第二章 第六节微博营销（课件）2023-2024学年中职高二《网络营销（第三版）》（清华大学出版社）同步教学

网络营销 （第三版） CONTENTS 目录 绪论 第一章 网络市场分析 第二章 网络营销方法 第三章 网络营销策略 第四章 网络营销效果评价及危机公关 综合案例 2 第二章 网络营销方法 第一节 O2O营销 第二节 搜索引擎营销 第三节 社交软文营销 第四节 QQ营销 第五节 微信营销 第六节 微博营销 学习目标 1.能够根据案例分析企业O2O营销的优劣。 2.能够针对具体产品设计O2O营销模式及 营销策略。 3.能够制定合理的搜索引擎推广营销方案。 4.能够根据企业营销策略撰写软文。 5.能够根据企业营销策略实施QQ营销。 6.掌握微信、微博营销方式。 5 作为传统营销的延伸，新型的网络营销方法展现出高效率、低成本、范围广、新思路等诸多特点。人们开始意识到网络营销已经不单单是一种营销方式，更是一种信息化社会的新文化，它引导企业进入一种新的发展模式。本章将介绍O2O营销、搜索引擎营销、社交软文营销、QQ营销、微信营销、微博营销等常见的网络营销方法。 第二章 网络营销方法 第二章 网络营销方法 5 第二章 网络营销方法 O2O营销 一 搜索引擎 营销 二 社交软文 营销 三 QQ营销 四 6 微信营销 微博营销 五 六 6 第六节 微博营销 一、微博的功能 二、微博营销策略 7 第二章 网络营销方法 微博是微型博客的简称，属于博客的一种分类，是通过关注机制分享简短实时信息的广播式社交网络平台。用户可以通过电脑、手机等组建个人社区，以有限的文字加上表情、图片、视频等多媒体方式更新信息，实现即时分享传播。 7 一、微博的功能 8 第六节 微博营销 第二章 网络营销方法 1.发布功能 2.转发功能 3.关注功能 4.评论功能 5.话题功能 6.私信功能 8 用户可以将自己所见所想写成一段话或转化为表情、图片、视频等多媒体形式，随时随地分享给朋友。 9 第六节 微博营销 一、微博的功能 1.发布功能 第二章 网络营销方法 用户可以将自己感兴趣的他人的微博转发到自己的微博，转发时还可以加上自己的评论。 2.转发功能 9 用户可以对自己喜欢的用户进行关注操作，第一时间看到喜欢用户的微博更新。 10 第六节 微博营销 一、微博的功能 3.关注功能 第二章 网络营销方法 用户可以对任何一条没有设限的微博或评论进行评论。 4.评论功能 10 用户可以通过“＃”插入某一话题，如＃某一话题＃，话题会自动生成一个页面，该页面会自动收录含有该话题词的相关微博，用户之间可以展开讨论，实现信息的聚合。 11 第六节 微博营销 一、微博的功能 5.话题功能 第二章 网络营销方法 用户可以通过私信功能给微博上任意一个开放私信端口的用户发送私信，私信只能被收发双方看到，从而实现私密交流。 6.私信功能 11 二、微博营销策略 12 第六节 微博营销 第二章 网络营销方法 1.定期举办活动 2.付费推广 4.与热门关键词关联 5.插入热门话题 微博营销是指组织或个人以微博作为营销平台，利用更新微博的方式向关注用户（潜在客户）传播企业、商品、服务信息，树立良好的企业形象和产品形象的一种行为。随着微博的发展、微博营销工具的增加，使得微博营销方式越来越多，目前流行的营销方式如下。 3.发布结构完整的推广文 6.设置微博标签 12 微博活动是微博帮助企业进行营销推广而推出的，它能帮助企业加快粉丝增长的速度，提高企业的人气和影响力，以及增加粉丝忠诚度。企业可以定期举办营销活动，活动的形式可以是调查、问答、抽奖、转发有奖、图片征集、竞猜等。 13 第六节 微博营销 二、微博营销策略 1.定期举办活动 第二章 网络营销方法 13 目前微博客户端推出了粉丝头条推广功能。用户只需支付一定的费用，就可以通过账号推广、博文推广、移动应用推广等途径将自己的微博或账号推广出去，在24 小时内出现在所有微博信息流的第一位，从而吸引粉丝，增加微博阅读量，扩大账号影响力。 14 第六节 微博营销 二、微博营销策略 2.付费推广 第二章 网络营销方法 14 微博要尽量简短。但怎样才能通过简短的微博达到理想的推广效果？这就需要发布一份结构完整的微博推广文。结构完整的微博推广文包括热门话题、加“【】”强调的标题、不超过80 字的文案、相关产品的详情页网址、提醒热门微博用户，最后加上相关图片，如图2—29 所示。 15 第六节 微博营销 二、微博营销策略 3.发布结构完整的推广文 第二章 网络营销方法 15 16 第六节 微博营销 二、微博营销策略 3.发布结构完整的推广文 第二章 网络营销方法 16 发布推广微博前，要对微博的标题进行优化，其中一个优化内容就是在标题中加入微博热门关键词。尽可能利用热门关键词和容易被搜索引擎搜到的词条，增加推广微博被搜索引擎抓取的概率，提高推广微博阅读量。但需要注意的是，这些关键词要与推广的内容相关，换句话说是要考虑目标受众，如果一味地为了优化而优化，关键词与推广内容相差甚远，即使阅读量高也不能达到良好的推广效果。 17 第六节 微博营销 二、微博营销策略 4.与热门关键词关联 第二章 网络营销方法 17 话题是一个自动收录含有相同话题词的微博页面，功能类似于专题论坛，用户之间可以围绕话题展开讨论。通过微博右方的热门话题榜可以获取最新的十大热门话题，如果十大热门话题没有与推广相关的，可以点击榜单下方的“查看更多”，在热门话题专题页面中分类查找。将热门话题插入营销内容中，可以增加被用户搜索到的概率，从而达到营销目的。插入话题的方法是在编辑微博时输入＃某一话题名称＃，如＃世界杯＃。 18 第六节 微博营销 二、微博营销策略 5.插入热门话题 第二章 网络营销方法 18 发布好推广微博后，还要为其设置标签。标签是一种由自己定义的，比分类更准确、更具体，可以概括文章主要内容的关键词。通过为发布的微博设置标签，发布者可以让更多人更方便准确地找到自己的文章，而用户则可以通过标签更快速地找到自己感兴趣的文章。标签最多可以设置5 个，要根据微博的主题内容来设置。 19 第六节 微博营销 二、微博营销策略 6.设置微博标签 第二章 网络营销方法 19 $$