《市场营销知识》确定目标市场-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第9卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第9卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第9卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.（ ）定位策略是指采取近距离竞争方式，将产品定位在竞争产品附近，与之争夺顾客、一比高低的策略。 A.针锋相对式 B.填空补缺式 C.专业化 D.回避式 2.属于同质市场的产品是（ ） A.电视机 B.手机 C.食盐 D.洗发水 3.企业的市场营销策略包括两个不同的而又互相关联的部分:一是（ ），二是市场营销组合。 A.市场细分 B.目标市场 C.环境分析 D.市场调研 4.‌汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，是按照下列哪种市场细分依据（ ） A.地理细分 B.人文细分 C.利益细分 D.心理细分 5.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（ ） A. 对抗定位战略 B. 回避定位战略 C. 侧翼定位战略 D. 补缺定位战略 6.就每一特定市场而言，最正确市场营销组合只好是（ ）的结果。 A．市场细分 B．精心策划 C．综合均衡 D．兼备兼备 7.市场定位是在（ ）细分市场的地点。 A．塑造一家公司 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．剖析竞争敌手 8.市场细分化是依据（ ）的差异对市场进行的区分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 9.企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（ ） A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 10.某些消费者只购买或使用某些品牌,这些消费者对该品牌来说是（ ） A．铁杆品牌忠诚者 B．几种品牌忠诚者 C．转移忠诚者 D．不一定 11.下列属于异质市场的是（ ） A.食盐市场 B.服装市场 C.煤炭市场 D.白糖市场 12.蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。由此可见，该公司在细分市场时，是按照（ ）来细分消费者的。 A.职业和心理变量 B.年龄和收入变量 C.年龄和性别变量 D.地区和年龄变量 13.在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的（ ） A.心理变量 B.人口变量 C.行为变量 D.地理变量 14.消费者对品牌的（ ）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。 A.消费金额 B.关注程度 C.偏好程度 D.推荐程度 15.经营差异性大、市场变化快的产品的企业，以及有一定资源能力应付市场变化的企业，可以采用（ ）策略。 A.差异性营销 B.无差异性营销 C.无差异性营销和差异性营销 D.集中性营销 16.佳洁土牙膏的防蛀功效、丰田汽车的经济节能、飘柔洗发水的飘逸柔顺等都属于（ ） A.用途定位 B.产品特性和利益定位 C.质量和价格定位 D.使用者定位 17.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客,该超市的市场定位属于（ ） A.产品特性和利益定位 B.质量和价格定位 C.用途定位 D,使用者定位 18. 定位主要是指 （ ） A. 价格优势 B. 良好服务 C. 在顾客心目中确定适应位置 D. 产品特征 19.早期的可口可乐以单一的品种，单一的的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（ ） A.差异性营销 B.集中性营销 C.无差异性营销 D.多样化营销 20.企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（ ） A.产品专业化 B.市场专业化 C.选择性专业化 D.全面涵盖 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.一般而言，服装，手机，饮料、汽车等产品属于异质市场（ ） 2.差异性市场营销策略是指集中力量进人一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务（ ） 3.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求（ ） 4.集中性市场营销策略适合资源薄弱的小企（ ） 5.市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类（ ） 6.对食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（ ） 7.产品差异化营销以市场需求为导向（ ） 8.集中性市场战略适合于资源单薄的小公司（ ） 9.市场定位与产品差异化没关（ ） 10.企业在评估细分市场时，不需要收集并分析市场的增长率、销售量等信息（ ） 11.最简单的目标市场选择模式是完全覆盖市场（ ） 12.选择目标市场营销战略不需要考虑企业自身，但必须考虑市场、产品生命周期、竞争者情况（ ） 13.市场定位的前提是选择目标市场和目标市场战略，进行市场细分（ ） 14.寻找尚未被占领的市场，发现潜在市场是一种“另辟蹊径式”的市场定位策略（ ） 15.企业市场定位，偏好策略可以是具体在产品特色上定位，也可以是在利益、解决问题或需求上定位（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.差异市场营销 2.避强定位 3.心理细分 4.市场补缺者 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分对公司市场营销有何踊跃意义？ 2.市场细分的基本原则有哪些？ 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 手机在人们日常生活的扮演了越来越重要的角色，同时也孕育着巨大的市场商机。 中国移动旗下的全球通、神州行两大品牌在服务、业务内容方面同质化。面对联通激烈的竞争，2003年3月，中国移动推出了品牌“动感地带”，并携手台湾人气明星周杰伦，开始了一系列对新品牌的精彩演绎活动。成功的市场细分让移动吸引了大量的消费新生代，为企业赢得了更广泛的市场。 1. 分析“动感地带”的市场细分标准及变量是什么?（2分） 2. 分析移动“动感地带”市场细分成功的因素有哪些?（6分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第9卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第9卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.（ ）定位策略是指采取近距离竞争方式，将产品定位在竞争产品附近，与之争夺顾客、一比高低的策略。 A.针锋相对式 B.填空补缺式 C.专业化 D.回避式 【答案】 A 2.属于同质市场的产品是（ ） A.电视机 B.手机 C.食盐 D.洗发水 【答案】 B 3.企业的市场营销策略包括两个不同的而又互相关联的部分:一是（ ），二是市场营销组合。 A.市场细分 B.目标市场 C.环境分析 D.市场调研 【答案】 B 4.‌汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，是按照下列哪种市场细分依据（ ） A.地理细分 B.人文细分 C.利益细分 D.心理细分 【答案】 C 5.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（ ） A. 对抗定位战略 B. 回避定位战略 C. 侧翼定位战略 D. 补缺定位战略 【答案】 C 6.就每一特定市场而言，最正确市场营销组合只好是（ ）的结果。 A．市场细分 B．精心策划 C．综合均衡 D．兼备兼备 【答案】 A 7.市场定位是在（ ）细分市场的地点。 A．塑造一家公司 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．剖析竞争敌手 【答案】 B 8.市场细分化是依据（ ）的差异对市场进行的区分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 【答案】 A 9.企业用收入和职业作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（ ） A．地理细分 B．人口细分 C．心理细分 D．行为细分 【答案】 B 10.某些消费者只购买或使用某些品牌,这些消费者对该品牌来说是（ ） A．铁杆品牌忠诚者 B．几种品牌忠诚者 C．转移忠诚者 D．不一定 【答案】 B 11.下列属于异质市场的是（ ） A.食盐市场 B.服装市场 C.煤炭市场 D.白糖市场 【答案】B 12.蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。由此可见，该公司在细分市场时，是按照（ ）来细分消费者的。 A.职业和心理变量 B.年龄和收入变量 C.年龄和性别变量 D.地区和年龄变量 【答案】 C 13.在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的（ ） A.心理变量 B.人口变量 C.行为变量 D.地理变量 【答案】C 14.消费者对品牌的（ ）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。 A.消费金额 B.关注程度 C.偏好程度 D.推荐程度 【答案】 C 15.经营差异性大、市场变化快的产品的企业，以及有一定资源能力应付市场变化的企业，可以采用（ ）策略。 A.差异性营销 B.无差异性营销 C.无差异性营销和差异性营销 D.集中性营销 【答案】 A 16.佳洁土牙膏的防蛀功效、丰田汽车的经济节能、飘柔洗发水的飘逸柔顺等都属于（ ） A.用途定位 B.产品特性和利益定位 C.质量和价格定位 D.使用者定位 【答案】 B 17.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客,该超市的市场定位属于（ ） A.产品特性和利益定位 B.质量和价格定位 C.用途定位 D,使用者定位 【答案】 B 18. 定位主要是指 （ ） A. 价格优势 B. 良好服务 C. 在顾客心目中确定适应位置 D. 产品特征 【答案】 C 19.早期的可口可乐以单一的品种，单一的的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（ ） A.差异性营销 B.集中性营销 C.无差异性营销 D.多样化营销 【答案】C 20.企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（ ） A.产品专业化 B.市场专业化 C.选择性专业化 D.全面涵盖 【答案】 A 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.一般而言，服装，手机，饮料、汽车等产品属于异质市场（ ） 【答案】 √ 2.差异性市场营销策略是指集中力量进人一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务（ ） 【答案】 × 3.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求（ ） 【答案】 √ 4.集中性市场营销策略适合资源薄弱的小企（ ） 【答案】 √ 5.市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类（ ） 【答案】 √ 6.对食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（ ） 【答案】 × 7.产品差异化营销以市场需求为导向（ ） 【答案】 × 8.集中性市场战略适合于资源单薄的小公司（ ） 【答案】 √ 9.市场定位与产品差异化没关（ ） 【答案】 × 10.企业在评估细分市场时，不需要收集并分析市场的增长率、销售量等信息（ ） 【答案】 × 11.最简单的目标市场选择模式是完全覆盖市场（ ） 【答案】 × 12.选择目标市场营销战略不需要考虑企业自身，但必须考虑市场、产品生命周期、竞争者情况（ ） 【答案】 × 13.市场定位的前提是选择目标市场和目标市场战略，进行市场细分（ ） 【答案】 √ 14.寻找尚未被占领的市场，发现潜在市场是一种“另辟蹊径式”的市场定位策略（ ） 【答案】 × 15.企业市场定位，偏好策略可以是具体在产品特色上定位，也可以是在利益、解决问题或需求上定位（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.差异市场营销 【答案】 指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要 2.避强定位 【答案】 指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域 3.心理细分 【答案】 按照消费者的生活方式、个性等心里变量来细分消费者市场 4.市场补缺者 【答案】是指市场上适当位置的占有者。指专门为规模较小的或大企业不感兴趣的细分市场提供产品和服务、在市场上起拾遗补缺作用的企业 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.市场细分对公司市场营销有何踊跃意义？ 【答案】 （1）有益于发现市场时机。市场细分能够帮助公司发现有吸引力的市场时机，充散发挥企业的资源条件，知足需求，获取优异的营销效益。 （2） 有益于掌握目标市场的特点。经过市场细分，公司能正确剖析和掌握各细分市场的需求特点。 （3） 有利于拟订市场营销组合策略。最正确的营销组合只好是市场细分的结果。 （4） 有益于提升公司的竞争能力。市场细分能帮助公司分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的重点和打破口。 2.市场细分的基本原则有哪些？ 【答案】 市场细分的基本原则包括以下几点： （1）可区分性：市场细分应该基于消费者之间的差异，消费者可以被划分为不同的群体，每个群体有着不同的需求和特点。 （2）可达性：细分市场应该是可以被企业有效地触达和服务的，企业应该有能力满足该细分市场的需求。 （3）可持续性：细分市场应该具有足够的规模和增长潜力，以支持企业的长期发展和盈利能力。 5、 综合题（本大题共2小问，共8分） 手机在人们日常生活的扮演了越来越重要的角色，同时也孕育着巨大的市场商机。 中国移动旗下的全球通、神州行两大品牌在服务、业务内容方面同质化。面对联通激烈的竞争，2003年3月，中国移动推出了品牌“动感地带”，并携手台湾人气明星周杰伦，开始了一系列对新品牌的精彩演绎活动。成功的市场细分让移动吸引了大量的消费新生代，为企业赢得了更广泛的市场。 1. 分析“动感地带”的市场细分标准及变量是什么?（2分） 【答案】 “动感地带”的市场细分标准及变量主要是人文因素中的年龄变量 2. 分析移动“动感地带”市场细分成功的因素有哪些?（6分） 【答案】 成功分析:短期来看，正确的市场细分，从众多消费群体中锁住15~25岁年龄段的学生、年轻白领:产生了新的增值市场;从长远来看，这些年轻消费者群体可以被培育成明天的高端客户，他们对移动数据业务的潜在需求大，且消费能力不断增强，有效锁住该部分群体，企业便为以后竞争中占有优势埋下伏笔逐步培育了市场。 学科网（北京）股份有限公司 $$