10.1 创业计划与商业计划书撰写 课件-中职下学期《创业基础》北京理工大学出版社

创业基础：理念、方法与应用 第十章 创业计划与商业计划书撰写 10.1创业计划 10.2商业计划书的内容 第十章 创业计划与商业计划书撰写 10.1 创业计划 创业计划是创业者计划创立业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 10.1.1创业计划的概念与特点 10.1 创业计划 创业计划具有以下特点： 1.时效性 由于企业外部的经济社会环境并非一成不变的，创业企业也是在不断发展进步中的，因而创业条件会随着内外部条件的变化而改变。因此在制定创业计划时，应根据不同的发展阶段的实际情况进行调整，使创业计划总能够保持领先于发展现状的时效性。 10.1.1创业计划的概念与特点 10.1 创业计划 创业计划具有以下特点： 2.可行性 创业计划的内容有两个方面，一是企业追求的目标，二是为了实现这个目标的行动规划。行动和目标越一致，创业计划的可行性越高，创业成功的概率越大，得到投资者认可的几率也就越高。 3.概括性 从创业项目的选择、确立到创业企业的真正成立并持续发展是一个漫长的过程，是无法在纸上呈现并向投资者展示的。此时，就需要一份具有可操作性的行动指南的创业计划，对创业者整个经营设想的总结和概括发挥举足轻重的作用。 10.1.1创业计划的概念与特点 10.1 创业计划 1.指导行动，明确方向 数据显示，切实可行、目标明晰的创业计划有助于创业者冷静地识别和分析创业机会，明确自己的创业理想，进而为创业行动指明方向。 2.凝聚人心，有效管理 创业计划通过描绘创业企业的发展前景和成长潜力，使团队成员对未来充满信心；创业计划中明确要从事什么项目或活动，从而使大家了解自己将要充当什么角色、达到什么目标，这对于凝聚人心、协同发展具有重要意义。 10.1.2创业计划的作用 10.1 创业计划 3.决策参考，投资依据 从融资角度来看，创业计划通常被誉为“敲门砖”。撰写创业计划为创业者提供了自我推销的重要工具[1],为新企业提供了一种向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身的机制。 10.1.2创业计划的作用 10.2 创业计划书的内容 商业计划书是创业者为了达到发展经营目标及面向社会筹措资源的目的而撰写的、旨在展现项目和企业现状及发展前景的书面文件。与上一节中讲述的创业计划不同，商业计划书更多是适应外部资源提供者，特别是投资者的需要，写作时很大程度上要遵循特定格式或规范；而创业计划则用于指导创业者的创业行为，是基于创业团队的构想所编写的，因而拥有较多的主观性。 10.2.1商业计划书的概念 10.2 创业计划书的内容 商业计划书有固定的写作模式，但可以根据不同的技术项目、不同的创业计划、不同的创业团队等加以改进，使计划书更具特色[2] 。在内容和格式的选择上，可以参考以下原则： 10.2.2商业计划书内容的选择原则 10.2 创业计划书的内容 1.换位思考，投其所好 商业计划书写作的最终目的就是吸引社会资源拥有者的投资，以将项目落到实处，因而在内容选择上就要遵循为投资者着想的原则。商业计划书是风险投资者评估企业的重要依据，如果创业者可以根据投资方的评估或关注的侧重点，如股份分配、年收益率等，在计划书中给出有倾向性的具体解答，或者做探讨性的自我评估，就会一定程度上增加成功的概率。 10.2.2商业计划书内容的选择原则 10.2 创业计划书的内容 2.重点突出，详略得当 商业计划书的篇幅不宜过长，应以20-40页为宜。而想要在这短短几十页纸中把一个企业及其发展路线展示的淋漓尽致的同时博取投资者的青睐，就要做到详略得当。由于投资人每天要看很多商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查对其中的每个条目都去认真研究。所以尽量避免在项目简介、公司战略这些虚无的地方着墨过多，而应重点关注数据、风险分析这些比较实在的方面。 10.2.2商业计划书内容的选择原则 10.2 创业计划书的内容 3.定位精准，独特取胜 创业企业大多是为了填补市场空白而萌生的，因而应在商业计划书中展现出明确的市场定位及独特性，使投资者体会到效益最大化和机会成本最小化。企业的独特性不仅可以体现在产品和服务上，还可以体现在营销模式、团队管理等各方各面。 10.2.2商业计划书内容的选择原则 10.2 创业计划书的内容 1.执行概要 执行概要或执行总结，是对商业计划书核心关键内容的提炼，是整个商业计划书中最重要的内容。由于商业计划书的篇幅普遍较长，投资者很难做到通篇阅读，在这种情况下一篇精炼的执行概要就可以使忙碌的投资者对项目有一个简短却全面的了解，在最短时间内最大程度激发投资者兴趣。 10.2.3商业计划书的主要内容 10.2 创业计划书的内容