《市场营销知识》选择定价策略-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第17卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第17卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》第六章选择定价策略的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素； 2.熟练掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3.掌握产品组合定价策略和价格调整策略，熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略的具体应用。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第17卷 课程一 市场营销知识 6. 选择定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.理解价值定价法运用的关键（ ） A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.找到比较准确的理解价值 【答案】 D 2.企业为鼓励顾客购置更多物品而给予那些大量购置产品的顾客的一定的折扣，称为（ ） A.推广折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 【答案】 B 3.当企业打算和同行和平共处、且自身产品本钱的难以估算时，往往采取（ ）的定价方法。 A.逆向 B.投标 C.竞争价格 D.随行就市 【答案】 D 4.如果企业按FOB原产地定价，则交货后，所发生的一切风险和费用都将由（ ）承当。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 【答案】 B 5.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（ ）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量 【答案】 B 6.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（ ） A.高价 B.低价 C.市价 D.无法确定 【答案】 A 7.以下折扣属于交易折扣的是（ ） A.功能折扣 B.季节折扣 C.数量折扣 D.现金折扣 【答案】 A 8.统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价 【答案】 D 9.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金 【答案】 B 10.企业产品订价的根本目的是（ ） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 【答案】 A 11.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ） A.产品群定价法 B.产品线定价法 C.选购产品定价法 D.附属产品定价法 【答案】D 12.“华联〞超市国庆期间对馒头、面包等食品降价赔本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ） A.分档定价法 B.整数定价法 C.声望定价法 D.招徕定价法 【答案】 D 13.产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（ ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.整数定价 【答案】B 14.商场规定，顾客一次性购置其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（ ） A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 【答案】 A 15.当产品市场需求富有弹性且生产本钱和经营费用随着生产经营经历的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 【答案】 A 16.在经济比拟兴旺、国民教育程度比拟高、社会风气比拟好的地区成功推行（ ）策略的可能性较高。 A．撇脂定价 B．顾客自行定价 C.疯狂减价 D．逆向提价 【答案】 B 17.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金 【答案】 B 18.心理定价策略中的尾数定价法通常是为了达到什么目的？（ ） A. 降低成本 B. 提高产品形象 C. 便于计算价格 D. 激发消费者的购买意愿 【答案】 D 19.当企业采用成本加成定价法时，它通常会在成本基础上加上一个百分比作为？（ ） A. 促销费用 B. 运输成本 C. 期望的利润 D. 税收 【答案】C 20.渗透定价策略通常适用于以下哪种情况？（ ） A. 市场领导者想要维持高价形象 B. 新产品上市，希望快速打开市场 C. 产品具有独特的竞争优势 D. 市场规模较小，需求稳定 【答案】 B 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.所谓差别定价策略就是针对不同质量的消费品制定不同的价格（ ） 【答案】 × 2.价格是产生利润的有效途径，只有科学的定价才能保证企业长期利益最大化（ ） 【答案】 √ 3.取脂定价策略是指企业利用高收入阶层愿意支付更高价格、实现其对新产品率先消费的特点，通过制定高价以撇取市场油脂的定价策略（ ） 【答案】 √ 4.需求价格弹性简称需求弹性。它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度（ ） 【答案】 √ 5.团购是一种数量折扣（ ） 【答案】 √ 6.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感，因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格（ ） 【答案】 √ 7.在难以估算成本且打算与同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价（ ） 【答案】 √ 8.如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2（ ） 【答案】 × 9.在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响（ ） 【答案】 × 10.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价（ ） 【答案】 √ 11.在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成（ ） 【答案】 √ 12.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则（ ） 【答案】 × 13.产品的最高价格取决于企业对利润的追求（ ） 【答案】 × 14.撇脂定价有利于树立新产品的市场形象，并加速收回投资（ ） 【答案】 × 15.价格作为利益再分配的一种手段始终是影响企业经济活动最敏感最活跃的因素（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.随行就市定价 【答案】 指企业根据市场竞争格局，一般采用行业领导者价格或行业平均价格的一种定价法。 2.数量折扣 【答案】 指在同一产品线内各种不同品种、规格、质量、形式、颜色和价格的具体产品。 3.目标定价法 【答案】 指根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格 4.需求价格弹性 【答案】 因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素。 【答案】 价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让．②影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等．此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素。 2.简述渗透定价及其适用条件。 【答案】 渗透式定价是指在新产品刚刚进入市场时采取低价投放的策略，有时甚至低于成本，以扩大市场占有率。其适用条件是新技术易于掌握和采用，竞争者易于加入；消费者购买力水平低，属于价格敏感型，企业生产能力大且规模效应明显。 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 昆明某玩具经销商同时购进两种大小和造型相同的玩具熊，一种是日本生产的，另一种是泰国生产的。其售价都是￥9.6元。由于多数顾客认为日本的产品优于泰国的，所以，日本的产品销售一空，而泰国产的玩具熊却卖不动。第二批货进来后，他把产自日本的的玩具熊标价￥15.8元, 将泰国产的玩具熊仍标价￥9.6元,结果泰国产的玩具熊很快销售一空.之后他又将产自日本的的玩具熊降至￥9.6元,很快又卖完了。 1.营销学中有哪几大类定价策略？这位玩具商采用的是哪种定价策略？其主要内容是什么？（6分） 【答案】 营销学中分为 新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整（折扣与折让）定价策略、地区定价策略、心理定价策略五种。（2分） 这位玩具商采用的是参照物定价。（2分） 主要内容是：玩具商依据消费者比质比价的购买心理，通过提供一个比较的对象，从而影响消费者的购买选择的一种定价方法（2分） 2.在营销实践中，这种定价策略的应用非常广泛，请你再举出一个例子。（2分） 【答案】 某企业为了促进其定价为１２００元的某品牌西装的销售在卖场中同时提供了一个在质量，面料，款式等方面有明显差距的参照商品并将其价格定为１０００元。消费者通过直观对比自然会挑选标价为１２００元的西装，商家达到了价格设计的目的。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第17卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》第六章选择定价策略的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素； 2.熟练掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3.掌握产品组合定价策略和价格调整策略，熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略的具体应用。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第17卷 课程一 市场营销知识 6. 选择定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.理解价值定价法运用的关键（ ） A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.找到比较准确的理解价值 2.企业为鼓励顾客购置更多物品而给予那些大量购置产品的顾客的一定的折扣，称为（ ） A.推广折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 3.当企业打算和同行和平共处、且自身产品本钱的难以估算时，往往采取（ ）的定价方法。 A.逆向 B.投标 C.竞争价格 D.随行就市 4.如果企业按FOB原产地定价，则交货后，所发生的一切风险和费用都将由（ ）承当。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 5.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（ ）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量 6.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（ ） A.高价 B.低价 C.市价 D.无法确定 7.以下折扣属于交易折扣的是（ ） A.功能折扣 B.季节折扣 C.数量折扣 D.现金折扣 8.统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价 9.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金 10.企业产品订价的根本目的是（ ） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 11.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ） A.产品群定价法 B.产品线定价法 C.选购产品定价法 D.附属产品定价法 12.“华联〞超市国庆期间对馒头、面包等食品降价赔本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（ ） A.分档定价法 B.整数定价法 C.声望定价法 D.招徕定价法 13.产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（ ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.整数定价 14.商场规定，顾客一次性购置其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（ ） A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 15.当产品市场需求富有弹性且生产本钱和经营费用随着生产经营经历的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 16.在经济比拟兴旺、国民教育程度比拟高、社会风气比拟好的地区成功推行（ ）策略的可能性较高。 A．撇脂定价 B．顾客自行定价 C.疯狂减价 D．逆向提价 17.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金 18.心理定价策略中的尾数定价法通常是为了达到什么目的？（ ） A. 降低成本 B. 提高产品形象 C. 便于计算价格 D. 激发消费者的购买意愿 19.当企业采用成本加成定价法时，它通常会在成本基础上加上一个百分比作为？（ ） A. 促销费用 B. 运输成本 C. 期望的利润 D. 税收 20.渗透定价策略通常适用于以下哪种情况？（ ） A. 市场领导者想要维持高价形象 B. 新产品上市，希望快速打开市场 C. 产品具有独特的竞争优势 D. 市场规模较小，需求稳定 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.所谓差别定价策略就是针对不同质量的消费品制定不同的价格（ ） 2.价格是产生利润的有效途径，只有科学的定价才能保证企业长期利益最大化（ ） 3.取脂定价策略是指企业利用高收入阶层愿意支付更高价格、实现其对新产品率先消费的特点，通过制定高价以撇取市场油脂的定价策略（ ） 4.需求价格弹性简称需求弹性。它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度（ ） 5.团购是一种数量折扣（ ） 6.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感，因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格（ ） 7.在难以估算成本且打算与同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价（ ） 8.如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2（ ） 9.在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响（ ） 10.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价（ ） 11.在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成（ ） 12.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则（ ） 13.产品的最高价格取决于企业对利润的追求（ ） 14.撇脂定价有利于树立新产品的市场形象，并加速收回投资（ ） 15.价格作为利益再分配的一种手段始终是影响企业经济活动最敏感最活跃的因素（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.随行就市定价 2.数量折扣 3.目标定价法 4.需求价格弹性 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素。 2.简述渗透定价及其适用条件。 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 昆明某玩具经销商同时购进两种大小和造型相同的玩具熊，一种是日本生产的，另一种是泰国生产的。其售价都是￥9.6元。由于多数顾客认为日本的产品优于泰国的，所以，日本的产品销售一空，而泰国产的玩具熊却卖不动。第二批货进来后，他把产自日本的的玩具熊标价￥15.8元, 将泰国产的玩具熊仍标价￥9.6元,结果泰国产的玩具熊很快销售一空.之后他又将产自日本的的玩具熊降至￥9.6元,很快又卖完了。 1.营销学中有哪几大类定价策略？这位玩具商采用的是哪种定价策略？其主要内容是什么？（6分） 2.在营销实践中，这种定价策略的应用非常广泛，请你再举出一个例子。（2分） 学科网（北京）股份有限公司 $$