第一章 服装市场知多少（课件）-《服装市场营销（第2版）》同步教学（中国纺织出版社）

服装市场营销（第2版） FUZHUANG SHICHANG YINGXIAO 课程架构 总学时：32 周学时：4 服 装 市 场 营 销 服装市场及营销观念 服装消费需求与行为分析 服装市场策划与实务 服装市场概论 市场营销新思维 服装消费需求 & 服装消费行为 服装市场细分 服装市场营销组合 服装市场调研与分析 服装产业及营销环境 第一章 服装市场知多少 服装市场与营销 服装市场划分及营销组合 服装市场中的营销组合要素 问题讨论 服装市场是看得见、摸得着的吗？ 你眼中的服装市场是什么样子的？ 第一节 服装市场与营销 市场 是社会生产力发展到一定阶段的产物，属于商品经济的范畴。在市场经济条件下，企业的生产和经营活动必须重视市场的需求。 结合服装产品的特性，应该如何理解服装市场的涵义呢？ 第一节 服装市场与营销 结合服装产品的特性，可从多角度理解服装市场的涵义： 商品买卖的场所 服装商品的需求量 服装商品供求双方相互作用的总和 服装商品的交换关系的总和 第一节 服装市场与营销 “现代营销学之父”的菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士认为： 市场是由一切具有特定欲望和需求、并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客组成的。 （一）服装市场的功能 （二）服装市场营销的涵义 市场营销可理解为与市场有关的人类活动。 服装市场营销概念具体归纳为： 1 2 3 服装市场营销的最终目标是“满足顾客的需求和欲望”； 服装市场营销的核心是“交换”。交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程； 服装商品的交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。 （三）服装市场营销的特点 服装市场营销分两个层次。宏观：满足社会需要；微观：实现企业目标; 服装市场营销的核心是交换 ； 服装市场营销是以消费者的需求为中心的; 服装市场营销以实现最大利润为目标。 （四）市场营销学的核心概念 （五）交换发生的条件 第二节 服装市场划分及营销组合 一、市场划分标准 划分标准 流通 范围 产品 用途 经济 用途 购买者特点及购买目的 供求 关系 市场的组织形式 产品 种类 市场 竞争 二、服装市场的类型 （一）服装消费者市场 （二）服装组织市场 皮衣生产和分销的组织交易过程 三、服装市场的特点 服 装 消 费 者 市 场 广泛性和分散性 频繁性和少量化 多样性和替代性 易变性和发展性 地域性和季节性 共享性和协作性 伸缩性和情感性 三、服装市场的特点 服 装 组 织 市 场 购买者比较少、购买数量大 直接采购、互惠购买 供需双方关系密切 购买者的地理位置相对集中 派生需求 需求弹性小、需求波动大 专业人员采购、影响购买决策人多 四、服装市场营销组合要素 产品策略（Product） 价格策略（Price） 分销渠道 策略 （Place） 促销策略（Promotion） 政治权利（Power） 公共关系(Public relations) 探索(Probing) 细分(Partitioning) 优先(Prioritinging) 产品定位(Positioning) 第三节 服装市场调研 一、 市场调研特点 二、 服装市场调研的类型 探索性调研 不能肯定问题的性质。 为了使问题更明确而进行的小规模调查活动。 描述性调研 对有关情形缺乏完整认识。 探寻“谁”“什么时间”“什么地点”“什么事情”等问题。 因果性调研 需要对问题严格定义。 调查一个因素的改变是否引起另一个因素的改变的研究活动。 三、服装市场调研的流程 。 。 。 。 。 。 。 。 。 项目实操 1. 项目目标 了解服装市场的环境变化及新市场环境下不同服装市场的特点及其表现。 2. 项目任务 选择所在城市的服装批发市场、服装商场、服装街、露天服装集市等作为调研对象，以小组为单位，采用观察、访谈、视频记录等方式分组调研，探讨消费者市场与组织市场的特点及区别，完成市场调研报告。 感 谢 观 看 ! 课后请及时在各平台互动，期待您的反馈～ $$