河南省2023-2024学年中等职业学校高三年级4月联考市场营销基础课

河南省2023一2024学年中等职业学校高三年级4月联考 市场营销类基础课 (本试卷满分250分) 考生注意: 所有答案都要写在答题卡上,写在试题卷上无效。 一、选择题(市场营销知识1-30,销售心理学31一55.每小题2分,共110分,每题中只有一个 选项是正确的,请将正确选项涂在答题卡上) 1.消费市场是根据( )的不同而划分的市场。 C.交易对象 B.市场范围 A.购买主体 D.劳动者 2.社会生产发展迅速,企业竞争日趋激烈,市场表现为供过于求的买方市场,于是以( )为 中心的营销观念随之形成 A.推销 B.生产 C.消费者需要 D.企业 3.( )具有明确的指向性和选择性。 A.欲望 B.欲求 C.需求 D.需要 4.( )是个人收入中用于消费支出或储蓄的部分,构成了实际的购买力。 A.消费收人 B.可支配收入 C.可任意支配的收人 D.人均国民收入 5.在我国,“三位一体”的小家庭很普遍,并逐步由城市向乡镇发展,这一趋势引起对土具、家 具、家用也器等需求的增加:这是( )对营销环境的影响 B.人口环境 C.自然环境 A.经济环境 D.科学技术环境 6.自行车有男式车、女式车、山地车、轻便车等,自行车购买者做出的选择山地车的购买决策 实际上是( )的结果. B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 A.愿竞者 D.品牌竞争& 7.消费品市场购买者众多,市场分散,成交次数频繁,体现了消费品需求的( _ B./层次性 C.发展性 A.重复性 D.伸缩性 8.消费者购买皮鞋的品牌、款式、颜色是“7O”分析法中的 ) B.购买组织 C.购买方式 A.购买目的 D.购买对象 9.由于受到产品包装或广告宜传的吸引,消费者往往会在销售现场立即做出购买决策的是 C.习惯型 B.随意型 A.感情型 D.冲动型 10.以追求产品的新颖、时尚、奇特为主要目的的购买动机是 ) B.求美动机 C.求实动机 A.求新动机 D.求廉动机 市场营销类基础课 第1页(共6页) 11.有人购买房子是为了自已居住,有人是为了显示经济实力,还有人是为了投资,该购买动 机采用的细分标准是( ) A.购买行为 B.消费心理 C.地理环境 D.人口状况 12.( )是被企业选定作为市场营销对象的细分市场。 A.终端市场 B.细分市场 C.目标市场 D.市场定位 13.修正药业公司专注于胃药市场:这属于( ) A.集中性市场策略 B. 专门化市场策略 C. 差异性市场策略 D.无差异市场策略 14.某企业向消费者做出购买本企业产品可享受“终身保修”的承诺,该市场定位的方法是 _ A.属性定位 B.使用者定位 C.比附定位 D.利益定位 15.下列属于产品核心层次的是 ) A.商标 B.特色和质量 C.功能 D.运送和安装 16.具备全球战略眼光的海信公司,注册了“HiSense”的英文商标,它来自highsense,是“高灵 敏、高清晰”的意思,非常符合其产品特征,该品牌设计的原则是( ) A.简洁醒目、易读易懂 B.符合传统文化与跨越地理限制 C. 新颖独特、造型精美别致 D.符合法律法规 17.“徐福记”品牌的同一种糕点,有不同的口味,其包装颜色不一样,但包装的设计风格一样, 该包装策略是( A.差异包装 B.等级包装 C.相似包装 D.组合包装 18.产品生命周期的( ).企业的营销对策以维持其市场增长并尽可能大地拥有市场份额 为主要目的。 A.衰退期 B.导入期 C.成熟期 D.成长期 19.在营销组合中,( )是唯一能创造利润的变数。 A.产品 B.价格 C.分销 D.促销 20.企业定价时以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据的定价方法是( _ A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.利涧导向定价法 21.在消费者心理上产生一种便宜的感觉,并且给人真实感、信赖感,用以满足消费者求实心 理的定价策略是( ) A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.习惯定价 22.高档玩具,时装,流行饰品宜采用 )渠道. A.短而宽 B.长而宽 C.短而窄 D.长而窄 23.直接面向最终消费者销售产品或提供相关服务的企业或个人是( ) A.经销商 B.代理商 C.批发商 D.零售商 24.消费品的分销中,产品由生产者到达消费者的手中,只经过零售商的是( _~ A.一级渠道 B.二级渠道 C.零级渠道 D.三级渠道 市场营销类基础课 第2页(共6页) 25.“达克宁药音不但治标,还能治本”采用的广告目标是 A A.0售方式 B.提M C.说服 D.告知 26.推销性能复杂的产品和价值较高的产品适合采用 )促销手段。 A.公共关系 B.人员推销 C.营业推广 D.广告宜传 27.着眼于刺激需求、增加购买的是( ~ A.公共关系 B.人员推销 C.营业