企业适合采用较低的定价（ ） A.产品具有独特性 B.市场竞争不激烈 C.市场需求弹性大 D.产品成本高 【答案】C 17.如果企业希望提高市场占有率，可能会采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.声望定价 D.整数定价 【答案】B 18.竞争导向定价法中不包括（ ） A.投标定价法 B.密封定价法 C.随行就市定价法 D.感知价值定价法 【答案】D 19.以下关于成本导向定价法的描述错误的是（ ） A.简便易行 B.忽视了市场需求 C.不利于企业竞争 D.能准确反映市场供求 【答案】D 20.消费者对价格较为敏感时，企业适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.声望定价 D.整数定价 【答案】B 21.企业根据不同地区的市场情况进行差别定价，这属于（ ） A.产品差别定价 B.地点差别定价 C.时间差别定价 D.顾客差别定价 【答案】B 22.折扣定价策略中，给予批发商较大折扣的是（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 【答案】D 23.需求导向定价法的基础是（ ） A.成本 B.消费者需求 C.竞争 D.利润 【答案】B 24.当企业具有明显竞争优势时，可能采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.声望定价 D.整数定价 【答案】C 25.成本导向定价法的缺点不包括（ ） A.缺乏灵活性 B.不能反映市场需求 C.容易引起价格竞争 D.能实现企业利润最大化 【答案】D 2、 简答题（本大题6小题，共30分） 1.简述利润目标有哪几种。（5分） 【答案】 以获取合理利润为定价目标；以获取投资收益为定价目标；以获取最大利润为定价目标。 2.简述消费者需求对企业的定价产生影响主要体现在哪几个方面。（5分） 【答案】 需求能力、需求强度、需求层次。 3.简述需求差异定价法的类型有哪些。（5分） 【答案】 基于顾客差异的差别定价、基于不同地理位置的差别定价、基于产品差异的差别定价、基于时间差异的差别定价。 4.简述采用渗透定价的前提有哪些。（5分） 【答案】 （1）有足够大的市场需求。 （2）消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好。 （3）大量生产能产生显著的成本经济效益。 （4）低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。 5.简述尾数定价可以让消费者产生哪几种特殊的心理效应。（4分） 【答案】 便宜、精确、中意、促进销售。 6.简述心理定价策略有哪些常用的定价策略。（6分） 【答案】 尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价和最小单位定价。 三、计算题（共5分） 某企业生产一种产品，固定成本为 50000 元，单位变动成本为 30 元，预计销售量为 2000 件，企业目标利润为 40000 元，求产品的定价应该是多少？ 【答案】 总成本 = 固定成本 + 单位变动成本×销售量 = 50000 + 30×2000 = 50000 + 60000 = 110000（元）。 要达到目标利润 40000 元，则总收入应为 110000 + 40000 = 150000（元）。 定价 = 总收入÷销售量 = 150000÷2000 = 75（元）。 四、综合分析题（共15分） 1945年的圣诞节即将来临时，为了欢度战后的第一个圣诞节，美国居民急切希望买到新颖别致的商品作为圣诞礼物。 美国的雷诺公司看准了这个时机，不惜资金和人力从阿根廷购进圆珠笔专利，引进了当时美国人根本没见过的圆珠笔，开创了圆珠笔进入美国市场的新纪元。雷诺公司在给新产品定价时，公司的专家们进行了认真的研究分析，考虑到这种产品在美国首次出现，无竞争对手，购买者求新好奇，追求礼物新颖等因素，把产品价格定得大大高于产品的成本，把每支成本0.50美元的圆珠笔以20美元的价格推向市场.尽管价格如此昂贵，却由于其新颖、奇特和高贵而风靡全国，在市场上十分畅销.半年时间，雷诺公司获得丰厚的利润.之后竞争加剧，雷诺公司又把每只笔价格降至0.70美元，打击了竞争者，牢牢占领了圆珠笔市场。 根据以上内容回答下列问题： 1.圆珠笔在上市之初采用的哪种定价策略？该策略适用于哪些产品？（5分） 【答案】 撇脂定价；全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，都可以采用撇脂定价。 2.该策略的前提条件有哪些？（7分） 【答案】 （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 （2）产品的质量与高价格相符。 （3）在高价情况下仍然独家经营，竞争者在短期内不易打入该产品市场。 3.新产品上市，除上述策略外还可以采取哪些策略？（3分） 【答案】 渗透定价、满意定价。 学科网（北京）股份有限公司 $$