《市场营销知识》确定目标市场-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第10卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第10卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第10卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.（ ）策略的基本特点是:企业不进行市场细分，将某一产品的整体市场作为自的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性;企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务 A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.同位性市场营销 2.把产品定在“质优价廉”位置上应具备的条件:一是（ ），二是通过促销能及时在消费者心目中树立“质优价廉”的产品形象 A.企业低价出售仍能盈利 B.企业中价出售仍能盈利 C.企业低价出售不能盈利 D.企业高价出售能盈利 3.同质性较高的产品、宜采用（ ）策略 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异市场营销 D.差异性市场营销 4.某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 5.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（ ） A. 对抗定位战略 B. 回避定位战略 C. 侧翼定位战略 D. 补缺定位战略 6.属于家产市场细分标准的是（ ） A．职业 B．生活风格 C．收入 D．顾客能力 7.采纳（ ）的模式的公司应拥有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖 8. （ ）是实现市场定位目标的一种手段。 A．产品差异化 B．市场集中化 C．市场细分化 D．无差异营销 9.从头定位，是对销路少、市场反响差的产品进行（ ）定位。 A．避强 B．抗衡性 C．竞争性 D．二次 10.（ ）是细分国际市场最常用的变量。 A.经济因素 B.政治因素 C.组合因素 D.地理因素 11.按照消费者购买或使用某种产品的时机，使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为（ ） A．心理细分 B．地理细分 C．人口细分 D．行为细分 12.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”,突出宣传不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是（ ） A．阵地防御策略 B ．迎头定位策略 C . 非价格竞争策略 D ．避强定位策略 13.（ ）是市场细分常用的和最主要的依据。 A.地理变量 B.心理变量 C.行为变量 D.人口变量 14.下列细分变量中，属于人口变量的是（ ） A.消费者的个性 B,消费者的生活方式 C.消费者的职业 D.消费者所追求的利益 15.根据二八定律，许多企业把（ ）作为自己主要的销售和服务对象。 A.大量使用者 B.多量使用者 C.中量使用者 D.少量使用者 16.B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。B公司是怎样选择目标市场的？（ ） A.产品专业化策略 B.产品市场集中策略 C.全面进入市场策略 D.市场专业化策略 17.可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。可乐公司采取了哪些目标市场营销策略？（ ） A,集中性营销 B.无差异性营销 C.差异性营销 D.无差异性营销和差异性营销 18.哈雷摩托定位于高档消费的青年人，此定位方式属于（ ） A.用途定位 B.使用者定位 C.产品特性和利益定位 D.质量和价格定位 19.在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫（ ） A.根据产品属性和利益定位 B.根据产品价格和质量定位 C.根据产品用途定位 D.根据使用者定位 20.不属于按人口细分的是（ ） A.社会阶层 B.年龄 C.人口密度 D.收入 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于同质市场。不过服装市场是异质市场（ ） 2.球鞋市场可以根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分（ ） 3.所有市场细分都是有意义的（ ） 4.同质性产品适合采用集中性市场营销策略（ ） 5.阿萨尔根据购买者在购买过程中参与的介入程度和品牌间的差异程度，把消费者的购买行为分为复杂的购买行为、减少不协调的购买行为、寻求多样性的购买行为、习惯性的购买行为（ ） 6.同质市场和异质市场在不同的时期，不同条件下，是可以相互转化的（ ） 7.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求拥有许多的共同性（ ） 8.市场专业化是一种最简单的目标市场模式（ ） 9.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不一样的含义（ ） 10.公司在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场获取表现（ ） 11.消费者市场细分标准和产业市场细分标准完全一致（ ） 12.采用无差异市场营销战略的最大特点是产品生产单一性、批量化，经营简化性和成本经济性（ ） 13.能用一种规格、一样价格、统一包装与商标等进入所有市场，是采用了集中性市场营销策略（ ） 14.市场定位能帮助企业为自己的产品在顾客心中树立一个与众不同的形象（ ） 15.无差异营销主要适用于资源力量有限的小企业（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.行为细分 2.集中市场营销 3.市场领导者 4.潜在市场 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1. 市场细分的限制有哪些？ 2.公司有哪些市场定位战略可供选择？ 5、 综合题（本大题共3小问，共8分） “统一鲜橙多”通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场,首先选择的是500ml、300ml等外观精致、适合随身携带的PET瓶,而卖点则直接指向消费者的心理需要:“统一鲜橙多,多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宜传也都围绕这一主题展开,如在一城市开展的“统一鲜橙多 TV-GIRL,选拔赛”“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮 D]大挑战”等,无一不是直接针对以上群体,从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度和美誉度。请回答: 1.以上案例采用了哪些市场细分的标准和具体变量?（2分） 2.结合案例分析,企业确定目标市场是什么?（3分） 3.案例中的企业采用了哪些市场定位策略?（3分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第10卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第10卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.（ ）策略的基本特点是:企业不进行市场细分，将某一产品的整体市场作为自的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不顾及其存在着的差异性;企业只推出一种类型的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购买者，为整个市场服务 A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.同位性市场营销 【答案】 A 2.把产品定在“质优价廉”位置上应具备的条件:一是（ ），二是通过促销能及时在消费者心目中树立“质优价廉”的产品形象 A.企业低价出售仍能盈利 B.企业中价出售仍能盈利 C.企业低价出售不能盈利 D.企业高价出售能盈利 【答案】 A 3.同质性较高的产品、宜采用（ ）策略 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异市场营销 D.差异性市场营销 【答案】 C 4.某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 【答案】 A 5.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（ ） A. 对抗定位战略 B. 回避定位战略 C. 侧翼定位战略 D. 补缺定位战略 【答案】 D 6.属于家产市场细分标准的是（ ） A．职业 B．生活风格 C．收入 D．顾客能力 【答案】 D 7.采纳（ ）的模式的公司应拥有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化 B．市场专业化 C．产品专业化 D．市场全面覆盖 【答案】 D 8. （ ）是实现市场定位目标的一种手段。 A．产品差异化 B．市场集中化 C．市场细分化 D．无差异营销 【答案】 A 9.从头定位，是对销路少、市场反响差的产品进行（ ）定位。 A．避强 B．抗衡性 C．竞争性 D．二次 【答案】 D 10.（ ）是细分国际市场最常用的变量。 A.经济因素 B.政治因素 C.组合因素 D.地理因素 【答案】 D 11.按照消费者购买或使用某种产品的时机，使用者的情况及所追求的利益不同来细分市场称为（ ） A．心理细分 B．地理细分 C．人口细分 D．行为细分 【答案】D 12.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”,突出宣传不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是（ ） A．阵地防御策略 B ．迎头定位策略 C . 非价格竞争策略 D ．避强定位策略 【答案】 C 13.（ ）是市场细分常用的和最主要的依据。 A.地理变量 B.心理变量 C.行为变量 D.人口变量 【答案】D 14.下列细分变量中，属于人口变量的是（ ） A.消费者的个性 B,消费者的生活方式 C.消费者的职业 D.消费者所追求的利益 【答案】 C 15.根据二八定律，许多企业把（ ）作为自己主要的销售和服务对象。 A.大量使用者 B.多量使用者 C.中量使用者 D.少量使用者 【答案】 A 16.B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。B公司是怎样选择目标市场的？（ ） A.产品专业化策略 B.产品市场集中策略 C.全面进入市场策略 D.市场专业化策略 【答案】 C 17.可乐公司早期只生产5美分一瓶可乐，后来发现小孩喝不完一瓶，又生产了3美分一瓶的可乐。可乐公司采取了哪些目标市场营销策略？（ ） A,集中性营销 B.无差异性营销 C.差异性营销 D.无差异性营销和差异性营销 【答案】 D 18.哈雷摩托定位于高档消费的青年人，此定位方式属于（ ） A.用途定位 B.使用者定位 C.产品特性和利益定位 D.质量和价格定位 【答案】 B 19.在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫（ ） A.根据产品属性和利益定位 B.根据产品价格和质量定位 C.根据产品用途定位 D.根据使用者定位 【答案】B 20.不属于按人口细分的是（ ） A.社会阶层 B.年龄 C.人口密度 D.收入 【答案】 C 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于同质市场。不过服装市场是异质市场（ ） 【答案】 × 2.球鞋市场可以根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分（ ） 【答案】 √ 3.所有市场细分都是有意义的（ ） 【答案】 × 4.同质性产品适合采用集中性市场营销策略（ ） 【答案】 × 5.阿萨尔根据购买者在购买过程中参与的介入程度和品牌间的差异程度，把消费者的购买行为分为复杂的购买行为、减少不协调的购买行为、寻求多样性的购买行为、习惯性的购买行为（ ） 【答案】 √ 6.同质市场和异质市场在不同的时期，不同条件下，是可以相互转化的（ ） 【答案】 √ 7.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求拥有许多的共同性（ ） 【答案】 √ 8.市场专业化是一种最简单的目标市场模式（ ） 【答案】 × 9.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不一样的含义（ ） 【答案】 × 10.公司在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场获取表现（ ） 【答案】 × 11.消费者市场细分标准和产业市场细分标准完全一致（ ） 【答案】 × 12.采用无差异市场营销战略的最大特点是产品生产单一性、批量化，经营简化性和成本经济性（ ） 【答案】 √ 13.能用一种规格、一样价格、统一包装与商标等进入所有市场，是采用了集中性市场营销策略（ ） 【答案】 × 14.市场定位能帮助企业为自己的产品在顾客心中树立一个与众不同的形象（ ） 【答案】 √ 15.无差异营销主要适用于资源力量有限的小企业（ ） 【答案】 × 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.行为细分 【答案】 企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度行为变量来细分消费者市场 2.集中市场营销 【答案】 企业集中所有力量，以一个或少数个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率 3.市场领导者 【答案】指在相关产品的市场上占有率最高的企业.每个行业都有一家被认为是市场主导者 4.潜在市场 【答案】 指某一产品的实际购买者和潜在购买者的总和，是对该产品有兴趣的顾客群体 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分的限制有哪些？ 【答案】 （1）成本问题：市场细分需要企业投入大量的时间和资源进行市场研究和分析，这可能增加企业的成本压力。 （2）数据获取问题：市场细分需要依赖大量的市场数据，但有时候获取这些数据可能会受到限制，特别是对于新兴市场或者小众市场。 （3）市场变化问题：市场细分是基于当前市场情况进行划分的，但市场情况随时可能发生变化，这可能导致细分市场的准确性和有效性受到影响。 2.公司有哪些市场定位战略可供选择？ 【答案】 公司可选择的市场定位战略有: 产品差异化战略，即是从产质量量、产品样式等方即是面实现差异。追求产品特点是产品差异化战略常常使用的手段。 服务差异化战略，向目标市场供应与竞争者不一样的优异服经过服务差异化战略能够提升顾客总价值，保持务。牢固的顾客关系，进而确定公司的独到市场所位。 人员差异化战略，即是经过聘任和培训比竞争者更加优异的人员以获取差异优势的市场定位战略。 形象差异化战略，即是在产品的核心部分与竞争者类同的状况下塑造不一样的产品形象，以获取差异优势的定位战路。 5、 综合题（本大题共3小问，共8分） “统一鲜橙多”通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场,首先选择的是500ml、300ml等外观精致、适合随身携带的PET瓶,而卖点则直接指向消费者的心理需要:“统一鲜橙多,多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宜传也都围绕这一主题展开,如在一城市开展的“统一鲜橙多 TV-GIRL,选拔赛”“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮 D]大挑战”等,无一不是直接针对以上群体,从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度和美誉度。请回答: 1.以上案例采用了哪些市场细分的标准和具体变量?（2分） 【答案】 采用了消费者市场细分标准中的人口变数(年轻女性)心理变数(健康、美丽、阳光、时尚等)。 2.结合案例分析,企业确定目标市场是什么?（3分） 【答案】 企业的目标市场是追求时尚的年轻女性 3.案例中的企业采用了哪些市场定位策略?（3分） 【答案】 企业的定位策略是另辟蹊径式定位--阳光女孩,多喝多漂亮 学科网（北京）股份有限公司 $$