2.1出口商对外洽谈（课件）《常用国际商务单证制作（第二版）》（华东师范大学出版社）

项目二 出口贸易电汇支付方式下的单证缮制 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 了解电汇业务程序及其内容。 熟悉航空货物运输业务程序及其内容。 明确原产地证书的作用和签发程序。 掌握原产地证书申请书、原产地证书的缮制方法。 掌握国际货物托运书、航空货运单、报检单、报关单的缮制方法。 具备电汇支付方式下出口单据的缮制技能和处理能力。 学习目标 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 项目导入 苏州进出口贸易公司与俄罗斯皮特贸易公司就26英寸和28英寸电视机的出口进行了洽谈。李斯先生向皮特贸易公司发盘，该公司经理PITER先生经过研究后接受该发盘的全部交易条件，并与苏州进出口贸易公司签订了贸易合同，采用电汇结算方式。苏州进出口贸易公司在收到皮特贸易公司的预付货款后开始备货，申请签发原产地证书，办理订舱、报检、报关和结汇等有关手续。 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 项目二 任务清单 出口商对外洽谈 任务一 任务二 任务三 任务四 任务五 出口商办理产地证及单证缮制 出口商办理航空货运手续及单证缮制 出口商办理出口货物报检及单证缮制 出口商办理出口货物报关及单证缮制 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 任务一 出口商对外洽谈 业务导入 近日，苏州进出口贸易公司的李斯先生用邮件向俄罗斯皮特贸易公司发盘，采用T/T30%和70%结算方式，俄罗斯皮特贸易公司认为26英寸和28英寸电视机款式新颖，价格合理，且本地的市场需求较大，于是接受了苏州进出口贸易公司的全部交易条件。为此，李斯先生拟订了书面销售合同书，将双方确定的交易条件予以规定，经双方签章后生效。 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 一、 对外洽谈业务流程 评析： 发盘可由出口商发出，也可由进口商发出。 接受必须与发盘条件一致。 接受到达发盘人，合同即告成立，在实际业务中还需要签订合同。 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 1.苏州进出口贸易公司发盘。发盘函实例如下： 二、 苏州进出口贸易公司对外洽谈 收件人 PITER123@hotmail.com 主题 OFFER Dear Mr. PITER, We are pleased to receive your inquiry of APR.5, 2012 and to hear that you are interested in our product. We would like to quote as follows: TELEVISION ART.: SH28INCH USD 100.00/PC SH26INCH USD 80.00/PC CRT SEMARANG.RUSSIA. PACKED IN CARTON OF 1 PC EACH SHIPMENT: NOT LATER THAN MAY 5, 2012 PAYMENT: BY 30% T/T IN ADVANCE SHIPMENT, 70%D/P 60 DAYS AFTER SIGHT OF THE B/L DATE WE ARE LOOKING FORWARD TO YOUR INITIAL ORDER. YOUR TRULY, SUZHOU IMPORT&EXPORT TRADE CORPORATION LI SI APR. 8, 2012 评析： 发盘时，对品质、价格、数量、包装、装运和支付方式等主要交易条件必须确定。 发盘通常规定有效期，有利于进口方尽快商谈并订货。 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 2.皮特贸易公司接受。接受函实例如下： 二、 苏州进出口贸易公司对外洽谈 收件人 LISI119@hotmail.com 主题 ACCEPTANCE Dear Mr. Li Si, Thank you for your letter of APR.8, 2012. We would like to inform you that we accept your proposal for prices. other conditions remain unchanged. We will draw up sales contract and send it to you as soon as possible. Yours truly, PT. TRADE CORPORATION PITER APR.12, 2012 评析： 若接受，必须在发盘的有效期内作出肯定、确切的表示。 一旦接受，合同即告成立，任何一方都不得单方面撤销。 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 3.出口商与进口商签订销售确认书。销售确认书实例如下： 二、 苏州进出口贸易公司对外洽谈 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 拟订销售确认书体验活动 1.业务资料（见教材P.58） 2.业务要求 请你以单证员夏琳的身份，根据上述资料并结合自己学习到的外贸业务知识拟订一份销售确认书。（销售确认书见配套习题集“项目二”教材体验活动） 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 任务二 出口商办理产地证及单证缮制 业务导入 中华人民共和国原产地证书（certificate of origin of the People’s Republic of China）简称一般原产地证书，是证明本批出口商品的生产地，并证明其符合《中华人民共和国出口货物原产地规则》的一种文件。它由商务部统一规定和印制，并由国家质量监督检验总局或中国国际贸易促进委员会（简称“贸促会”）签发。如果信用证或合同对签证机构未作具体规定，一般由检验检疫局出具。 苏州进出口贸易公司根据进口商的要求向中国贸促会江苏分会申请签发一般原产地证书。为此，李斯先生缮制商业发票、一般原产地证书申请书和一般原产地证书。 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 一、签发一般原产地证书业务流程 评析： 凡申请办理一般原产地证书的单位，必须持有关批件、营业执照、协议等文件在当地检验检疫机构办理注册登记手续。 出口商最迟在货物装运前三天向当地的中国贸易促进委员会分会申请签发。 申请签发普惠制产地证书，须提交已填制的一般原产地证明书申请书一份、一般原产地证明书一套和商业发票一份。 检验检疫机构在接受申请时，要查看单证资料是否齐全，填写是否完整，文字是否清晰，印章、签字有无错漏。如发现不符合规定，则不接受申请。 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 进口商要求苏州进出口贸易公司提供一份一般原产地证书。为此，李斯先生向中国贸促会江苏分会办理申请签发手续，提供已填制的商业发票、一般原产地证书申请书和一般原产地证书各一份。 1.缮制商业发票，实例如下。 二、苏州进出口贸易公司申领原产地证书实例 评析： 除上海外，其他省市还未要求发票上注明税务登记号。 除上海外，其他省市还未要求发票必须在税务机构指定的印刷厂印刷。 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 1.缮制一般原产地证书申请书，主要内容如下： （1） 商品名称 （2） H.S. 编码 （3） 商品生产、制造、加工单位、地点 （4） 含进口成分产品主要制造加工工序 （5） 商品FOB总值 （6） 最终目的地国家／地区 （7） 拟出运日期 （8） 转口国（地区） （9） 包装数量或毛重或其他数量 （10） 贸易方式和企业性质 一般原产地证书申请书实例如下。 二、苏州进出口贸易公司申领原产地证书实例 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 1.缮制一般原产地证明书 原产地证明书共有12项内容，除按检验检疫局指定的号码填入证书编号（certificate No.）以外，其各栏目内容如下： （1） exporter（出口商） （2） consignee（收货人） （3） means of transport and route（运输方式和路线） （4） country/region of destination port（目的地国家或地区） （5） for certifying authority use only （供签证机构使用） （6） marks and numbers of packages（唛头及包装件数） （7） description of goods, number and kind of packages （商品名称、包装件数及种类） （8） H.S. code （H.S.编码） （9） quantity or weight（数量或重量） （10） number and date of invoice（发票号码及日期） （11） declaration by the exporter（出口商声明） （12） certification （签证机构证明） 二、苏州进出口贸易公司申领原产地证书实例 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 一般原产地证明书实例如下。 二、苏州进出口贸易公司申领原产地证书实例 评析： 出口商和收货人的名称、地址、国别应分行表示，以达到简洁美观的目的。 第5项栏目供签证机构注明事项之用。 第7项栏目的内容填完后，用“*”号打满，以防添加其他内容。 申请日不能早于发票日期，但可以是同日，月份应用英文缩写表示。 该证书主要证明原产国，供进口国实施差别关税之用。 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 缮制一般原产地证书体验活动 1.业务资料 卖方：NINGBO IMPORT & EXPORT TRADE CORPORATION 1321 ZHONGSHAN ROAD, NINGBO, ZHEJIANG，CHINA 注册号：1456Q 买方：XINQIAO TRADE CORPORATION NO. 206 KAWARAMACHI, OSAKA, JAPAN 商品编码：5210.4100 货名：全棉T恤衫（100% COTTON T-SHIRT） 规格、数量： No.1A2000 PCS、No.2A2000 PCS、No.3A1000 PCS、 No.4A1000 PCS 单价：No.1AUSD 11.00、No.2AUSD 10.00、No.3AUSD 9.50、 No.4AUSD 8.50, CPT OSAKA 装运期限：最迟不晚于2012年10月31日（NOT LATER THAN OCT.31,2012） 贸易方式：一般贸易 进口成分：无 加工单位：宁波服装有限公司（宁波市大新路468号） 发票号： NT07008336 发票日期：2012.09.10 航空运费：1000美元 装运地：宁波机场（NINGBO AIRPORT, CHINA） 目的地：大阪机场（OSAKA AIRPORT, JAPAN） 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 缮制一般原产地证书体验活动 2.业务要求 请你以单证员夏琳的身份，根据上述资料填写一般原产地证明书申请书和一般原产地证明书。（一般原产地证明书申请书等见配套习题集“项目二”教材体验活动） 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 THANK YOU！ 华东师范大学出版社中等职业教育分社 华东师范大学出版社中等职业教育分社 $$