1.2 创业的过程与阶段 课件-中职下学期《创业基础》北京理工大学出版社

创业基础：理念、方法与应用 第一章 创新与创业 1.3 创业的过程与阶段 创业过程涉及许多活动和行为，但最重要的环节在于企业与它最佳的市场机会相适应。换言之，创业过程主要是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。按照时间顺序，创业过程可以分为分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合和管理创业活动四个阶段。 1.3 创业的过程与阶段 1.分析市场机会 分析创业机会是创业过程的核心，也是创业管理的关键环节。分析市场机会包括寻找发现市场机会和评估市场营销机会两个方面的活动。 （1）寻找发现市场机会是企业分析市场机会的必要前提 寻找发现市场机会的三种方式： 一、分析企业的营销环境，找出有利和不利的因素。企业要学会从宏观和微观的营销环境中及时识别市场机会，发觉其中的有利和不利的因素； 二、广泛收集市场信息。建立完善的市场营销信息系统，开展经常性的调查研究工作是企业收集信息的重要途径。通过市场调研来寻找发现未满足的需要； 三、制造机会。制造营销机会在于能对营销环境变化做出敏捷的反应，善于在许多寻常事物中迸发灵感，巧于利用技术优势开发出新产品。 1.3 创业的过程与阶段 1.分析市场机会 （2）评估市场营销机会是企业分析市场机会的重要基础 市场营销机会是指对企业的营销具有吸引力的，企业在此能享有竞争优势和差别利益的环境机会。 市场机会能否成为企业的营销机会要具备三个条件： 一、它是否企业的任务和目标一致； 二、它是否符合企业的资源条件； 三、企业利用该机会是否能享有更大的差别利益。 1.3 创业的过程与阶段 2.选择目标市场 选择目标市场是企业创业过程中面临的一个重要问题。任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。 选择目标市场主要包括四个步骤： 预测市场需求量 市场细分化 市场目标化 市场定位 1.3 创业的过程与阶段 3.设计市场营销组合 营销组合是企业的综合营销方案，即企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）和优化组合和综合运用。设计市场营销组合主要以4P营销理论为依据。 4P营销理论被归结为四个基本策略的组合： 产品策略，指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来吸引消费者的方式； 价格策略，是企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来更好的影响企业的销售量从而获得最大利润的策略； 渠道策略，指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标； 促销策略，指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其利润的增长的手段。 1.3 创业的过程与阶段 4.管理创业活动 管理创业活动包括计划、组织、执行和控制营销工作等一系列过程。 计划是指制定支持创业的计划。 组织是指协调所有创业人员的工作、同其他部门密切配合、组织创业资源的使用。 执行和控制是指执行营销计划、利用控制系统控制意想不到的事发生以实现创业的目标。 1.4 创业的要素 1.创业机会 创业机会往往是一个新的市场需求，或者是一个需求大于供给的市场需求，或者是一个可以开辟新产品的市场需求，这样的市场需求并非只有创业者认识到了，其他的竞争者也许会很快加入竞争的行列。因此，并不是每一个创业者都需要付出行动去满足它。 2.创业团队 创业团队并不是一群人的简单组合，而是一个特殊的群体。它要求团队成员能力互补，拥有共同的愿景和价值观，通过相互信任、自觉合作、积极努力而凝聚在一起，并且团队成员愿意为共同的目标奉献自己，发挥自己最大的潜能。 3.创业资源 创业资源指初创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，其中包括有形与无形的资产，是新创企业创立和运营的必要条件，主要形式为人才、资本、机会、技术和管理等。 1.4.1 创业要素的内容 1.4 创业的要素 有着“创业教育之父”美誉的杰弗里·蒂蒙斯（Jeffry A.Timmons）在长期研究的基础上，提出了创业要素模型—蒂蒙斯模型。 1.4.2 要素之间的关系 1.4 创业的要素 蒙蒂斯模型的影响 首先，该模型简洁明了，提炼出创业的关键要素：机会、创业者及其创业团队、资源。 其次，该模型突出了要素之间匹配的思想，这对创业来说十分重要。 最后，该模型具有动态特征。 1.5 创业精神与人生发展 创业精神是以创新、变革为核心的个性品质，也是推动社会经济变革、促进社会经济发展的重要力量。它既体现在创业者个体在创业实践活动中所表现出来的独特的市场判断能力、与众不同的行为方式，以及敢于冒险、敢于担当、百折不挠的意志品质等方面，也体现在一个国家或一个企业的技术创新、经营模式