第3章 网店商品的选择-《淘宝天猫网店运营》

第 3章 网店商品的选择 淘宝天猫网店运营从入门到精通 djcn\WP Source\Templat_blue_wp.pptx DJHK\Ananlyst Presentation\Final Revised_May 30\Project Surging Cloud_Analyst Presentation_Consolidated Version_20120530_vF_En.pptx 2.1 选择合适的商品 选择合适的商品，是网上开店非常重要的一个步骤。对于店主而言，选择合适的商品不仅是指选择适合在网上销售的商品，还需选择自己熟悉且感兴趣的商品。网上商品的促销很多时候会采取“价格战”，因此选择合适的产品可以更好地控制成本，更好地满足客户的各种需求。 DJHK\Ananlyst Presentation\Final Revised_May 30\Project Surging Cloud_Analyst Presentation_Consolidated Version_20120530_vF_En.pptx 2.1.1 电子商务市场分析 近几年，中国电子商务市场的发展呈现大幅度上升趋势。 2012~2019年中国电子商务市场交易 2012~2019年中国网络购物市场交易规模 DJHK\Ananlyst Presentation\Final Revised_May 30\Project Surging Cloud_Analyst Presentation_Consolidated Version_20120530_vF_En.pptx 2.1.2 网店商品的共同特征 由于买家在购买网上商品时无法直接接触商品，在购买部分商品时会心存顾虑，质疑商品的质量或价格等，因此并不是所有商品都能适应网上销售的模式。一般来说，适合网上销售的商品都具有以下特点。 便 于运输 利 润空间 标准商品 价 格优惠 实 体店不方便销售 DJHK\Ananlyst Presentation\Final Revised_May 30\Project Surging Cloud_Analyst Presentation_Consolidated Version_20120530_vF_En.pptx 2.1.3 选择商品前的分析准备 选择具有良好市场和竞争力的产品，是网店成功的重要因素。 1. 分析顾客群 DJHK\Ananlyst Presentation\Final Revised_May 30\Project Surging Cloud_Analyst Presentation_Consolidated Version_20120530_vF_En.pptx 2.1.3 选择商品前的分析准备 2. 分析竞争状况 行业态势分析：行业态势分析是指通过调查，了解行业现状、竞争格局以及发展趋势，从而制定出行业发展战略和策略。 DJHK\Ananlyst Presentation\Final Revised_May 30\Project Surging Cloud_Analyst Presentation_Consolidated Version_20120530_vF_En.pptx 2.1.3 选择商品前的分析准备 2. 分析竞争状况 行 业热门程度分析：热门程度常常与总销售额关系密切。 竞 争单品分析：卖家通常可以将与自己相近的商品（或者行业的前几名）作为竞争单品，对比分析出该商品与自家商品的优劣，然后取长补短，不断增强自身竞争力。 DJHK\Ananlyst Presentation\Final Revised_May 30\Project Surging Cloud_Analyst Presentation_Consolidated Version_20120530_vF_En.pptx 2.1.3 选择商品前的分析准备 3. 分析商家自身 卖家需要对店铺的未来目标、店铺拥有的资源，以及这些资源对店铺的帮助，以及其他店铺自身就存在的优势，对店铺所经营的商品的特征、行业特点，商品的成本、优缺点等进行分析，对自身情况做到心里有数。 DJHK\Ananlyst Presentation\Final Revised_May 30\Project Surging Cloud_Analyst Presentation_Consolidated Version_20120530_vF_En.pptx 2.1.4 商品的选择 商品选择包含两个主要阶段：第一阶段是选择商店所经营的产品；第二阶段是从已有商品中继续选择商品，将其打造为爆款。 1. 商品的选择方法 1 2 3 4 按销量选择款式 活动选款