2.1国际货物买卖合同概述（课件）《国际商务单证实务》（清华大学出版社）

第二章 国际货物买卖合同 教学内容 国际货物买卖合同的内容与缮制技巧 国际货物买卖合同的履行 国际货物买卖合同概述 了解国际货物买卖合同的概念和作用。 教学目标和要求 1 熟悉销售合同和销售确认书的内容。 2 掌握销售合同和销售确认书缮制的技巧。 3 第一节 国际货物买卖合同概述 引例 案情介绍 案情分析 买卖双方订有长期贸易协定，协定规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单”。11月1日卖方收到买方订购2 000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2 000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。 双方的合同是否成立？ 案情介绍 双方的合同已经成立。 因为在国际货物买卖中，买卖双方之间订立的长期贸易协定对双方具有约束力。本案中，卖方于11月1日收到了买方订购2 000件服装的订单，但直到12月25日，卖方才通知买方不能供应，其答复超过了双方长期协议中规定的收到订单后15天，其行为可视作已接受了订单。 分析及结论 一、国际货物买卖合同的涵义及其成立 国际货物买卖合同是营业地处于一国境内的当事人与营业地处于该国境外的当事人之间就货物买卖中双方的权利和义务所达成的协议。 书面合同的签订主要有以下三种方式： 1.换文。即通过双方往来信函、电报、传真等方式使合同得以成立。 2.确认。即由一方将交易磋商中使用的各种交易条件制作成确认书，送交双方签退，以备存查。 3.签约。即买卖双方签署有一定格式的书面合同。签约既可由双方当面会同签署，也可由一方制作一式二份的书面合同，签字后寄送对方签退。 一、国际货物买卖合同的涵义及其成立 案例分析2-1 2012年6月5日，我国A公司向美国B公司寄去袜子订货单一份（书面要约），要求对方在6月20日前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日航空特快专递发出接受通知。A公司21日收到承诺通知后，认为该承诺已经逾期，便未理睬。事后，当B公司要求A公司履行交货义务，A公司以B公司的承诺因逾期而无效为由，否认与B公司有合同关系，双方为此发生争议。 问题：A公司与B公司之间是否存在合同关系？ 为什么？ 不存在合同关系。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：承诺于到达要约人时生效。有效接受必须在有效期内送达发盘人。本案B公司的接受21日才送达A公司，该接受是无效的，构成逾期接受。逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面将此意见通知被发盘人。本案中A公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，合同不成立。 分析及结论 二、国际货物买卖合同对单证工作的影响 （一）单据条款 如果国际货物买卖合同是以合同书这类格式合同签订的，在合同书中一般列有单据条款。 单据条款中明确规定了卖方必须向买方所提交单据的种类、份数、寄送要求等。因而在订有单据条款的条件下，合同书对单证的制作、发送将产生直接的影响，成为单证工作的重要依据。 二、国际货物买卖合同对单证工作的影响 （二）合同中的主要交易条款 买卖合同中的主要交易条款在一定程度上决定了单证的内容。 第二节 国际货物买卖合同的内容与缮制技巧 一、国际货物买卖合同的内容 约首 合同名称、编号 签约日期及地点 签约名称及地址 鉴于条款 电报挂号 电传号码 本文 品名、品质 数量、包装 价格、装运 支付、保险 商检、索赔 不可抗力、仲裁 约尾 合同的份数 使用的文字和效力 生效日期 双方的签字 二、国际货物买卖合同的缮制 （一）约首 1.合同名称 书面合同应明确标明所采用合同名称的字样。 2.合同编号 合同编号是全套进出口业务贸易文件及单证的中心编号。 3.订约日期 订约日期一般应为成交日或紧接成交日。 4.买方名称、地址、电话和传真等 5.卖方名称、地址、电话和传真等 6.鉴于条款 鉴于条款的内容为表示双方订立合同的意愿及执行合同的保证文句。 二、国际货物买卖合同的缮制 （二）本文 7.品名与品质 例如：Name of Commodity: Northeast Soybean 品名：东北大豆 Quality: Feeding Broadbean,Moisture (max) 15% Admixture (max) 2% 品质：饲料蚕豆，水份（最高）15%，杂质（最高）2% 8.数量 数量条款的基本内容主要包括成交数量、计量单位、计量方法等。 二、国际货物买卖合同的缮制 案例分析2-3 我国某公司向韩国出口一批大豆，双方签订的合同中规定：数量2000公吨，单价150美元/公吨，允许10%的数量增减。对方如期开来了信用证，证中规定：总金额300000美元，数量2000公吨。我方未要求改证，直接发货2100公吨。 问题：请问如果按发货数