市场营销基础-常考题训练 山东省国际商务类专业考纲百套卷 第79卷（原卷版+答案版）

编写说明：《国际商务类类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《国际商务类专业知识考试标准》编写。本套试卷由102份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲38个考点，每个考点出1-2份试卷共68份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷共24份常考题训练卷；第三部分由参考山东省历年国际商务专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《国际商务类考纲百套卷》的第79卷，是《市场营销基础》常考题训练卷，其内容包括八个部分：1.市场营销概述；2.市场营销环境分析；3.市场细分与目标市场策略；4.市场定位策略；5.选择产品策略；6.选择产品定价策略；7.选择分销渠道策略；8.制定促销策略。 山东省《国际商务类考纲百套卷》 第79卷 知识模块 3 市场营销基础 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一.单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.以社会长远利益为中心的营销观念是（ ）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念 2.认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率的观念是（ ）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 3.强调产品质量和特色的营销观念是（ ）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 4.主要满足个人或家庭生活消费需要的市场是（ ）。 A.生产资料市场 B.生活资料市场 C.消费品市场 D.金融市场 5.以下市场中，交易的商品通常具有专业性和特殊性的是（ ）。 A.消费者市场 B.生产者市场 C.中间商市场 D.服务市场 6.当企业面临外部机会，但自身存在劣势时，应采取的对策是（ ）。 A.利用优势，抓住机会 B.克服劣势，抓住机会 C.利用优势，回避威胁 D.克服劣势，回避威胁 7.以下哪种环境因素的变化可能给企业带来新的市场机会？（ ） A.政策法规的收紧 B.竞争对手的增加 C.消费者需求的变化 D.原材料价格的上涨 8.企业在进行 SWOT 分析时，发现自身拥有先进的技术但市场份额较低，这属于（ ）。 A.优势与机会 B.优势与威胁 C.劣势与机会 D.劣势与威胁 9.市场细分的依据是（ ）。 A.消费者需求的同质性 B.消费者需求的差异性 C.企业资源的有限性 D.市场竞争的激烈性 10.企业进行市场细分的目的是（ ）。 A.满足所有消费者的需求 B.确定目标市场 C.提高市场占有率 D.降低营销成本 11.以下不属于市场细分变量的是（ ）。 A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.企业规模因素 12.目标市场是指（ ）。 A.企业准备进入的市场 B.企业已经进入的市场 C.企业正在营销的市场 D.企业放弃的市场 13.企业按照年龄、性别、收入等人口统计变量对市场进行细分，以下哪种变量最有可能使企业针对不同群体制定不同营销策略？（ ） A.年龄 B.职业 C.民族 D.籍贯 14.如果企业资源有限，宜采用的目标市场策略是（ ）。 A.无差异营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.以上都不对 15.对于同质性较高的产品，较适宜的目标市场策略是（ ）。 A.无差异营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.定制营销策略 16.通过强调产品与竞争对手的差异来进行市场定位，这属于（ ）方式。 A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.特色定位 17.企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争取同样的目标顾客群，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这种市场定位方式是（ ）。 A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.对抗定位 18.产品组合的宽度是指（ ）。 A.产品项目的总数 B.产品线的数量 C.产品的种类 D.产品的品牌数量 19.当企业发现某些产品市场前景不佳时，可能采取的产品组合策略是（ ）。 A.扩大产品组合 B.缩减产品组合 C.产品线延伸 D.产品线现代化 20.成本加成定价法主要考虑的因素是（ ）。 A.成本和利润 B.需求和竞争 C.成本和竞争 D.需求和利润 21.企业为了迅速占领市场，可能采用的定价策略是（ ）。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.声望定价策略 22.对于具有较高声誉和地位的产品，适合采用的定价策略是（ ）。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.声望定价策略 D.尾数定价策略 23.当企业资源丰富，有能力直接与消费者接触时，可能倾向于选择（ ）。 A.间接渠道 B.直接渠道 C.长渠道 D.短渠道 24.对于技术复杂、单价较高的产品，哪种促销方式可能更为重要？（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 25.在消费者不熟悉的新产品推广初期，应重点采用的促销组合是（ ）。 A.以广告为主 B.以人员推销为主 C.以营业推广为主 D.以公共关系为主 2、 简答题（本大题共4小题，共30分） 1. 简述微观营销环境由哪些因素构成。（9分） 2. 简述市场细分的原则有哪些。（6分） 3. 简述产品投入期的特点有哪些。（9分） 4. 简述新产品上市之初应注意的问题有哪些。（6分） 三、计算题（共10分） 某企业生产一批塑料水杯,每个售价为15元，单位变动成本为10元，实现收支平衡时的销售额为600000 元,若该企业要实现50000元的利润,此时的销售额应为多少? 四、综合分析题（共10分） 沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在:30%左右,而其他零售商如凯马特利润率都在 45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 根据上述材料回答下列问题: 1.沃尔玛的利润通常在30%左右,体现了成本导向的哪种定价法?该方法有哪些优缺点?（5分） 2.其首创的“折价销售”体现的哪种基本定价策略?其种类包括哪些?（5分） 学科网（北京）股份有限公司 $$ 编写说明：《国际商务类类考纲百套卷》 依据山东省职教高考《国际商务类专业知识考试标准》编写。本套试卷由102份试卷三个部分组成，第一部分针对考纲38个考点，每个考点出1-2份试卷共68份知识点训练卷；第二部分针对6个知识模块，每个模块出4份试卷共24份常考题训练卷；第三部分由参考山东省历年国际商务专业类考试真题，编写了10份专业综合训练卷。 本试卷是《国际商务类考纲百套卷》的第79卷，是《市场营销基础》常考题训练卷，其内容包括八个部分：1.市场营销概述；2.市场营销环境分析；3.市场细分与目标市场策略；4.市场定位策略；5.选择产品策略；6.选择产品定价策略；7.选择分销渠道策略；8.制定促销策略。 山东省《国际商务类考纲百套卷》 第79卷 知识模块 3 市场营销基础 常考题训练卷 考试时间60分钟 满分100分 班级 姓名 学号 成绩 一.单项选择题（本大题25小题，每题2分，共50分） 1.以社会长远利益为中心的营销观念是（ ）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.社会营销观念 【答案】D 2.认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率的观念是（ ）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 【答案】A 3.强调产品质量和特色的营销观念是（ ）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 【答案】B 4.主要满足个人或家庭生活消费需要的市场是（ ）。 A.生产资料市场 B.生活资料市场 C.消费品市场 D.金融市场 【答案】C 5.以下市场中，交易的商品通常具有专业性和特殊性的是（ ）。 A.消费者市场 B.生产者市场 C.中间商市场 D.服务市场 【答案】B 6.当企业面临外部机会，但自身存在劣势时，应采取的对策是（ ）。 A.利用优势，抓住机会 B.克服劣势，抓住机会 C.利用优势，回避威胁 D.克服劣势，回避威胁 【答案】B 7.以下哪种环境因素的变化可能给企业带来新的市场机会？（ ） A.政策法规的收紧 B.竞争对手的增加 C.消费者需求的变化 D.原材料价格的上涨 【答案】C 8.企业在进行 SWOT 分析时，发现自身拥有先进的技术但市场份额较低，这属于（ ）。 A.优势与机会 B.优势与威胁 C.劣势与机会 D.劣势与威胁 【答案】B 9.市场细分的依据是（ ）。 A.消费者需求的同质性 B.消费者需求的差异性 C.企业资源的有限性 D.市场竞争的激烈性 【答案】B 10.企业进行市场细分的目的是（ ）。 A.满足所有消费者的需求 B.确定目标市场 C.提高市场占有率 D.降低营销成本 【答案】B 11.以下不属于市场细分变量的是（ ）。 A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.企业规模因素 【答案】D 12.目标市场是指（ ）。 A.企业准备进入的市场 B.企业已经进入的市场 C.企业正在营销的市场 D.企业放弃的市场 【答案】A 13.企业按照年龄、性别、收入等人口统计变量对市场进行细分，以下哪种变量最有可能使企业针对不同群体制定不同营销策略？（ ） A.年龄 B.职业 C.民族 D.籍贯 【答案】A 14.如果企业资源有限，宜采用的目标市场策略是（ ）。 A.无差异营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.以上都不对 【答案】C 15.对于同质性较高的产品，较适宜的目标市场策略是（ ）。 A.无差异营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.定制营销策略 【答案】A 16.通过强调产品与竞争对手的差异来进行市场定位，这属于（ ）方式。 A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.特色定位 【答案】D 17.企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争取同样的目标顾客群，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这种市场定位方式是（ ）。 A.避强定位 B.迎头定位 C.重新定位 D.对抗定位 【答案】B 18.产品组合的宽度是指（ ）。 A.产品项目的总数 B.产品线的数量 C.产品的种类 D.产品的品牌数量 【答案】B 19.当企业发现某些产品市场前景不佳时，可能采取的产品组合策略是（ ）。 A.扩大产品组合 B.缩减产品组合 C.产品线延伸 D.产品线现代化 【答案】B 20.成本加成定价法主要考虑的因素是（ ）。 A.成本和利润 B.需求和竞争 C.成本和竞争 D.需求和利润 【答案】A 21.企业为了迅速占领市场，可能采用的定价策略是（ ）。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.声望定价策略 【答案】B 22.对于具有较高声誉和地位的产品，适合采用的定价策略是（ ）。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.声望定价策略 D.尾数定价策略 【答案】C 23.当企业资源丰富，有能力直接与消费者接触时，可能倾向于选择（ ）。 A.间接渠道 B.直接渠道 C.长渠道 D.短渠道 【答案】B 24.对于技术复杂、单价较高的产品，哪种促销方式可能更为重要？（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 【答案】B 25.在消费者不熟悉的新产品推广初期，应重点采用的促销组合是（ ）。 A.以广告为主 B.以人员推销为主 C.以营业推广为主 D.以公共关系为主 【答案】C 2、 简答题（本大题共4小题，共30分） 1.简述微观营销环境由哪些因素构成。（9分） 【答案】企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众。 2.简述市场细分的原则有哪些。（6分） 【答案】可衡量性、实效性、可进入性、反应差异性。 3.简述产品投入期的特点有哪些。（9分） 【答案】 (1)产品刚刚上市销售，尚未被消费者接受,销售量较少； (2)消费者对新产品不了解或不熟悉,需要大量的促销活动,各种广告费用和其他营销费用开始比较大； (3)技术性能不稳定,次品率高，生产批量较小，因而产品生产成本较高； (4)较高的成本和较低的收益使得利润较少,企业在财务上往往表现为亏损； (5)竞争者少,因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间: (6)企业销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层,因此产品价格偏高。 4.简述新产品上市之初应注意的问题有哪些。（6分） 【答案】选择投放时机、选择投放地点、选择投放对象、选择投放方法。 三、计算题（共10分） 某企业生产一批塑料水杯,每个售价为15元，单位变动成本为10元，实现收支平衡时的销售额为600000 元,若该企业要实现50000元的利润,此时的销售额应为多少? 【答案】 盈亏平衡点销售量=盈亏平衡点销售额/售价=600000/15=40000(个) 总固定成本=(价格一单位变动成本)×盈亏平衡点销量=(15-10)×40000=200000(元) 设实现50000元利润时的销量为×价格=(总成本+目标利润)/销量 15=(200000+10x+50000)/x x=50000 实现 50000 元利润时的销售额=50000×15=750000(元) 答:该企业要实现50000元的利润，此时的销售额应为750000 元。 四、综合分析题（共10分） 沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,“为顾客节省每一美元”是他们的目标。沃尔玛的利润通常在:30%左右,而其他零售商如凯马特利润率都在 45%左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 根据上述材料回答下列问题: 1.沃尔玛的利润通常在30%左右,体现了成本导向的哪种定价法?该方法有哪些优缺点?（5分） 【答案】 （1）目标利润定价法; (2)优点:加强企业管理的计划性,可以较好地实现投资回收计划。 缺点:这种方法要求较高，企业必须有较强的计划能力,必须测算好销售价格与销售量之间的关系，避免出现确定了价格而销售量达不到预期目标的被动情况。 2.其首创的“折价销售”体现的哪种基本定价策略?其种类包括哪些?（5分） 【答案】 （1）折扣定价策略; （2）种类有:数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、回扣和津贴。 学科网（北京）股份有限公司 $$