《市场营销知识》选择定价策略-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第16卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第16卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第六章选择定价策略的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素； 2.熟练掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3.掌握产品组合定价策略和价格调整策略，熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略的具体应用。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第16卷 课程一 市场营销知识 6. 选择定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ） A.业务折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣 2.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ） A.甲和乙产品是互替产品 B.甲和乙产品是互补产品 C.甲为低档产品，乙为高档产品 D.甲为高档产品，乙为低档产品 3.柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（ ）。 A.关联产品定价 B.副产品定价 C.产品组合定价 D.分部定价 4.服装店售货员把一样的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ ） A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价 5.按单位产品总本钱加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（ ）定价法。 A.本钱加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡 6.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ） A.本钱导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 7.在投标定价法中，企业定价的依据是（ ） A.企业的目标 B.对竞争者报价的估计 C.企业的本钱费用 D.市场需求 8.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。 A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．本钱导向定价法 9.非整数定价一般适用于（ ）的产品。 A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈 10.当消费者对价格比拟敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（ ）策略 A.尾数定价 B.撇油定价 C.领导定价 D.渗透定价 11.旅行社推出双飞六日游旅游工程在暑假定价为1080元/人，春节期间定价 为1880元/人，这种定价方法属于（ ） A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.现金折扣 12.在价格折扣策略中，（ ）折扣并不是对所有的商品都适宜。 A.交易 B.现金 C.季节 D.数量 13.在完全竞争情况下，企业只能采取（ ）订价法。 A.本钱加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际本钱 14..当企业的用户相当集中时，较适合使用（ ）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 15.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购置、淡季购置，酌情降低其根本价格，这种价风格整属于（ ） A．地区定价策略 B．差异定价策略 C．心理定价策略 D．折扣定价策略 16.非整数定价一般适用于（ ）的产品。 A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈 17.以下属于顾客导向定价法的有（ ） A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.随行就市定价法 D.逆向定价法 18.在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ ） A.维持企业生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品成本最小化 19.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ ） A.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争 D.纯粹竞争 20.不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（ ） A.认知价值定价法 B.差别定价法 C.目标定价法 D.反向定价法 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.利润=单价x销量-成本（ ） 2.声望定价的目的是为了显示商品或企业的名贵高超（ ） 3.尾数定价一般适用于高档耐用消费品的定价（ ） 4.成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。加成定价具有计算简单、简便易行的优点。而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。（ ） 5.尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面标价精确可以给人以信赖感（ ） 6.功能折扣主要是针对中间商的一种折扣形式（ ） 7.使用目标收益定价法计算的价格可以在实现销售时收回投资，适用于各种产品（ ） 8.根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。（ ） 9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（ ） 10.随行就市定价法适用于同质产品（ ） 11.基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格（ ） 12.在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击（ ） 13.提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降（ ） 14.对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格（ ） 15.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.FOB产地定价 2.成本导向定价法 3.需求导向定价法 4.渗透定价法 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述定价的主要方法有哪些。 2.如果企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的反应？ 5、 综合题（本大题8分） 某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。 1.你会选择什么策略？并说明原因。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第16卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第六章选择定价策略的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素； 2.熟练掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3.掌握产品组合定价策略和价格调整策略，熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略的具体应用。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第16卷 课程一 市场营销知识 6. 选择定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ） A.业务折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣 【答案】 B 2.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ） A.甲和乙产品是互替产品 B.甲和乙产品是互补产品 C.甲为低档产品，乙为高档产品 D.甲为高档产品，乙为低档产品 【答案】 B 3.柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（ ）。 A.关联产品定价 B.副产品定价 C.产品组合定价 D.分部定价 【答案】 A 4.服装店售货员把一样的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ ） A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价 【答案】 A 5.按单位产品总本钱加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（ ）定价法。 A.本钱加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡 【答案】 A 6.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ） A.本钱导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 【答案】 A 7.在投标定价法中，企业定价的依据是（ ） A.企业的目标 B.对竞争者报价的估计 C.企业的本钱费用 D.市场需求 【答案】 B 8.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。 A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．本钱导向定价法 【答案】 A 9.非整数定价一般适用于（ ）的产品。 A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈 【答案】 C 10.当消费者对价格比拟敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（ ）策略 A.尾数定价 B.撇油定价 C.领导定价 D.渗透定价 【答案】 D 11.旅行社推出双飞六日游旅游工程在暑假定价为1080元/人，春节期间定价 为1880元/人，这种定价方法属于（ ） A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.现金折扣 【答案】A 12.在价格折扣策略中，（ ）折扣并不是对所有的商品都适宜。 A.交易 B.现金 C.季节 D.数量 【答案】 C 13.在完全竞争情况下，企业只能采取（ ）订价法。 A.本钱加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际本钱 【答案】D 14..当企业的用户相当集中时，较适合使用（ ）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 【答案】 B 15.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购置、淡季购置，酌情降低其根本价格，这种价风格整属于（ ） A．地区定价策略 B．差异定价策略 C．心理定价策略 D．折扣定价策略 【答案】 D 16.非整数定价一般适用于（ ）的产品。 A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈 【答案】 C 17.以下属于顾客导向定价法的有（ ） A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.随行就市定价法 D.逆向定价法 【答案】 B 18.在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ ） A.维持企业生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品成本最小化 【答案】 A 19.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ ） A.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争 D.纯粹竞争 【答案】A 20.不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（ ） A.认知价值定价法 B.差别定价法 C.目标定价法 D.反向定价法 【答案】 D 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.利润=单价x销量-成本（ ） 【答案】 √ 2.声望定价的目的是为了显示商品或企业的名贵高超（ ） 【答案】 √ 3.尾数定价一般适用于高档耐用消费品的定价（ ） 【答案】 × 4.成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。加成定价具有计算简单、简便易行的优点。而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。（ ） 【答案】 × 5.尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面标价精确可以给人以信赖感（ ） 【答案】 √ 6.功能折扣主要是针对中间商的一种折扣形式（ ） 【答案】 √ 7.使用目标收益定价法计算的价格可以在实现销售时收回投资，适用于各种产品（ ） 【答案】 × 8.根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。（ ） 【答案】 × 9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（ ） 【答案】 √ 10.随行就市定价法适用于同质产品（ ） 【答案】 √ 11.基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格（ ） 【答案】 × 12.在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击（ ） 【答案】 √ 13.提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降（ ） 【答案】 × 14.对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格（ ） 【答案】 × 15.竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法（ ） 【答案】 × 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.FOB产地定价 【答案】 即企业负责将产品装运到产地某种工具上交货，并承担交货前的一切风险和费用，交货的风险和费用则由买方承担。 2.成本导向定价法 【答案】 是以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定价格水平，是企业最基本、最普通的定价方法。 3.需求导向定价法 【答案】 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。 4.渗透定价法 【答案】 是以低价投放新产品，吸引大量顾客取得较大市场份额，通过降低生产成本，薄利多销，实现盈利目标。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述定价的主要方法有哪些。 【答案】 企业定价的一般方法有三种：①成本导向定价法．这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用．②需求导向定价法．这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种．③竞争导向定价法．这是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。 2.如果企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的反应？ 【答案】 （一）顾客对企业降价的反应 顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解：1)这种产品的式样过时了，将被新型产品所代替；2)这种产品有某些缺点，销售不畅；3)企业财务困难，难以继续经营下去；4)价格还要进一步下跌；5)这种产品的质量下降了。 （二）顾客对企业提价的反应 购买者对于那些价值高、经常购买的产品的价格变动较敏感，而对于那些价值低、不经常购买的小商品，即使单位价格较高，购买者也不大注意。 5、 综合题（本大题8分） 某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。 1.你会选择什么策略？并说明原因。 【答案】 根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。理由如下： 1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。 2. 低价定价有助于建立品牌美誉度。通过采用低价策略，我们可以有效打破竞争对手的价格壁垒，并迅速积累口碑和用户基础，进一步树立我们的品牌形象。 3. 低价定价能够降低市场准入门槛。相对较低的价格会吸引更多潜在消费者入门购买，提高企业市场占有率。随着用户数量的增加，我们可以通过其他增值服务或升级产品的方式提高利润率。 4. 市场渗透定价有利于形成用户黏性。低价带来的良好性价比往往会使消费者对产品产生更高的满意度，提高用户忠诚度和复购率，从而实现长期利益的最大化。 综上所述，市场渗透定价策略能够帮助我们迅速占领市场份额并提升公司利润率，因此我建议采用这一定价策略。当然，在具体实施时也需要根据市场反馈进行适时调整和改进。 学科网（北京）股份有限公司 $$