7.1 商业模式的概念 课件-中职下学期《创业基础》北京理工大学出版社

创业基础：理念、方法与应用 第七章 商业模式设计 内容提要 1. 掌握商业模式的定义及内涵； 2. 分清商业模式与其他战略、管理等模式的区别； 3. 了解并熟悉商业模式画布工具； 4. 掌握商业模式的分析应用设计方法。 7.1 商业模式的概念 7.2 企业常见的商业模式 7.3 商业模式的构成 7.4 商业模式分析工具——画布 7.5 商业模式分析应用设计 第一章 创新与创业 7.1 商业模式的概念 新产品是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供的能满足某种消费需求的整体产品。 新产品又分为以下几类： (1)全新产品：应用科技新成果，运用新原理、新技术、新工艺，新材料制成的市场上从未有过的产品。无可质疑为新产品。 (2)换代新产品：在原有产品的基础上，部分采用新技术新材料、新结构制造出来的性能上有显著提高改善的产品。换代产品在性能上有了重大突破。 (3)改进新产品：在原有产品的基础上，对成分、特点、功能、包装、款式、质量等加以适当改进和变化的产品。市场上的新产品大部分是这种产品。 (4)仿制新产品（新品牌产品）：企业模仿市场上已有的产品，只是在造型式样外观等方面稍做改变，使用新品牌后，提供给市场的产品。 7.1.1 商业模式的定义 7.1 商业模式的概念 经济类定义将商业模式看作是企业的经济模式，是指如何赚钱的利润产生逻辑，相关变量包括收益来源、定价方法、成本结构和利润等 运营类定义关注企业内部流程及构造问题，相关变量包括产品或服务交付方式、管理流程、资源流、知识管理等 战略类定义涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性，相关变量包括价值创造、差异化、愿景和网络等。 商业模式包含价值创造与价值获取两种机制，价值创造与价值获取在企业中同时发生和并存。商业模式是一个综合性概念，它并非指单纯的赢利模式，但也没有抛弃价值获取的内容，而是将价值创造与价值获取有机地结合起来，形成价值发生和获取两种机制在企业内部的平衡。因此，商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 7.1.1 商业模式的定义 7.1 商业模式的概念 1.商业模式与企业战略 企业战略是企业如何运营的指导思想，它是对企业长期基本目标的决定，以及为贯彻这些目标所必需采纳的行动方针和资源分配。 战略与商业模式之间应该是相互配合的。 一般来说，在某个时段，企业只有一个商业模式，但可能同时存在多个战略。 在现代商业竞争中，初创企业未必有战略，却一定要有商业模式；而企业遇到重大情况需要采取行动时 ，则必定需要战略。 当商业模式趋同时，企业战略将决定企业成败；在环境相同、资源相近时，竞争胜负取决于商业模式。 7.1.2 商业模式与企业战略、管理模式的关系 7.1 商业模式的概念 管理模式是在管理人性假设的基础上设计出的一整套具体的管理理念、管理内容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法论体系并将其反复运用于企业，使企业在运行过程中自觉加以遵守的管理规则。 一定的商业模式决策了相应的战略取向与实施路径。如果企业的管理模式与该战略不相匹配，那么，经过一个长的时期以后，客观形势必将逼迫企业管理模式做出相应的调整与改进。企业的商业模式与管理模式之间是辩证统一的关系，二者相互影响，互为支持。其中，商业模式决定了企业的发展方向，是企业发展的灵魂 ；而管理模式则构成企业运营的基础框架，是企业的“骨骼”，对商业模式的贯彻实施起着基础性的支撑作用。也就是说，如果没有商业模式的创新及有效发展，管理模式不可能长期持久成功；反之，如果缺乏管理模式的支持，商业模式的实施效率将会大打折扣，以至于失败。 2.商业模式与管理模式 7.2 企业常见的商业模式 1. 互联网商业模式 随着电子商务的快速发展，互联网创新商业模式，如B2B模式、B2C 模式、C2C模式、O2O模式、社区模式、广告收益模式、电子市场模式等被陆续提出并付诸实践。 互联网商业模式具有以下特征： （1）客观性和主观性 互联网商业模式是基于互联网的商业活动及其运行规律的主要特征、属性、结构、规则等方面的凸现，具有客观性；同时, 它又是一种理论解释或诠释结构，是人们的一种主观构建，并不反映互联网的商业活动或特定问题的全部，因而具有主观性。 7.2 企业常见的商业模式 （2）能动性和被动性 能动性是指商业模式的提出、发展和运用必须依赖人的能动性的发挥，而被动性则 是指任何商业模式都必须受到一定客观条件的约束。 （3）多样性和系统性 互联网技术发展应用的普及深入导致许多的基于互联网的商业模式的出现，从早期 的B2B、B2C 、C2C 到网络门户、垂直网站等，模式样式非常丰富且变化迅速，具有多样性；然而每种商业模式内部要素之间、商业模式之间、商业模式与环境