学习任务三 活动三 跨境电商选品（课件）-《跨境电子商务基础及法律法规》（工信版）同步精品课堂

任务三 跨境电商选品策略 同步精品课堂 活动三 跨境电商选品 《跨境电子商务基础》（工信版） 1 目录 教学方法 教学过程 互动环节 课堂小结 教材分析 学情分析 学习目标 学习重、难点 教材分析 《跨境电子商务基础及法律法规》中“跨境电商选品”章节，主要介绍了跨境电商选品的思路、方法和技巧。选品是跨境电商的核心环节之一，涉及到产品的定位、市场需求、竞争情况等因素。 授课对象为电子商务专业的学生，他们具备一定的计算机基础和网络知识。但部分学生对于跨境电商产品结构的理解还不够深入，需要借助实际案例进行讲解和分析。 学情分析 学 习 目 标 知识目标： 学生能够了解跨境电商选品的基本概念、方法和技巧，掌握选品需要考虑的主要因素。 能力目标： 学生能够根据市场需求和竞争情况，选择适合自己店铺的产品，具备一定的选品实战能力。 情感态度与价值观： 培养学生独立思考、创新实践的精神，树立正确的电商观念，提高对跨境电商行业的兴趣和认同感。 教学重点 让学生掌握跨境电商选品的思路、方法和技巧，能够根据市场和竞争情况选择适合的产品。 教学难点 如何引导学生将理论知识运用到实际选品中，提高他们的实战能力。 学习重难点 教学方法 1. 讲授法：通过讲解，让学生了解跨境电商选品； 2. 案例分析法：组织学生进行实际选品操作，提高他们的实战能力。 3. 小组讨论法：通过分析成功的跨境电商选品案例，让学生了解选品的思路和技巧。 4. 实践教学法：组织学生进行实际选品操作，提高他们的实战能力。 an'li 智能家居小夜灯 选品背景： 随着人们生活品质的提高，智能家居产品越来越受到消费者的青睐。在跨境电商平台上，智能家居小夜灯作为一种方便实用的产品，具有很大的市场需求和潜力。 选品步骤： 1. 市场调研： 首先需要对目标市场进行调研，了解目标市场的消费者需求、购买习惯、消费水平等信息。可以通过社交媒体、电商平台、行业报告等途径获取这些信息。 2. 确定产品类型： 根据市场调研结果，智能家居小夜灯符合目标市场的需求，可以作为产品类型进行选择。 3. 产品特性分析： 案例导入 转下一页 an'li 智能家居小夜灯具有多种特性，如可调节亮度、定时开关、语音控制等，这些特性可以满足不同消费者的需求。同时，产品的外观、材质、价格等因素也需要考虑。 4. 竞争对手分析： 在跨境电商平台上，需要了解竞争对手的产品情况，包括价格、销量、评价等，以便更好地制定自己的销售策略。 5. 确定选品数量和库存量： 根据目标市场的需求和销售数据，确定选品数量和库存量。可以根据预测销量和预计退货率等因素来考虑库存量，避免因库存不足或过多导致销售损失。 综上所述，智能家居小夜灯作为一款智能家居产品，具有很大的市场需求和潜力。通过市场调研、产品特性分析、竞争对手分析以及确定选品数量和库存量等步骤，可以帮助跨境电商卖家更好地选品，提高销售量和利润。 案例导入 选品对于跨境电商来说，是至关重要的一步。 知识1：跨境电商选品的基本思路 1.选品： 即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。 把握用户需求 01 从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。 02 关键问题就是选择符合客户需求的产品。 知识1：跨境电商选品的基本思路 2.选品的基本思路: 在把握网站定位的前提下，研究需要开发产品所处行业的出口情况，获得对供需市场的整体认识; 借助数据分析工具，进一步把握目标市场的消费规律，并选择正确的参考网站，最终结合供应商市场，才能进行有目的的产品开发。 网站定位 行业动态分析 区域需求分析 品相参考 产品开发与信息加工 知识2：适宜在跨境电商平台销售的产品 选择自己熟悉的产品可以事半功倍，无论是刊登商品还是为消费者答疑解惑，都能轻松应对。 适宜在跨境电商平台销售的产品 1.市场潜力巨大 选品要从市场需求出发，市场需求量大的产品才能带来可观的销量。 2.运输成本低 最好选择体积小、重量轻、不易在运输过程中损坏的产品，这样产品的运输成本相对较低。 知识2：适宜在跨境电商平台销售的产品 适宜在跨境电商平台销售的产品 3. 具备独特性 同质化产品因销量大、卖家数量多、价格竞争激烈等因素，热卖周期较短。而在研究客户差评后，对客户差评集中的问题进行产品优化，进行如包装、款式、功能、材料等方面的“微创新”，深度挖掘和打造店铺特色，能更快地推动销量，刺激买家不断购买。 4.操作简单 类似需要指导安装的产品尽量不要做跨境电商，因为客户服务成本会非常高。选择售后服务简单、基本上不需要有什么