《市场营销知识》确定目标市场-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第8卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第8卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第8卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.市场细分是要根据消费者需求的差异性，将总体市场划分为若干不同的分市场或消费者群的方法。每一个分市场都由（ ）的消费者群体构成 A.需求倾向相似 B.需求倾向不同 C.收入水平相似 D.兴趣爱好相同 【答案】 A 2.企业希望开拓和占领的、能为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ ） A.市场细分 B.市场定位 C.目标市场 D.消费者市场 【答案】 C 3.（ ）差异的存在，是市场细分的客观依据 A产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 【答案】 C 4.在“液晶电视价格战“ “空调价格战” 如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”的战略。海尔采取的市场定位方法叫（ ） A.根据产品属性和利益定位 B.根据产品价格和质量定位 C.根据产品用途 D.根据使用者定位 【答案】 B 5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 【答案】 B 6.消费者市场的四个主要细分变量是（ ） A. 行为、利益、人口、心理 B. 行为、心理、人口、地理 C. 时机、态度、人口、利益 D. 气候、收入、态度、个性 【答案】 B 7.（ ）差异的存在是市场细分的客观依照。 A．产品 B．价钱 C. 需求偏好 D．细分 【答案】 C 8.依照当前的资源状况可否经过适合的营销组合去占据目标市场，即公司所选择的目 标市场能否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 A．可权衡性 B．可实现性 C．可盈余性 D．可区分性 【答案】 B 9.采纳无差异性营销战略的最大长处是（ ） A．市场据有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求知足程度高 【答案】 B 10.追求（ ）是产品差异化战略常常使用的手段。 A．价钱优势 B．优异服务 C．人材优势 D．产品特点 【答案】 D 11.无差异性目标市场策略主要适用于（ ）的情况. A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 【答案】B 12.某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为（ ） A．无差异性营销 B．集中性营销 C．一对一营销 D．差异性营销 【答案】 D 13.中国不少企业在春节等传统节日做促销活动，主要是基于哪种标准的市场细分? （ ） A．人口 B．地理位置 C．心理 D．时机 【答案】A 14.以下哪个市场不必进行市场细分？（ ） A.天然气市场 B.服装市场 C.手机市场 D.牙膏市场 【答案】 A 15.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ ） A.地理环境 B.人口因素 C.购买行为 D.心理因素 【答案】 A 16.按（ ）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。 A性别 B.职业 C.收入 D.年龄 【答案】 A 17.A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。A公司是怎样选择目标市场的？（ ） A.选择专业化策略 B.市场专业化策略 C.产品专业化策略 D,产品市场集中策略 【答案】 D 18.捷而达公司生产的自行车专门满足女青年的需要。此为（ ） A.无差异性营销 B.集中性营销 C.差异性营销 D.无差异性营销和差异性营销 【答案】 B 19.美国杜邦公司的尼绒制品，在战争期间主要定位于军用物品，战后则主要定位于女性丝袜、服装面料、汽车轮胎内衬等，其定位方式属于（ ） A.使用者定位 B.用途定位 C.质量和价格定位 D.产品特性和利益定位 【答案】D 20.美国着名学者温德尔史密斯提出的是（ ） A.市场营销理论 B.需求层次论 C.市场细分理论 D.产品生命周期理论 【答案】 C 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场（ ） 【答案】 √ 2.企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分（ ） 【答案】 √ 3.对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略（ ） 【答案】 × 4.市场细分对中小企业尤为重要（ ） 【答案】 √ 5.市场定位与产品差异化无关（ ） 【答案】 √ 6.“超市场细分”可以节约单位产品成本（ ） 【答案】 × 7.市场定位是确定目标市场的地理位置（ ） 【答案】 × 8.市场细分标准中的有些要素相对稳固，多半则处于动向变化中（ ） 【答案】 √ 9.与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可’采纳无差异性营销战略（ ） 【答案】 √ 10.公司采纳服务差异化的市场定位战略，就能够不再追求技术和质量的提升（ ） 【答案】 × 11.市场细分是对企业生产的产品而非顾客进行划分（ ） 【答案】 × 12.企业有选择地进入不同的细分市场，虽然能够很好地降低风险，但也容易分散其注意力（ ） 【答案】 √ 13.小企业和初人市场企业力量有限，可以进行专业化经营，为少数细分市场服务，采用集中性市场营销策略（ ） 【答案】 √ 14.企业对比自己与竞争者的相对优势，可以从技术开发、生产、财务方面相比较，不需要考虑市场营销方面和采购方面的各项指标（ ） 【答案】 × 15.企业根据竞争者的产品情况，发挥价格优势，采取廉价策略提高市场占有率是一种对峙性定位（ ） 【答案】 × 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.无差异性营销战略 【答案】 无差异性营销战略就是指公司在市场营销中把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、一致的市场营销组合对待整体市场 2.地理细分 【答案】 企业按照消费者所在的地理位置以及其他地里变量（包括城市农村、地形气候、交通运输灯)来细分消费者市场 3.重新定位 【答案】 指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程 4.同质市场 【答案】 是消费者对商品的要求和对营销策略的反应具有一定的相似性的商品市场 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.举例说明企业应怎样进行市场定位? 【答案】 市场定位通过以下三个步骡进行:(1)识别潜在竞争优势,主要是通过市场研究识别企业在成本和产品差别化方面的潜在优势,从而形成市场定位的基础。(2)企业核心竞争优势定位,就是找出企业与竞争者相比较所具有的能获取明显差别利益的优势,从而确定为可识别的企业核心竞争优势。(3)制定发挥核心竞争优势的战略,就是要制定明确的市场战略来体现和发挥企业的核心竞争优势 2.细分消费者市场主要依照哪些变量？ 【答案】 消费者市场细分的主要变量有： (1)地理环境要素。详细变量包含：国家、地域、城市规模、不一样地域的天气及人口密度等。 (2)人口要素。包含：年纪、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量。 (3)心理要素。包含个性、购置动机、价值观点、生活风格、追求的利益等变量。 (4)行为要素。包含花费者进入市场的程度、使用频次、偏好程度等变量。 5、 综合题（本大题8分） 1.试述企业的竞争性定位战略的具体内容。 【答案】 竞争性定位战略是企业市场定位的一部分，但它不同于产品的市场定位，（它是指企业依据自己的规模、资源、实力、目标、特色等，确定自己在目标市场上的竞争地位）。他们或是谋求主导者地位,或是甘居人后,满足于追随者或填空补缺者的地位。   市场在动荡中发展变化，因而没有一种战略或策略是永恒适用的，企业应根据各方面具体情况确认和调整在市场竞争中的地位.有三种基本定位战略: 1、总成本领先战略：努力降低产品生产和分销成本，从而使自己的产品价格低于竞争者的价格,以迅速扩大销售量,提高市场占有率. 2、差异性战略：大力发展别具一格的产品线或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争者有独到之处，从而取得差异优势，使顾客甘愿接受较高价格。 3、聚焦战略：集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务,更好地满足一定顾客的特殊需要，从而争取局部的竞争优势。 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第8卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第8卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.市场细分是要根据消费者需求的差异性，将总体市场划分为若干不同的分市场或消费者群的方法。每一个分市场都由（ ）的消费者群体构成 A.需求倾向相似 B.需求倾向不同 C.收入水平相似 D.兴趣爱好相同 2.企业希望开拓和占领的、能为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ ） A.市场细分 B.市场定位 C.目标市场 D.消费者市场 3.（ ）差异的存在，是市场细分的客观依据 A产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 4.在“液晶电视价格战“ “空调价格战” 如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”的战略。海尔采取的市场定位方法叫（ ） A.根据产品属性和利益定位 B.根据产品价格和质量定位 C.根据产品用途 D.根据使用者定位 5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化 6.消费者市场的四个主要细分变量是（ ） A. 行为、利益、人口、心理 B. 行为、心理、人口、地理 C. 时机、态度、人口、利益 D. 气候、收入、态度、个性 7.（ ）差异的存在是市场细分的客观依照。 A．产品 B．价钱 C. 需求偏好 D．细分 8.依照当前的资源状况可否经过适合的营销组合去占据目标市场，即公司所选择的目 标市场能否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 A．可权衡性 B．可实现性 C．可盈余性 D．可区分性 9.采纳无差异性营销战略的最大长处是（ ） A．市场据有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求知足程度高 10.追求（ ）是产品差异化战略常常使用的手段。 A．价钱优势 B．优异服务 C．人材优势 D．产品特点 11.无差异性目标市场策略主要适用于（ ）的情况. A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 12.某公司对市场进行细分之后，决定占领其中几个细分市场，并希望在每个细分市场中获得较高销售额，该公司采用的目标市场策略为（ ） A．无差异性营销 B．集中性营销 C．一对一营销 D．差异性营销 13.中国不少企业在春节等传统节日做促销活动，主要是基于哪种标准的市场细分? （ ） A．人口 B．地理位置 C．心理 D．时机 14.以下哪个市场不必进行市场细分？（ ） A.天然气市场 B.服装市场 C.手机市场 D.牙膏市场 15.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ ） A.地理环境 B.人口因素 C.购买行为 D.心理因素 16.按（ ）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。 A性别 B.职业 C.收入 D.年龄 17.A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。A公司是怎样选择目标市场的？（ ） A.选择专业化策略 B.市场专业化策略 C.产品专业化策略 D,产品市场集中策略 18.捷而达公司生产的自行车专门满足女青年的需要。此为（ ） A.无差异性营销 B.集中性营销 C.差异性营销 D.无差异性营销和差异性营销 19.美国杜邦公司的尼绒制品，在战争期间主要定位于军用物品，战后则主要定位于女性丝袜、服装面料、汽车轮胎内衬等，其定位方式属于（ ） A.使用者定位 B.用途定位 C.质量和价格定位 D.产品特性和利益定位 20.美国着名学者温德尔史密斯提出的是（ ） A.市场营销理论 B.需求层次论 C.市场细分理论 D.产品生命周期理论 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场（ ） 2.企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分（ ） 3.对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略（ ） 4.市场细分对中小企业尤为重要（ ） 5.市场定位与产品差异化无关（ ） 6.“超市场细分”可以节约单位产品成本（ ） 7.市场定位是确定目标市场的地理位置（ ） 8.市场细分标准中的有些要素相对稳固，多半则处于动向变化中（ ） 9.与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可’采纳无差异性营销战略（ ） 10.公司采纳服务差异化的市场定位战略，就能够不再追求技术和质量的提升（ ） 11.市场细分是对企业生产的产品而非顾客进行划分（ ） 12.企业有选择地进入不同的细分市场，虽然能够很好地降低风险，但也容易分散其注意力（ ） 13.小企业和初人市场企业力量有限，可以进行专业化经营，为少数细分市场服务，采用集中性市场营销策略（ ） 14.企业对比自己与竞争者的相对优势，可以从技术开发、生产、财务方面相比较，不需要考虑市场营销方面和采购方面的各项指标（ ） 15.企业根据竞争者的产品情况，发挥价格优势，采取廉价策略提高市场占有率是一种对峙性定位（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.无差异性营销战略 2.地理细分 3.重新定位 4.同质市场 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.举例说明企业应怎样进行市场定位? 2.细分消费者市场主要依照哪些变量？ 5、 综合题（本大题8分） 1.试述企业的竞争性定位战略的具体内容。 学科网（北京）股份有限公司 $$