学习任务三 活动一跨境电商产品结构分析（课件）-《跨境电子商务基础及法律法规》（工信版）同步精品课堂

任务三 跨境电商选品策略 同步精品课堂 活动一 跨境电商产品结构分析 《跨境电子商务基础》（工信版） 1 目录 教学方法 教学过程 互动环节 课堂小结 教材分析 学情分析 学习目标 学习重、难点 教材分析 《跨境电子商务基础及法律法规》中“跨境电商产品结构分析”一章，主要讲述了跨境电商产品结构的分类、特点和重要性。通过本章的学习，学生能够掌握跨境电商产品结构的分类，并了解如何分析产品结构以制定有效的销售策略。 授课对象为电子商务专业的学生，他们具备一定的计算机基础和网络知识。但部分学生对于跨境电商产品结构的理解还不够深入，需要借助实际案例进行讲解和分析。 学情分析 学 习 目 标 知识目标： 了解跨境电商产品结构的分类，掌握产品结构分析的方法和技巧。 能力目标： 能够根据产品结构分析结果制定有效的销售策略，具备一定的产品结构分析能力。 情感态度与价值观： 培养学生对跨境电商行业的兴趣和热爱，树立正确的市场观念和竞争意识。 教学重点 讲解跨境电商产品结构的分类和特点，通过实际案例分析如何进行产品结构分析。 教学难点 如何将产品结构分析应用到实际的销售策略中，引导学生将理论知识转化为实践能力。 学习重难点 教学方法 1. 讲授法：通过讲解，让学生了解通过讲解，让学生了解产品结构分析； 2. 案例分析法：通过实际案例引导学生理解产品结构分析的重要性。 3. 小组讨论法：组织学生分组讨论，分享各自的产品结构分析经验，提升学生的实践能力和团队合作精神。 4. 实践教学法：教师归纳总结学生的讨论成果，提升学生的总结和表达能力。 an'li 冷门品类迎来春天 近日，我国制造的微型挖掘机在欧美圈火了，销量暴涨了145%，一些挖掘机企业的产品都是一上线就被预订，一下线就被运走。国内有些挖掘机企业订单接到手软，不得不扩建新厂房，加速提高产能。在阿里巴巴国际站上，输入“mini digger garden”“digger Excavator”等关键词，不同品牌、种类、型号的微型挖掘机多达 20 万款，搜索量占整个工程机械的 26%。这些微型挖掘机不再是工地上的“铁憨憨”，它们轻巧灵活，小到可直接开进卧室，功能却多达 20余种。通过底盘收缩、动臂偏转、无尾等设计，它们可以整理私家花园，也可在更狭小的空间(例如卧室)拆卸地板，还有开啤酒瓶甚至穿针等绝活。和传统的商用挖掘机操控系统相比，微型挖掘机操作简单，非常容易上手，正在成为欧美中产家庭的别墅标配。微型挖掘机设计时考虑到了欧美人的身材，身高 案例导入 转下页 an'li 170 cm 的女生坐在里面也不会觉得拥挤。买家甚至还可以个性定制自己喜爱的颜色,这一点尤其受到欧美人的青睐。根据销售数据显示:在颜色喜好上，美国消费者喜欢白 色，俄罗斯人钟爱绿色，印度消费者则偏爱白色和黄色。 挖掘机作为一个冷门产品，一般用于商业用途，为什么还有那么多欧美人购买呢?调查指出，一般情况下，欧美人居住在自带花园的房子里，他们会使用微型挖掘机完成土地的挖掘和花园的改造，从而使得花园设计更为合理。部分中年男性压力过大，无处排解，也会网购挖掘机这类机械产品作为硬核玩具。“有个欧洲客户在工作压力特别大的时候,就会开着挖掘机,在自家的花园里面挖一个坑填起来,再挖一个坑填起来。如此循环往复，压力也就释放了。”某大型工程机械有限公司国际事业部经理如是说。因此，在社交媒体上，欧美人各种在自家后院玩挖掘机的视频也是层出不穷，微型挖掘机趁势成了最热的“网红产品”。 案例导入 这个案例展示了跨境电商跨境电商选品策略的重要性。 知识1：国内电商消费产品结构分析 1.产品结构(Product Mix) 指社会产品各个组成部分所占的比重和相互关系的总和。 2.决定跨境电商运营成功的因素： 产品 目标市场 人才 资金 平台选择 运营 仓储物流等 知识1：国内电商消费产品结构分析 3.国内电商消费产品结构分析 4.实物商品网络消费呈现以下新特点： 一是 绿色健康消费受到青睐； 二是“宅经济”热度提升； 三是“家场景”消费增长； （1）从商品品类来看，品类增速实现分化，绿色、健康、“家场景”“宅经济”消费热度凸显。 （2）从销售额规模看，服装鞋帽针纺织品、日用品、家用电器和音像器材排名前三。 知识2：跨境电商消费产品结构分析 1.根据阿里巴巴国际站的近年数据,我国跨境电商出口的主要地区对产品的需求有差异： 地区 阿里巴巴国际站交易活跃的领域和产品 增长最快的二级品类 欧洲 北美洲 南美洲 亚洲 非洲 大洋洲 运动娱乐、家居园艺、服装服