第七章 店内推广与促销-《淘宝天猫网店运营》教案

第7章 课时内容 店内推广与促销 授课时间 90分钟 课时 2 教学目标 掌握店内基本推广的方法。 掌握店内促销策略与淘宝官方促销活动的应用。 掌握三大促销利器的使用方法。 教学重点 掌握店内基本推广的具体方法，以及店内促销策略的应用。 掌握参加淘宝官方活动的方法。 掌握应用直通车、钻展、淘宝客的推广方法。 教学难点 掌握参加淘宝官方活动的方法。 掌握应用直通车、钻展、淘宝客的推广方法。 教学设计 1、 教学思路：（1）通过案例介绍直通车对打造爆款、提高销量的重要推动作用展开本章的讲解，首先对店内基本推广方法进行介绍，让学员可以掌握通过淘宝内部推广方式推广店铺的方法；（2）通过对店内促销技巧、官方促销活动、促销三大利器进行介绍，让学员可以自主设计店铺促销方案；（3）安排疑难解答和课后实训。 2、 教学手段：（1）主要通过步骤与对话框的形式讲解本章的知识；（2）通过距离操作，引导学生快速熟悉并掌握相关知识。 3、 教学资料及要求：除讲解教材中的知识外，还可结合课堂讨论，对淘宝官方活动的类型、要求与参加方法进行了解，比较不同推广方式的优缺点。 教学内容 知识回顾：前面讲解了店铺流量的来源、在淘宝论坛中宣传店铺、运用网络资源宣传店铺、运用站外平台宣传店铺等内容。 讨论问题：1、如何使用直通车推广店铺？ 2、如何设计适合店铺的促销方案？ 内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。 7.1店内基本推广 7.1.1 设置店铺名称 7.1.2 回复买家评论 7.1.3 设置宝贝推荐 7.1.4 交换友情链接 7.2 店内促销策略 7.2.1 宝贝限时打折 7.2.2 宝贝搭配套餐 7.2.3 店铺优惠券. 7.2.4 满就送 7.3 通过淘宝官方活动进行营销 7.3.1 淘金币营销. 7.3.2 淘宝天天特价 7.3.3 试用中心 7.3.4 聚划算活动. 7.4 通过三大利器推广商品 7.4.1 利用直通车推广商品. 7.4.2 利用钻石展位扩大销量 7.4.3 招募淘宝客进行推广. 7.5疑难解答 7.6 课后实训 7.6.1 实训一：设置店铺优惠券 7.6.2 实训二：使用直通车推广商品 小结 1、 掌握直通车、智钻、天天特价、淘宝客等淘宝店铺推广的方法。 2、 熟悉设计店铺促销方案的方法。 思考及作业 想一想： 1. 什么是直通车关键词的质量分？ 2. 不适合使用直通车推广的情况有哪些？ 3. 直通车的竞价技巧有哪些？ 4. 智钻投放有哪些注意事项？ 5. 如何维护淘宝客？ 练一练： （1）设置所有买家都可以直接领取的店铺优惠券，给予买家实惠，以吸引买家购买商品。 （2）新建直通车推广计划，对店铺中的商品进行推广，以获得更多的流量，赢得更丰厚的利润。 学科网（北京）股份有限公司 $$