第九章 服装市场营销组合——促销策略（课件）-《服装市场营销（第2版）》同步教学（中国纺织出版社）

服装市场营销（第2版） FUZHUANG SHICHANG YINGXIAO 课程架构 总学时：32 周学时：4 服 装 市 场 营 销 服装市场及营销观念 服装消费需求与行为分析 服装市场策划与实务 服装市场概论 市场营销新思维 服装消费需求 & 服装消费行为 服装市场细分 服装市场营销组合 服装市场调研与分析 服装产业及营销环境 第9章 服装市场营销组合——促销策略 服装促销的作用和特点 服装促销的方式 服装促销策划 问题讨论 自2016年网络直播开始以来，经过短短几年的发展，直播带货取得了飞速发展。为什么直播会产生如此大的流量？有哪些服装网络直播做得比较好？其特色和亮点是什么？ 第一节 服装促销及其作用 一、服装促销的含义 促销（广义）：指企业应用各种信息沟通方式与手段，向消费者传递企业及其产品或服务的信息，通过信息沟通，使消费者对企业及其产品或服务产生兴趣、建立好感与信任，进而做出购买决策，产生购买行为的活动。 第一节 服装促销及其作用 二、服装促销的要素 促销主体：主动开展营销活动的组织或个人。 促销客体：促销活动的对象，是促销活动信息传递的受众。 促销内容：服装企业通过促销活动向消费者推广介绍和传递沟通的信息内容，可以是企业的信息、产品、服务或构思的信息。 促销目的：激发购买欲望，促使其产生购买行为。 促销方式：分为人员促销和非人员促销。 第一节 服装促销及其作用 三、服装促销的作用 传递供给信息，指导顾客消费。 突出产品特点，传递品牌理念。 强调心理促销，激发消费需求。 扩大影响，提高知名度。 树立企业形象，培养顾客忠诚。 第二节 服装促销的方式 人员推销（直接促销）：服装企业运用推销人员直接与消费者接触，推销商品或劳务的一种促销活动。 优点： 方式灵活多样。 具有较强的针对性。 易于建立信任关系。 信息反馈即时。 缺点：推销人员所接触的顾客有限，且随着消费者的数量增加而使成本上升，所以该种方式适用于消费者数量少的情况。 一、人员推销 二、服装广告 服装广告的策划程序 三、营业推广 四、公共关系 第三节 服装促销策划 一、促销组合及其影响因素 促销目标 产品性质 产品生命周期 目标市场特点 促销费用 不同类型顾客的购买时间 第三节 服装促销策划 二、服装促销策略选择 三、促销活动流程管理 项目实操 一、项目目标 掌握服装营销推广的作用和方式，培养营销推广的策划实操能力。 二、项目任务 实地调研一家服装品牌零售门店， 分析该店铺近期的促销推广活动，基于该品牌的定位、商圈及门店特征、消费者需求等方面因素，分别为该品牌策划近期一次的常规促销、节假日促销、主题促销三种营销推广方案。 感 谢 观 看 课后请及时在平台互动，期待您的反馈～ $$