第五章 网络目标市场分析（课件2）《网络营销实务》考前45分钟专题

《网络营销实务》考前45分钟专题训练卷 第五章 网络目标市场分析(2) 主讲人：郭老师 1 01 一、单项选择题 02 二、简答题 03 三、综合分析题 2 一、单项选择题 3 1.越来越多的年轻人在二手交易平台购物，体现了( )网络消费特征。 D A.购物社交化 B.注重体验 C.共享理念提升 D.绿色消费理念提升 2.(2022年高考题)根据用户习惯，购买产品买二件打8折，买五件打5折，这体现消 费行为细分里的( )。 A A.购买数量 B.购买时间 C.购买频率 D.购买习惯 3.兴趣圈子对消费者购买行为产生了极为可观的影响力，多数消费者表示更愿意相 信和购买兴趣圈子中推荐的产品，就算价格偏高，也可以接受。这体现了( )。 A A.购物社交化 B.注重体验 C.商品综合信息比较 D.共享理念的提升 4 4.( )是行业内排名靠前，竞争力最强的对手，使我们需要学习和模仿的对象。 A A.行业翘楚 B.实力相当的竞争对手 C.实力比自己略差的竞争对手 D.行业小企业 5.( )是实力比自己略差，把你视作追赶目标的对手，相互竞争度最大。 C A.行业翘楚 B.实力相当的竞争对手 C.实力比自己略差的竞争对手 D.行业小企业 6.( )非常可能成为市场上杀出的一匹黑马，直接进入第二或第三级别，虽然在 起步阶段，但是也要重点关注。 D A.实力相当的竞争对手 B.实力比自己略差的竞争对手 C.行业小企业 D.行业新秀 5 7.小郎酒“扫描赢红包”活动，增加了品牌与消费者之间的互动性、通过扫描赢红 包建立起消费者数据库，既激活了消费者兴趣，又收集了消费者信息属于网络目 标用户行为分析的( )。 C A.购物社交化 B.商品综合信息比较 C.注重体验 D.共享理念提升 8.以下不属于网络营销渠道的是( )。 D A.网上直销 B.电子商务中间商 C.新媒体渠道 D.第三方平台渠道 9.通过区块链技术的发展，实现了食物溯源、智能协议的应用与落地，实现了全新 的技术赋能传统生活方式。这体现的是( )。 B A.差异化市场定位 B.产品创新 C.服务差异化 D.品牌形象差异化 6 10.小米不仅注重成本的把控和售价，更关注用户的体验，因此，小米能够成功收 获如此多的“米粉”。这体现了( )网络目标用户的特征。 B A.购物社交化 B.注重体验 C.商品综合信息比较 D.共享理念的提升 11.以下( )不是属于差异化市场定位的内容。 A A.产品差异化 B.服务差异化 C.品牌形象差异化 D.产品创新 12.依据用户的个性、价值观、生活方式，兴趣及观念等进行网络市场的细分是 ( )。 C A.地理细分市场 B.人口统计细分市场 C.心理细分市场 D.行为细分市场 7 13.( )有着更多元化的需求，是推动互联网经济发展的重要力量。 B A.女性 B.Z世代 C.新中产 D.男性 14.对于从事网上经营的企业来说对于开展网络经营的所处地理位置非常重要，对 于不同地理位置的消费者来说，同一种产品往往有不同的需求，以下不属于地理 细分市场的是( )。 D A.地理位置 B.城镇大小 C.地形和气候 D.海陆热力差异 【解析】本题考查地理细分市场的划分，地理细分市场可根据地理位置、城镇大 小、地形和气候进行划分。 8 15.以下属于人口统计细分市场的是( )。 D A.城镇大小 B.购买动机 C.购买数量 D.女性市场 【解析】本题考查人口统计细分市场，人口统计细分市场可分为女性市场、Z世代 用户市场、新中产市场。 9 二、简答题 10 1.如何定位网络目标市场？ 【答案】(1)避免与大公司竞争 (2)差异化市场定位 ①产品创新。②服务差异化。③品牌形象差异化。 2.行为细分市场的内容？ 【答案】(1)购买时间。(2)购买数量。(3)购买频率。(4)购买习惯 3.网络目标用户与传统目标用户有哪些区别？(如何分析网络目标用户？) 【答案】①购物社交化；②注重体验商品信息综合比较；③绿色消费理念提升； ④共享理念提升。 11 4.什么是网络目标市场的细分？为什么要进行网络市场细分？ 【答案】网络目标市场的细分是指将一个广泛的网络市场划分为若干个子市场， 每个子市场都具有相似的消费者特征。网络市场细分可以帮助企业更准确地识别 和理解目标消费者群体，制定更有针对性的营销策略，优化资源配置，提高市场 竞争力。 12 5.在进行网络目标市场选择时，企业应考虑哪些因素？ 【答案】在选择网络目标市场时，企业应考虑以下因素： 目标市场的规模与增长潜力。 目标市场的竞争状况。 企业的资源与能力。 产品的适用性和市场需求。 营销成本与投资回报。 13