2.3 贸易术语的运用（课件）《国际商务单证实务》（清华大学出版社）

第2章 国际贸易术语 2.3 贸易术语的运用 2.3.1 选择方法 2.3.2 注意事项 2.3.3 主要贸易术语的价格构成和换算 2.3.1 选择方法 据统计，各国使用贸易术语频率较高的主要有FOB、CIF和CFR等术语。近年来，随着国际贸易的发展和运输方式的变化，FCA、CPT和CIP术语的使用也日益增多。在选择贸易术语时，应考虑以下因素： 1．考虑所使用的运输方式 2．考虑运费、保险费的因素 3．考虑货物的特点 4．考虑国外港口装卸条件和港口习惯 5．按实际需要，灵活掌握 2.3.2 注意事项 FCA、CPT和CIP三种术语与FOB、CFR和CIF三种术语买卖双方责任划分的基本原则是相同的，但又有不同，主要表现在以下几方面： 1．适用的运输方式不同 2．交货和风险转移的地点不同 3．装卸费用负担不同 4．运输单证不同 案例 我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。 2.3.3 主要贸易术语价格构成和换算 一、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 FOB、CFR、CIF仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。 1、国内费用有： （1）加工整理费用； （2）包装费用； （3）保管费用（包括仓租、火险等）； （4）国内运输费用（仓至码头）； （5）证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）； （6）装船费（装船、起吊费和驳船费等）； （7）银行费用（贴现利息、手续费等）； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（电报、电传、邮件等费用）。 2、国外费用主要有： （1）国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）； （2）国外保险费（海上货物运输保险）； （3）如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 3、计算公式如下： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 二、价格换算 （一）FOB、CFR、CIF术语价格构成 FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） （二）价格换算 （三）FCA、CPT、CIP价格术语换算 CPT = FCA价+国外运费 CIP = FCA 价+国外运费+保险费 =（ FCA价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） 退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税率 三、 出口商品成本核算 FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（人民币） 1 、 出口换汇成本 = —————————————— 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率 分析：出口换汇成本 <外汇牌价 说明盈利 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。 计算例题一 求：该笔交易的出口换汇成本。 FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元） 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入 = —————————————— 10*500—200—100 50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13% = —————————————— =5.26 答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。 出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） —