《市场营销知识》确定目标市场-知识点训练 河南省市场营销类考纲百套卷 第7卷（原卷版+答案版）

编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第7卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第7卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.同一细分市场的顾客需求具有（ ） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性 【答案】 B 2.凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市场就是（ ） A.同质市场 B.买方市场 C.异质市场 D.卖方市场 【答案】 A 3.实行（ ）策略的企业，希望的不是在某一产品的整体市场或较多的细分市场上拥有较小的份额，而是力求在一个较小或少数几个更小的细分市场上取得较高的甚至支配地位的市场占有率和竞争优势。 A.集中性市场营销 B.差异性市场营销 C.无差异市场营销 D.同位性市场营销 【答案】 A 4.“费列罗”巧克力瞄准了（ ）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。 A.追求低品质生活的低消费阶层 B.追求高品质生活的高消费阶层 C追求高品质生活的低消费阶层 D.追求低品质生活的高消费阶层 【答案】 B 5.下表反映某手机厂家的市场细分的变量组合，不属于人口因素的变量是（ ） A.年龄：青少年、中年、老年 B.性别：男、女 C.收入：低、中、高 D. 购买频率：初次、经常、潜在 【答案】 D 6.“箭牌”口香糖是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者:绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌口香糖采用了（ ）市场营销策略。 A.针对性 B.差异性 C.无差异 D.回避性 【答案】 B 7.海尔运用（ ）原理，根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机 A.分销渠道 B.产品组合 C.产品生命周期 D.市场细分 【答案】 C 8.采用无差异市场营销策略的最大优点是（ ） A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 【答案】 B 9.市场定位的实质就在于（ ） A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.取得目标市场的竞争优势 D.分析竞争对手 【答案】 C 10.“反市场细分”策略是（ ） A.反对市场细分 B.超市场细分 C.将许多狭小的子市场组合起来，以较低价格满足市场需求 D.反对增加企业费用 【答案】 C 11.公司同时向几个细分市场销售一种产品。这种选择目标市场的模式叫（ ） A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.市场专业化 D.产品专业化 【答案】D 12.‏同质性较高的产品，宜采用（ ） A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 【答案】 C 13.‏妇女服装制造商为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气质的妇女”分别设计和生产不同的服装，其市场细分依据是（ ） A.性别 B.个性 C.生活方式 D.追求利益 【答案】C 14.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 A.衡量性 B.足量性 C.达到性 D.价值性 【答案】 C 15.集中性市场战略尤其适合于（ ） A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 【答案】 D 16.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ） A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略 C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略 【答案】 B 17.顾客需求的偏好模式不包括（ ） A. 同质偏好 B. 异质偏好 C. 扩散偏好 D. 集群偏好 【答案】 B 18.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（ ） A. 对抗定位战略 B. 回避定位战略 C. 侧翼定位战略 D. 补缺定位战略 【答案】 A 19.4P's市场营销组合是指（ ） A. 产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence） B. 分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process） C. 产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion） D. 产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process） 【答案】C 20.“市场同合化”的理论，主张从（ ）的比较出发适量细分市场。 A．成本和利润 B．需求的差异性和一致性 C. 利润和市场据有率 D．公司自己与竞争者资源条件 【答案】 A 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.市场细分是选择目标市场的前提（ ） 【答案】 √ 2.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据（ ） 【答案】 √ 3.洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场（ ） 【答案】 √ 4.差异性市场营销策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略（ ） 【答案】 × 5.集中性市场营销策略主要选用于能够大量生产、大量销售的同质市场（ ） 【答案】 × 6.无差异性市场营销策略对于拥有广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品基本上都是适用的（ ） 【答案】 √ 7.服装市杨可根据消费者年龄、性别、职业、收人、个性、购买动机等进行市场细（ ） 【答案】 √ 8.市场细分是选择目标市场的目的和归宿（ ） 【答案】 × 9.市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具有多样性（ ） 【答案】 √ 10.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同（ ） 【答案】 √ 11.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义（ ） 【答案】 × 12.某饮料公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的(大小都一样) 的饮料，甚至连广告宣传的口号也只有一句:“请喝xx。”这是无差异市场营销策略（ ） 【答案】 √ 13.“反市场细分”就是反对市场细（ ） 【答案】 × 14.为准确选定目标市场，市场细分越细越好（ ） 【答案】 × 15.市场细分对中小公司尤其重要（ ） 【答案】 √ 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.市场细分 【答案】 市场细分就是以花费需求的某些特点或变量为依照，区分拥有不一样需求的顾客集体 2.目标市场 【答案】 目标市场是公司打算进入的细分市场，或打算知足的拥有某一需求的顾客集体 3.市场定位 【答案】 市场定位是依据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本公司产品独出心裁的鲜亮个性或形象并传达给目标顾客，使该产品在细分市场上据有强有力的竞争地点。 4.形象差异化战略 【答案】 形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的状况下，塑造不一样的产品形象 以获取差异化优势的一种市场定位战略。 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1.简述市场定位与选择目标市场的关系， 【答案】 市场定位的实质是目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的潜在顾客。因此，市场定位是企业目标市场营销战略体系中的重要组成部分，它对于建立有利于企业及其产品的市场特色、限定竞争对手，满足消费者的某种需求或偏好，进而提高企业竞争力具有重要意义。 2.举例说明产品定位的策略有哪些? 【答案】 属性定位。公司根据产品的大小，存在年限等对产品进行定位; 利益定位。公司根据产品向消费者提供的利益对产品加以定位 ； 用途定位。根据产品的用途对产品定位,通常是将其产品定位于某种用途上最好； 用户定位。根据产品的消费者或用户对产品进行定位； 竞争者定位。针对其他厂家同类产品对产品进行定位,通常将其产品定位于再某些方比竞争对手的产品要好； 产品种类定位。根据产品所属的种类对产品定位； 质量价格定位。根据产品的质量,价格属性组合定位。 五、综合题（本大题共4小问，共8分） 某城市红星服装厂几名失业女工最近合伙开办了一家中老年妇女服装商店，取名为“秋之韵”中老年女装商店，专营中高档女装，根据以上资料请回答： 1、 她们对服装市场采用了什么标准进行细分？（2分） 【答案】 人口、性别、年龄、收入水平 2、 该商店的目标市场是什么？（2分） 【答案】 高收入的中老年妇女 3、 采用了什么目标市场营销战略？（2分） 【答案】 集中市场目标市场战略 4、 理想的目标市场应具备哪些条件？（2分） 【答案】 具有一定规模和发展潜力；符合企业发展目标和资源条件；在该市场具有竞争优势 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《市场营销类考纲百套卷》 依据河南省职教高考《市场营销类专业知识考试标准》编写。本套试卷由118份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲34个考点，每个考点出1~4份试卷，共88份知识点训练卷；第二部分针对4门课程，每门课程出5份试卷共20份常考题训练卷；第三部分由参考河南省历年市场营销类专业考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《市场营销类考纲百套卷》的第7卷，它是知识点训练卷。按《市场营销知识》课程第四章确定目标市场的五点复习内容与复习要求编写。其五点复习内容与复习要求是： 1.熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤； 2.了解市场细分的作用及市场细分的标准； 3.熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用； 4.掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式； 5.掌握市场定位的含义，掌握市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。 河南省《市场营销类考纲百套卷》 第7卷 课程一 市场营销知识 4. 确定目标市场 知识点训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 1、 选择题（本大题共20小题，每题2分，共40分，每小题中只有一个选项是正确的） 1.同一细分市场的顾客需求具有（ ） A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性 2.凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市场就是（ ） A.同质市场 B.买方市场 C.异质市场 D.卖方市场 3.实行（ ）策略的企业，希望的不是在某一产品的整体市场或较多的细分市场上拥有较小的份额，而是力求在一个较小或少数几个更小的细分市场上取得较高的甚至支配地位的市场占有率和竞争优势。 A.集中性市场营销 B.差异性市场营销 C.无差异市场营销 D.同位性市场营销 4.“费列罗”巧克力瞄准了（ ）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。 A.追求低品质生活的低消费阶层 B.追求高品质生活的高消费阶层 C追求高品质生活的低消费阶层 D.追求低品质生活的高消费阶层 5.下表反映某手机厂家的市场细分的变量组合，不属于人口因素的变量是（ ） A.年龄：青少年、中年、老年 B.性别：男、女 C.收入：低、中、高 D. 购买频率：初次、经常、潜在 6.“箭牌”口香糖是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者:绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌口香糖采用了（ ）市场营销策略。 A.针对性 B.差异性 C.无差异 D.回避性 7.海尔运用（ ）原理，根据消费者夏天洗衣次数多、单次量少的特点，推出了省水省电型的“小神童”系列洗衣机 A.分销渠道 B.产品组合 C.产品生命周期 D.市场细分 8.采用无差异市场营销策略的最大优点是（ ） A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 9.市场定位的实质就在于（ ） A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.取得目标市场的竞争优势 D.分析竞争对手 10.“反市场细分”策略是（ ） A.反对市场细分 B.超市场细分 C.将许多狭小的子市场组合起来，以较低价格满足市场需求 D.反对增加企业费用 11.公司同时向几个细分市场销售一种产品。这种选择目标市场的模式叫（ ） A.密集单一市场 B.有选择的专业化 C.市场专业化 D.产品专业化 12.‏同质性较高的产品，宜采用（ ） A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 13.‏妇女服装制造商为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气质的妇女”分别设计和生产不同的服装，其市场细分依据是（ ） A.性别 B.个性 C.生活方式 D.追求利益 14.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 A.衡量性 B.足量性 C.达到性 D.价值性 15.集中性市场战略尤其适合于（ ） A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 16.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ） A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略 C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略 17.顾客需求的偏好模式不包括（ ） A. 同质偏好 B. 异质偏好 C. 扩散偏好 D. 集群偏好 18.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（ ） A. 对抗定位战略 B. 回避定位战略 C. 侧翼定位战略 D. 补缺定位战略 19.4P's市场营销组合是指（ ） A. 产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence） B. 分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process） C. 产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion） D. 产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process） 20.“市场同合化”的理论，主张从（ ）的比较出发适量细分市场。 A．成本和利润 B．需求的差异性和一致性 C. 利润和市场据有率 D．公司自己与竞争者资源条件 2、 判断题（本大题共15小题，每题2分，共30分） 1.市场细分是选择目标市场的前提（ ） 2.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据（ ） 3.洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场（ ） 4.差异性市场营销策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略（ ） 5.集中性市场营销策略主要选用于能够大量生产、大量销售的同质市场（ ） 6.无差异性市场营销策略对于拥有广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品基本上都是适用的（ ） 7.服装市杨可根据消费者年龄、性别、职业、收人、个性、购买动机等进行市场细（ ） 8.市场细分是选择目标市场的目的和归宿（ ） 9.市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具有多样性（ ） 10.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同（ ） 11.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义（ ） 12.某饮料公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的(大小都一样) 的饮料，甚至连广告宣传的口号也只有一句:“请喝xx。”这是无差异市场营销策略（ ） 13.“反市场细分”就是反对市场细（ ） 14.为准确选定目标市场，市场细分越细越好（ ） 15.市场细分对中小公司尤其重要（ ） 3、 名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 1.市场细分 2.目标市场 3.市场定位 4.形象差异化战略 4、 简答题（本大题共2小题，每题5分，共10分） 1. 简述市场定位与选择目标市场的关系。 2.举例说明产品定位的策略有哪些? 五、综合题（本大题共4小问，共8分） 某城市红星服装厂几名失业女工最近合伙开办了一家中老年妇女服装商店，取名为“秋之韵”中老年女装商店，专营中高档女装，根据以上资料请回答： 1、 她们对服装市场采用了什么标准进行细分？（2分） 2、 该商店的目标市场是什么？（2分） 3、 采用了什么目标市场营销战略？（2分） 4、 理想的目标市场应具备哪些条件？（2分） 学科网（北京）股份有限公司 $$