《市场营销知识》选择定价策略-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第15卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第15卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第六章选择定价策略的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素； 2.熟练掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3.掌握产品组合定价策略和价格调整策略，熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略的具体应用。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第15卷 课程一 市场营销知识 6. 选择定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A.速取定价 B.渐取定价 C.弹性定价 D.理解价值定价 2.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 3.企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位〞的消费心理，最适宜用（ ）法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 4.一般而言，在（ ）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。 A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断 5.当产品市场需求弹性较大且在本钱方面有一定优势时，企业便具备了（ ）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 6.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（ ），在这种情况下，企业就需考虑降价。 A.下降 B.上升 C.波动 D.不变 7.在本钱加成定价法中“加成〞的含义是指（ ）。 A.一定比例的利润 B.一定比例的税金 C.固定比例的利润 D.固定比例的本钱 8.如果企业按FOB价出售产品，则产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承当。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C. 声望定价 D．反向定价 10.撇脂定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期 B.投入期 C.成长期 D.衰退期 11.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ） A．期望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 12.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购置量反倒减少，这是消费者的（ ）心理在起作用。 A.高价炫耀 B.价格风险 C.价格逆反 D.按质论价 13.产品价格是由生产本钱，（ ）税金和利润四大要素构成。 A.营销本钱 B.固定本钱 C.变动本钱 D.流通费用 14.当市场上有足够的购置者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（ ） A.折扣订价 B.渗透订价 C.尾数订价 D.取脂订价 15.企业给予那些购置过季商品或者效劳的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于（ ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 16.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。 A．同质产品市场 B．差异产品市场 C. 完全竞争 D．寡头 17.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A．完全竞争 B．寡头竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争 18.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进展定价的方法是对付（ ）的一种价格策略。 A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁 19.购买者对价格变动较敏感的商品是（ ） A.价值高、经常购买的商品 B.价值低、经常购买的商品 C.价值高、不经常购买的商品 D.价值低、不经常购买的商品 20.FOB原产地定价的主要缺点是（ ） A．有可能失去远方顾客 B．增加企业费用开支 C．对近处顾客不利 D．增加企业风险 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.对于卖给不同地区顾客的某种产品，分别制定不同的价格属于差别定价策略（ ） 2.淘宝双十一的限时特价属于差异定价策略（ ） 3.根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利（ ） 4.Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。对于这类产品定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平（ ） 5.企业制定了价格以后，为了生存和发展，有时候需主动降价或提价，有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应（ ） 6.整数定价适用于耐用品或礼品、消费者不太了解的产品（ ） 7.中小企业最好不要主动变动价格以免引起价格战（ ） 8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠（ ） 9.世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价方法（ ） 10.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格（ ） 11.在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利（ ） 12.销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律（ ） 13.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同（ ） 14.分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略（ ） 15.产品成本是制定价格的最低经济界限（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.声望定价 2.产品线定价 3.竞争导向定价法 4.职能折扣 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述撇脂定价及其适用条件。 2.简述实行差别定价策略要具备的条件。 5、 综合题（本大题8分） 1.企业在定价时应该考虑哪些因素？请具体说明。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第15卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第六章选择定价策略的三点复习内容与复习要求编写。其三点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素； 2.熟练掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法； 3.掌握产品组合定价策略和价格调整策略，熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略的具体应用。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第15卷 课程一 市场营销知识 6. 选择定价策略 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A.速取定价 B.渐取定价 C.弹性定价 D.理解价值定价 【答案】 A 2.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 【答案】 B 3.企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位〞的消费心理，最适宜用（ ）法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 【答案】 C 4.一般而言，在（ ）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。 A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断 【答案】 A 5.当产品市场需求弹性较大且在本钱方面有一定优势时，企业便具备了（ ）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 【答案】 A 6.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（ ），在这种情况下，企业就需考虑降价。 A.下降 B.上升 C.波动 D.不变 【答案】 A 7.在本钱加成定价法中“加成〞的含义是指（ ）。 A.一定比例的利润 B.一定比例的税金 C.固定比例的利润 D.固定比例的本钱 【答案】 A 8.如果企业按FOB价出售产品，则产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承当。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 【答案】 B 9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C. 声望定价 D．反向定价 【答案】 C 10.撇脂定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（ ）阶段。 A.成熟期 B.投入期 C.成长期 D.衰退期 【答案】 B 11.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ） A．期望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 【答案】A 12.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购置量反倒减少，这是消费者的（ ）心理在起作用。 A.高价炫耀 B.价格风险 C.价格逆反 D.按质论价 【答案】 C 13.产品价格是由生产本钱，（ ）税金和利润四大要素构成。 A.营销本钱 B.固定本钱 C.变动本钱 D.流通费用 【答案】D 14.当市场上有足够的购置者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（ ） A.折扣订价 B.渗透订价 C.尾数订价 D.取脂订价 【答案】 D 15.企业给予那些购置过季商品或者效劳的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于（ ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 【答案】 D 16.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。 A．同质产品市场 B．差异产品市场 C. 完全竞争 D．寡头 【答案】 C 17.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A．完全竞争 B．寡头竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争 【答案】 D 18.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进展定价的方法是对付（ ）的一种价格策略。 A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁 【答案】 A 19.购买者对价格变动较敏感的商品是（ ） A.价值高、经常购买的商品 B.价值低、经常购买的商品 C.价值高、不经常购买的商品 D.价值低、不经常购买的商品 【答案】A 20.FOB原产地定价的主要缺点是（ ） A．有可能失去远方顾客 B．增加企业费用开支 C．对近处顾客不利 D．增加企业风险 【答案】 A 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.对于卖给不同地区顾客的某种产品，分别制定不同的价格属于差别定价策略（ ） 【答案】 × 2.淘宝双十一的限时特价属于差异定价策略（ ） 【答案】 √ 3.根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利（ ） 【答案】 √ 4.Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。对于这类产品定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平（ ） 【答案】 × 5.企业制定了价格以后，为了生存和发展，有时候需主动降价或提价，有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应（ ） 【答案】 √ 6.整数定价适用于耐用品或礼品、消费者不太了解的产品（ ） 【答案】 √ 7.中小企业最好不要主动变动价格以免引起价格战（ ） 【答案】 √ 8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠（ ） 【答案】 × 9.世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向的定价方法（ ） 【答案】 √ 10.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格（ ） 【答案】 × 11.在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利（ ） 【答案】 √ 12.销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律（ ） 【答案】 × 13.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同（ ） 【答案】 × 14.分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略（ ） 【答案】 × 15.产品成本是制定价格的最低经济界限（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.声望定价 【答案】 是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。 2.产品线定价 【答案】 即消费者购买有形产品或无形产品时所获得的全部附加服务和利益。 3.竞争导向定价法 【答案】 是指企业通过研究竟争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竟争对手的价值为基础,确定自己产品的价格。 4.职能折扣 【答案】 也叫贸易折扣，是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目标价格的价格。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述撇脂定价及其适用条件。 【答案】 撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润．从市场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：①市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少．②高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不会抵消高价所带来的利益．③在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者．④某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象． 2.简述实行差别定价策略要具备的条件。 【答案】 实行差别定价策略要具备以下条件： (1)市场能够根据需求强度的不同进行细分; (2)细分后的市场在一定时期内相对独立、互不干扰; (3)对细分市场的控制费用不能超过差别定价所获取的额外收入; (4)价格差别适度，不会引起消费者的不满或反感; (5)差别定价策略要合法。 5、 综合题（本大题8分） 1.企业在定价时应该考虑哪些因素？请具体说明。 【答案】 影响定价的因素是多方面的，包括定价目标.成本.需求.竞争者及其他营销组合因素等。在此，我们对每一主要因素进行分析研究。 1.定价目标：任何企业都不能孤立地确定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。企业定价目标主要有以下几种：（1）维持生存（2）当期利润最大化（3）市场占有率最大化（4）产品质量最优化 2.产品成本：从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。因此，企业确定价格时必须估算成本。在计算成本时，可以使用短期成本函数和长期成本函数进行计算。 长期状况下的企业定价，必须注意两个方面：一是长期与短期边际成本必须等于产品价格，并且此时的边际成本必须处在递减状态。二是长期与短期平均成本必须等于产品价格，此时也必然是长期与短期成本的最低点。 3.市场需求：市场需求对企业定价有着重要影响，而需求又受价格和收入变动的影响。因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。企业需要考虑的需求弹性包括需求的收入弹性价格弹性和交叉弹性。 4.竞争者的产品和价格：市场结构可划分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断四种类型。定价时必须分别考察不同市场结构下的企业定价问题。 学科网（北京）股份有限公司 $$