第三部分 第二章 第三节 生产者市场和购买行为分析(课后检测)-【教学与检测】中职专业课 市场营销专业综合（下）

第三部分·第二章市场分析 第三节 生产者市场和购买行为分析 课后检测 一、单项选择题 1.派生需求又叫( A.负需求 B.无谓需求 C.客观需求 D.衍生需求 2.在营销学中我们把企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行 为称为( 。 A.直接重购 B.修正重购 C.新购 D.常规购买 3.生产者市场购买决策的参与人员在企业中地位、权威、说服力属于()因素。 A.环境 B.组织 C.人际 D.个人 4.“生产资料的需要主要基于消费品的需求引起的”这是说生产市场的()。 A.理性购买 B.需求弹性小 C.派生需求 D.波动需求 5.产业用户的购买行为是以营利为目的，大多属于( A.经济型 B.冲动型 C.理智型 D.习惯型 二、判断题（正确的在括号里填“A”,错误的在括号里填“B”) 1.生产者市场需求具有派生性。 ( 2.生产者市场的购买者既有个人，也有企业各部门和各个不同层次人员组成的采购班子。 ( 3.生产者市场上的营销者必须选派受过良好训练的专业推销人员来与买方的专业人员 洽谈生意。 () 4.以注重商品的实际使用价值为主的购买者心理是求廉心理。 () 5.生产者的购买过程可分为八个阶段，对于不同购买类型的购买过程都是一样的。() 三、填空题 1.在日常的产业用品采购行为中，决策者往往是 ,在复杂的采购行为中，决 策者往往是 2.在生产者的购买类型中，新设备和零件的购买通常都属于 四、名词解释 1.生产者市场 2.修正重购 13 教学与检测.市场营销专业综合，下 五、简答题 1.生产者购买动机包括哪些？ 2.简述影响生产者用户购买决策的主要因素。 六、拓展练习 1.生产者市场购买者的角色及其主要内容。 2.某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是 采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？参考答案 2.日用消费品选购品 【课后检测】 3.激励感觉学习信念和态度 一、单项选择题 4.特殊消费品5.购买对象 购买组织 1.D2.B3.C4.C5.C 【课后检测】 二、判断题 一、单项选择题 1.A2.B3.A4.B5.B 1.D2.C3.B4.C5.D 三、填空题 二、判断题 1.采购者企业领导人2.修正重购 1.A2.A3.B4.B5.A 四、名词解释 三、填空题 1,生产者市场又称产业市场，是由所有这样的个 1.购买者特性购买者决策过程 体和组织构成，它们采购货物或劳务的目的是为了 2.妇女夫妻 加工生产其他产品供出售或出租，以从中营利。即 四、名词解释 这个市场购买者的目的是为了通过加工来营利，而 1是指个人或家庭为了生活消费而购买商品或劳 不是为了个人消费。 务的市场，亦称最终消费市场。 2.修正重购是指企业的采购经理为了更好地完成 2.是指个人或家庭为满足自己生活需要而购买商 采购工作任务，适当改变要采购的某些产品的规格、 品或劳务的行为。 价格等条件或供应商。 五、简答题 五、简答题 1.(1)有助于企业确定市场营销目标。(2)有助于 1.生产者的购买动机主要是理智动机。表现在3 制定企业的市场营销组合。(3)可以反映出企业市 个方面： 场营销组合的效果。 (1)购买必须能达到赢利的目的。 2.(1)确认需要。(2)搜集信息。(3)评估选择。 (2)必须降低成本。 (4)购买决定。(5)购后行为。 (3)要能够适应社会或法律的目的。 六、拓展提升题 2.简述影响生产者用户购买决策的主要因素。 1.小朋友迪西是倡议者，康女士是影响者，爸爸妈 (1)环境因素(2)组织因素(3)人际因素(4)个人 妈是决策者，迪西的幼儿园老师是实际购买者，小朋 因素 友迪西是使用者。 六、拓展练习 2.(1)该“酒吧”的主人考虑了消费者的好奇的心 1.生产者市场购买者的角色分为五方面人员： 理动机引顾客。 (1)使用者或购买建议者：产品的购买建议常由他 (2)值得借鉴。消费者的需求是多种多样的，商家在 们提出，并且在计划购买何种产品和规模的决策上 进行市场营销决策前，一定要了解消费者的需求，有针 具有较大影响，是购买决策的先导。 对性地去进行销售或宣传产品，才能取胜。而需求是 (2)影响者：是协助决定所购产品标准的人员。这些 由刺激引起的，该酒吧恰当地使用了与众不同的刺激， 人直接或间接地影响企业的购买决策过程。企业中的 利用了消费者好奇的消费心理，从而取得成功！ 工程技术人员及管理者多属购买决策的影响者。 (3)采购者：指实际购买产品的人。在例行的采购 第三节生产者市场和购买行为分析 业务中，他们中主要决策者，在较复杂的采购中，企 业领导人要参与决定。 【课堂检测】 (4)决策者：是企业有权正式作为购买决策的人。 一、单项选择题 在标准品的例行采购中，决策者便是采购