《市场营销知识》制定产品策略-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第12卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第12卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第五章制定产品策略的七点复习内容与复习要求编写。其七点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握产品的整体概念； 2.掌握品牌、商标的含义及品牌的设计原则，了解品牌的内涵； 3.熟练掌握品牌和商标策略的应用； 4.掌握包装的含义和作用，了解包装的内容与设计原则，了解包装策略； 5.熟练掌握产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略； 6.掌握新产品的种类和新产品开发的方式，了解新产品开发的方向与基本要求； 7.掌握产品组合的含义，了解产品组合要素及产品组合策略。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第12卷 课程一 市场营销知识 5. 制定产品策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.在产品整体概念中最根本最主要的局部是（ ） A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.潜在产品 【答案】 A 2.对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的（ ） A.长度 B.宽度 C.深度 D.关联度 【答案】 D 3.快速渗透策略的特点是（ ） A.采取高价格、高促销费用 B.采取高价格、低促销费用 C.采取低价格、高促销费用 D.采取低价格、低促销费用 【答案】 C 4.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ） 争取新的顾客。 A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好 【答案】 D 5.牙膏皮属于（ ） A.首要包装 B.次要包装 C.装运更装 D.间接包装 【答案】 A 6.消费者购置某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（ ） A.有形产品 B.核心产品 C.附加产品 D.扩展产品 【答案】 B 7.按产品的耐用性和有形性可将产品划分为耐用品、非耐用品和（ ） A. 便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 服务 【答案】 D 8.（ ） 是指在原有产品的基础上，在材料、结构、性能、款式乃至包装等方面进行改进而制造出的新产品。 A. 改进型新产品 B. 仿制型新产品 C. 全新产品 D. 换代型新产品 【答案】 A 9.产品组合的（ ） 是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。 A. 长度 B. 宽度(广度） C. 深度 D. 关联度 【答案】 B 10.顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ ） A.有形产品 B.附加产品 C.核心产品 D.期望产品 【答案】 C 11.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（ ） A.延长产品寿命，巩固市场占有率 B.努力开拓市场，提高市场占有率 C.加大推销力度，获取最大限度利润 D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解 【答案】B 12.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（ ） A.建议者 B.创用者 C.舆论领袖 D.参考群体 【答案】 A 13.企业原来主要的产品有洗衣机、电冰箱、电视机，最近又开发了各种型号的家用空调投放市场，该企业增加了产品组合的（ ） A.长度 B.宽度 C.深度 D.平均长度 【答案】B 14.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ） A.品牌质量决策 B.家庭品牌决策 C.品牌扩展决策 D.多品牌决策 【答案】 D 15.包装有几个主要构成因素，其中（ ） 是最具有刺激销售作用的要素。 A.商标 B.品牌 C.图案 D.颜色 【答案】 D 16.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（ ） A.质量 B.品种 C.服务 D.功能 【答案】 C 17.产品组合的（ ） 是指企业产品组合中产品项目的总数。 A.宽度 B.长度 C.关联度 D.深度 【答案】 D 18.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ） A.换代产品 B.全新产品 C.仿制产品 D.最新产品 【答案】 B 19.雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（ ） A.品牌化策略 B.品牌归属策略 C.品牌延伸策略 D.多品牌策略 【答案】C 20.在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能牙膏，这种产品属于（ ） A.全新产品 B.仿制新产品 C.新牌子产品 D.改进产品 【答案】 D 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.延伸产品是核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式（ ） 【答案】 × 2.问题产品的特点是利润率低，处于保本或亏损的状态，负债比率高，无法为企业带来收益（ ） 【答案】 × 3.首要包装又称直接包装、内包装（ ） 【答案】 √ 4.在产品导入期，采用快速掠取策略是为了薄利多销，便于企业长期占领市场（ ） 【答案】 × 5.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高（ ） 【答案】 × 6.设计良好的包装，不仅能为消费者创造价值，也能为生产者创造价值（ ） 【答案】 √ 7.一旦新产品在市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能够获得丰厚的利润（ ） 【答案】 × 8.在市场不景气时期，扩大产品组合能使企业总利润上升（ ） 【答案】 × 9.产品的核心层，是核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式（ ） 【答案】 √ 10.包装既可以保护和美化商品，同时，还可以增加商品的价值（ ） 【答案】 √ 11.品牌包括商标和标签两部分（ ） 【答案】 × 12.产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目或结构，即企业的经营范围（ ） 【答案】 √ 13.在导入期，由于产品新颖，又无竞争，从而可以获得高额利润（ ） 【答案】 × 14.如果某一品牌在市场上的最初定位很好，就不必重新定位（ ） 【答案】 × 15.产品组合的宽度是指企业经营产品的大类的多少（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.整体产品 【答案】 现代市场营销理论认为，任何产品都包含三个层次，即核心产品、形式产品和延伸产品。核心产品是指产品给顾客提供的基本效用和利益，形式产品则是产品的外在形式，延伸产品，又叫附加产品，是指顾客因购买产品所得到的全部附加服务与利益。 2.包装 【答案】 包装是为了在流通过程中保护产品、方便储运和促进销售，而按照一定的技术方法使用容器、材料以及辅助物等，将物品包封并予以适当的装饰和标志工作的总和。 3.新产品扩散 【答案】 是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。 4.商标 【答案】商标是商品或服务上的标记，用于区别商品或服务来源。由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合构成，具有显著特征的人为标记。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述品牌对生产者主要作用。 【答案】 第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象 第二，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益 第三，有利于约束企业的不良行为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远益，规范自己的营销行为。 第四，有助于扩大产品组合。主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受。 2.简述新产品开发的主要管理程序。 【答案】 （1）新产品构思。即为满足一种新需求而提出的设想。 （2）筛选新产品构思。选出符合本企业发展目标和长远利益、并与企业资源相协调的产品构思。 （3）产品概念的形成与测试。 （4）初拟营销规划。制定出拟开发的产品引入市场的计划。 （5）进行商业分析。从经济效益的角度分析新产品概念是否符合企业目标。是否有利于企业的长远发展。 （6）新产品研制。将通过商业分析后的新产品概念交送研究开发部门或技术工艺部门试制成为产品模型或样品，同时进行包装的研制和品牌的设计。 （7）市场试销。确定试销的地点、时间、经费及采取的一系列营销策略等工作。 （8）商业性投放。新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市场。 5、 综合题（本大题共2小问，每小题4分，共8分） 一段时期，日本松下电器公司的电熨斗滞销，开发部长灵机一动，将十几个家庭妇女请到公司。热情款待，向他们问计。有一位妇女开玩笑的说：“如果你们能够生产出不带电线的电熨斗，我们就欢迎！”一句话，说的开发部长拍案叫绝，立即组织研究、设计。很快，带电线的充电式电熨斗问世了，备受青睐。 1.企业在进行新产品的设计与开发时，如何考虑消费者或用户的需要？ 【答案】 首先站在消费者的角度罗列现有产品的品质、功能可以做那些修改；列举消费者从产品中所获得的效益，寻找有否未实现的效益或未预计到的效益缺陷；列出产品能满足的所有需求，找出以前所不知的需求 2.企业可以通过什么样的途径来掌握消费者的需求？ 【答案】 市场调查，询问已购买公司产品的顾客意见；经销商、竞争对手、政府、专利机构、科研机构等部门获取有关信息；激励企业内部职工、管理人员等积极思考，收集新产品构思 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第12卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第五章制定产品策略的七点复习内容与复习要求编写。其七点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握产品的整体概念； 2.掌握品牌、商标的含义及品牌的设计原则，了解品牌的内涵； 3.熟练掌握品牌和商标策略的应用； 4.掌握包装的含义和作用，了解包装的内容与设计原则，了解包装策略； 5.熟练掌握产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略； 6.掌握新产品的种类和新产品开发的方式，了解新产品开发的方向与基本要求； 7.掌握产品组合的含义，了解产品组合要素及产品组合策略。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第12卷 课程一 市场营销知识 5. 制定产品策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.在产品整体概念中最根本最主要的局部是（ ） A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.潜在产品 2.对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的（ ） A.长度 B.宽度 C.深度 D.关联度 3.快速渗透策略的特点是（ ） A.采取高价格、高促销费用 B.采取高价格、低促销费用 C.采取低价格、高促销费用 D.采取低价格、低促销费用 4.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ） 争取新的顾客。 A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好 5.牙膏皮属于（ ） A.首要包装 B.次要包装 C.装运更装 D.间接包装 6.消费者购置某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（ ） A.有形产品 B.核心产品 C.附加产品 D.扩展产品 7.按产品的耐用性和有形性可将产品划分为耐用品、非耐用品和（ ） A. 便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 服务 8.（ ） 是指在原有产品的基础上，在材料、结构、性能、款式乃至包装等方面进行改进而制造出的新产品。 A. 改进型新产品 B. 仿制型新产品 C. 全新产品 D. 换代型新产品 9.产品组合的（ ） 是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。 A. 长度 B. 宽度(广度） C. 深度 D. 关联度 10.顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ ） A.有形产品 B.附加产品 C.核心产品 D.期望产品 11.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（ ） A.延长产品寿命，巩固市场占有率 B.努力开拓市场，提高市场占有率 C.加大推销力度，获取最大限度利润 D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解 12.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（ ） A.建议者 B.创用者 C.舆论领袖 D.参考群体 13.企业原来主要的产品有洗衣机、电冰箱、电视机，最近又开发了各种型号的家用空调投放市场，该企业增加了产品组合的（ ） A.长度 B.宽度 C.深度 D.平均长度 14.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ） A.品牌质量决策 B.家庭品牌决策 C.品牌扩展决策 D.多品牌决策 15.包装有几个主要构成因素，其中（ ） 是最具有刺激销售作用的要素。 A.商标 B.品牌 C.图案 D.颜色 16.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和（ ） A.质量 B.品种 C.服务 D.功能 17.产品组合的（ ） 是指企业产品组合中产品项目的总数。 A.宽度 B.长度 C.关联度 D.深度 18.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ） A.换代产品 B.全新产品 C.仿制产品 D.最新产品 19.雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（ ） A.品牌化策略 B.品牌归属策略 C.品牌延伸策略 D.多品牌策略 20.在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能牙膏，这种产品属于（ ） A.全新产品 B.仿制新产品 C.新牌子产品 D.改进产品 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.延伸产品是核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式（ ） 2.问题产品的特点是利润率低，处于保本或亏损的状态，负债比率高，无法为企业带来收益（ ） 3.首要包装又称直接包装、内包装（ ） 4.在产品导入期，采用快速掠取策略是为了薄利多销，便于企业长期占领市场（ ） 5.实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高（ ） 6.设计良好的包装，不仅能为消费者创造价值，也能为生产者创造价值（ ） 7.一旦新产品在市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能够获得丰厚的利润（ ） 8.在市场不景气时期，扩大产品组合能使企业总利润上升（ ） 9.产品的核心层，是核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式（ ） 10.包装既可以保护和美化商品，同时，还可以增加商品的价值（ ） 11.品牌包括商标和标签两部分（ ） 12.产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目或结构，即企业的经营范围（ ） 13.在导入期，由于产品新颖，又无竞争，从而可以获得高额利润（ ） 14.如果某一品牌在市场上的最初定位很好，就不必重新定位（ ） 15.产品组合的宽度是指企业经营产品的大类的多少（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.整体产品 2.包装 3.新产品扩散 4.商标 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述品牌对生产者主要作用。 2.简述新产品开发的主要管理程序。 5、 综合题（本大题共2小问，每小题4分，共8分） 一段时期，日本松下电器公司的电熨斗滞销，开发部长灵机一动，将十几个家庭妇女请到公司。热情款待，向他们问计。有一位妇女开玩笑的说：“如果你们能够生产出不带电线的电熨斗，我们就欢迎！”一句话，说的开发部长拍案叫绝，立即组织研究、设计。很快，带电线的充电式电熨斗问世了，备受青睐。 1.企业在进行新产品的设计与开发时，如何考虑消费者或用户的需要？ 2.企业可以通过什么样的途径来掌握消费者的需求？ 学科网（北京）股份有限公司 $$