《市场营销基础》产品定价策略-知识点训练 山东省市场营销类专业考纲百套卷 第13卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第13卷，按知识模块1.市场营销基础——6..产品定价策略范围要求编写。 其要求是： （1）理解影响企业定价的因素。 （2）掌握成本导向定价法。 （3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 （4）掌握企业的基本定价策略。 （5）了解调整价格的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第13卷 知识模块 1 市场营销基础 6.产品定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一.单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.影响企业定价的关键因素不包括（ ） A.成本 B.市场份额 C.竞争状况 D.消费者需求 2.在成本导向定价法中，以下哪种方法是基于目标利润来定价的（ ） A.成本加成定价法 B.盈亏平衡定价法 C.收支平衡定价法 D.目标利润定价法 3.需求导向定价法主要依据（ ）来定价。 A.成本 B.竞争者价格 C.消费者需求 D.企业利润目标 4.以下哪种定价法侧重于竞争对手的价格（ ） A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.反向定价法 5.当产品具有独特性且消费者愿意支付高价时，适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 6.企业为了迅速占领市场份额，通常采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 7.尾数定价属于（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 8.数量折扣属于（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 9.为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2元/斤的特价鸡蛋100斤。该超市采用的定价策略是（ ） A.声望定价 B.习惯定价 C.招徕定价 D.渗透定价 10.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（ ） A.企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率 B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价 C.以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力 11.在定价策略中，以下哪种策略主要针对消费者心理定价？( ) A.成本加价 B.目标定价 C.竞争对手定价 D.需求导向定价 12.航空公司票价会根据淡季.旺季制定不同的价格。该定价方法属于需求差异定价法中的() A.基于产品差异的差别定价 B.基于顾客差异的差别定价 C.基于不同地理位置的差别定价 D.基于时间差异的差别定价 13.LV、爱马仕、香奈儿等品牌利用消费者仰慕名牌的某种心理,故意把价格定成整数或高价的定价策略属于( ) A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.整数定价 14.下列关于满意定价的说法不正确的是（ ） A.它既不是利用价格来获取高额利润,也不是用价格来占领市场,也不用参考产品的经济价值来决定价格 B.它的优点是价格较稳定,不会导致过于激烈的竞争 C.它可以根据市场情况把价格定得很高或很低 D.这种方法一般是在公司感觉不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时才采取的 15.分销渠道中的批发商和零售商多采取的定价方法是( ) A.认知价值定价法 B.反向定价法 C.需求差异定价法 D.密封投标定价法 16.华为mate10主要的消费者群体是一些白领等商务人士,最高配置的价格逼近万元大关,首发是在欧洲的德国。据悉,华为手机在海外收入增速是国内的1.6倍,尤其是在欧洲市场的5个国家,华为的市场份额更是超过了20%。影响华为手机定价因素的消费者需求因素不包括 A.消费者心理和习惯 B.需求层次 C.需求强度 D.需求能力 17.某手机制造商允许以旧手机抵扣部分购机款,这属于折扣定价策略中的( ) A.津贴 B.现金折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 18.某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票,对65岁以上的老人免票,对其他普通游客全票,这种定价方法属于( ) A.需求差异定价法 B.目标利润定价法 C.随行就市定价法 D.认知价值定价法 19.企业主动提价的原因不可能是（ ） A.成本上升 B.需求增加 C.通货膨胀 D.市场疲软 20.以下哪种定价策略可以吸引追求高性价比的消费者（ ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 21.企业定价时需要综合考虑多种因素，其中不包括（ ） A.企业自身实力 B.消费者收入水平 C.行业发展趋势 D.竞争对手营销策略 22.需求导向定价法的核心是（ ） A.成本 B.消费者 C.竞争 D.利润 23.当企业试图与竞争对手拉开差距时，可能采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.差别定价 24.以下哪种不是成本导向定价法的优点（ ） A.计算简单 B.价格稳定 C.考虑需求 D.适应竞争 25.当企业面临激烈竞争且成本较高时，可能采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 2、 简答题（本大题6小题，共30分） 1. 简述企业定价的内部因素有哪些。（5分） 2. 简述政府干预对企业定价的影响有哪些。（5分） 3. 简述需求导向定价法的概念。（5分） 4. 简述企业定价的基本策略有哪些。（5分） 5. 简述采用招徕定价策略时需要注意哪些问题。（5分） 6. 简述在实行提价策略时要注意的问题有哪些。（5分） 3、 计算题（5分） 某产品的单位成本是 80 元，企业计划的加成率为 30%，求该产品的定价是多少？ 4、 综合分析题（15分） 2012年3月8日，苹果发布第三代iPad，它的定价维持历代的高水准。64GWiFi版iPad在香港的售价为4467元。而同时期的谷歌Nexus7平板售价为199美元，约合人民币1246元。 2013年，传言中的廉价版“iPone5C”发布了。这部手机在中国的起售价为4488元，跟国内的千元机小米们差距甚大。2015年3月9日，万众瞩目的Apple Watch发布了。按表壳及材质不同，价格为4188—8288元不等；之后，为了满足商务人士的需求，又推出18K黄金版则为7.5万元—12.68万元 。这个价格可是亮瞎用户们的眼。相比苹果这块壕表，2599元的三星GearS、1570元的Moto360以及2080元的LG G watch R可就不够瞧了。然而，尽管其价格相对较高，但并没有因此而降低其销售，反而更加坚固了“苹果”在消费者心中的高端形象，迅速在市场上畅销，同时也吸引了越来越多的“苹果粉丝”、“苹果迷”，给苹果带来了更多的忠实顾客。 根据以上内容回答下列问题： 1.苹果公司的产品在新上市时采取的是哪种定价策略？（2分） 2. 采用该策略的企业该具备什么条件？（4分） 3.该策略有什么优点？（6分） 4.Apple Watch为满足商务人士的需求推出的黄金版属于产品线延伸策略，采用这种延伸策略的主要原因是什么？（3分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由132份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲46个考点，每个考点出1-4份试卷共98份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷，共24份常考题训练卷；第三部分参考山东省历年市场营销类专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第13卷，按知识模块1.市场营销基础——6..产品定价策略范围要求编写。 其要求是： （1）理解影响企业定价的因素。 （2）掌握成本导向定价法。 （3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。 （4）掌握企业的基本定价策略。 （5）了解调整价格的策略。 山东省《市场营销类考纲百套卷》 第13卷 知识模块 1 市场营销基础 6.产品定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一.单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.影响企业定价的关键因素不包括（ ） A.成本 B.市场份额 C.竞争状况 D.消费者需求 【答案】B 2.在成本导向定价法中，以下哪种方法是基于目标利润来定价的（ ） A.成本加成定价法 B.盈亏平衡定价法 C.收支平衡定价法 D.目标利润定价法 【答案】D 3.需求导向定价法主要依据（ ）来定价。 A.成本 B.竞争者价格 C.消费者需求 D.企业利润目标 【答案】C 4.以下哪种定价法侧重于竞争对手的价格（ ） A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.反向定价法 【答案】C 5.当产品具有独特性且消费者愿意支付高价时，适合采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】A 6.企业为了迅速占领市场份额，通常采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】B 7.尾数定价属于（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】C 8.数量折扣属于（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】D 9.为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2元/斤的特价鸡蛋100斤。该超市采用的定价策略是（ ） A.声望定价 B.习惯定价 C.招徕定价 D.渗透定价 【答案】C 10.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（ ） A.企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般应高于同期的银行存款利息率 B.企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必然定高价 C.以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D.获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力 【答案】B 11.在定价策略中，以下哪种策略主要针对消费者心理定价？( ) A.成本加价 B.目标定价 C.竞争对手定价 D.需求导向定价 【答案】D 12.航空公司票价会根据淡季.旺季制定不同的价格。该定价方法属于需求差异定价法中的( ) A.基于产品差异的差别定价 B.基于顾客差异的差别定价 C.基于不同地理位置的差别定价 D.基于时间差异的差别定价 【答案】D 13.LV、爱马仕、香奈儿等品牌利用消费者仰慕名牌的某种心理,故意把价格定成整数或高价的定价策略属于( ) A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.整数定价 【答案】C 14.下列关于满意定价的说法不正确的是（ ） A.它既不是利用价格来获取高额利润,也不是用价格来占领市场,也不用参考产品的经济价值来决定价格 B.它的优点是价格较稳定,不会导致过于激烈的竞争 C.它可以根据市场情况把价格定得很高或很低 D.这种方法一般是在公司感觉不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时才采取的 【答案】A 15.分销渠道中的批发商和零售商多采取的定价方法是( ) A.认知价值定价法 B.反向定价法 C.需求差异定价法 D.密封投标定价法 【答案】B 16.华为mate10主要的消费者群体是一些白领等商务人士,最高配置的价格逼近万元大关,首发是在欧洲的德国。据悉,华为手机在海外收入增速是国内的1.6倍,尤其是在欧洲市场的5个国家,华为的市场份额更是超过了20%。影响华为手机定价因素的消费者需求因素不包括 A.消费者心理和习惯 B.需求层次 C.需求强度 D.需求能力 【答案】A 17.某手机制造商允许以旧手机抵扣部分购机款,这属于折扣定价策略中的( ) A.津贴 B.现金折扣 C.季节折扣 D.功能折扣 【答案】A 18.某滨海浴场对12岁以下的学生实行5折优惠门票,对65岁以上的老人免票,对其他普通游客全票,这种定价方法属于( ) A.需求差异定价法 B.目标利润定价法 C.随行就市定价法 D.认知价值定价法 【答案】A 19.企业主动提价的原因不可能是（ ） A.成本上升 B.需求增加 C.通货膨胀 D.市场疲软 【答案】D 20.以下哪种定价策略可以吸引追求高性价比的消费者（ ） A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】D 21.企业定价时需要综合考虑多种因素，其中不包括（ ） A.企业自身实力 B.消费者收入水平 C.行业发展趋势 D.竞争对手营销策略 【答案】C 22.需求导向定价法的核心是（ ） A.成本 B.消费者 C.竞争 D.利润 【答案】B 23.当企业试图与竞争对手拉开差距时，可能采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.差别定价 【答案】D 24.以下哪种不是成本导向定价法的优点（ ） A.计算简单 B.价格稳定 C.考虑需求 D.适应竞争 【答案】C 25.当企业面临激烈竞争且成本较高时，可能采用（ ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.心理定价 D.折扣定价 【答案】D 2、 简答题（本大题6小题，共30分） 1.简述企业定价的内部因素有哪些。（5分） 【答案】 定价目标、产品差异性、产品成本、企业的销售能力。 2.简述政府干预对企业定价的影响有哪些。（5分） 【答案】 政府对企业价格策略的干预包括：规定毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度，规定价格变动的审批手续，以及实行价格补贴。 3.简述需求导向定价法的概念。（5分） 【答案】 又称差别定价法，是指根据销售的对象、时间、地点的不同而产生的需求差异，从而对相同的产品采用不同价格的定价方法。 4.简述企业定价的基本策略有哪些。（5分） 【答案】 新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略。 5.简述采用招徕定价策略时需要注意哪些问题。（5分） 【答案】 (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭使用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商店，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降价幅度要大，一般应接近成本或低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买欲望。 (4)降价品的数量要适当，降价品数量太多商店亏损太大，降价品数量太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而减价的商品明显区别开。 6.简述在实行提价策略时要注意的问题有哪些。（5分） 【答案】 (1)切忌所有商品同时提价。 (2)提价时，一定要说明提价原因的合理性。 (3)注意提价幅度。 3、 计算题（5分） 某产品的单位成本是 80 元，企业计划的加成率为 30%，求该产品的定价是多少？ 【答案】 加成金额 = 80×30% = 24（元） 产品定价 = 单位成本 + 加成金额 = 80 + 24 = 104（元）。 4、 综合分析题（15分） 2012年3月8日，苹果发布第三代iPad，它的定价维持历代的高水准。64GWiFi版iPad在香港的售价为4467元。而同时期的谷歌Nexus7平板售价为199美元，约合人民币1246元。 2013年，传言中的廉价版“iPone5C”发布了。这部手机在中国的起售价为4488元，跟国内的千元机小米们差距甚大。2015年3月9日，万众瞩目的Apple Watch发布了。按表壳及材质不同，价格为4188—8288元不等；之后，为了满足商务人士的需求，又推出18K黄金版则为7.5万元—12.68万元 。这个价格可是亮瞎用户们的眼。相比苹果这块壕表，2599元的三星GearS、1570元的Moto360以及2080元的LG G watch R可就不够瞧了。然而，尽管其价格相对较高，但并没有因此而降低其销售，反而更加坚固了“苹果”在消费者心中的高端形象，迅速在市场上畅销，同时也吸引了越来越多的“苹果粉丝”、“苹果迷”，给苹果带来了更多的忠实顾客。 根据以上内容回答下列问题： 1.苹果公司的产品在新上市时采取的是哪种定价策略？（2分） 【答案】撇脂定价策略 2.采用该策略的企业该具备什么条件？（4分） 【答案】 （1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定的很高，市场需求也不会大量减少。 （2）产品的质量与高价格相符。 （3）在高价情况下仍然独家经营，竞争者在短期内不易打入该产品市场。 3.该策略有什么优点？（6分） 【答案】 （1）利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即可以迅速收回投资，减少了投资风险。 （2）企业通过制定较高的价格，以提高产品认知度，创造高价、优质、名牌的印象。 （3）先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地 ，不但可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。 （4）在新产品开发之初，利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求的状况，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。 4.Apple Watch为满足商务人士的需求推出的黄金版属于产品线延伸策略，采用这种延伸策略的主要原因是什么？（3分） 【答案】 （1） 高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引； （2） 企业实力增强，可发展各档产品俱全的完全生产线，并重新对产品线定位。 学科网（北京）股份有限公司 $$