第三节支付方式的选择与综合使用（同步课件）《进出口贸易实务》高教社同步精品课堂

同步精品课堂 第三节 支付方式的选择与综合使用 《进出口贸易实务》高教版（第五版） 1 汇付 托收 信用证 支付方式性质 托收：商业信用 信用证：银行信用 支付方式性质 汇付：商业信用 国际贸易支付方式 选择支付方式应考虑的因素 客户信用 贸易术语 进口业务中要做到安全用汇,交易对手的信用是决定性的因素。 只有在充分做好客户信用调研的基础上,才能选择适当的支付方式。 货物畅销时，卖方不仅可以提高售价,而且还可选择对自己有利的支付方式。如果货物滞销,不仅价格可能降低,在支付方式上卖方也会向买方做出让步,以促成交易的达成。 1.使用象征性交货的术语时,可以选择跟单信用证方式。 2.在买方信誉较好时,可采用跟单托收。3.实际交货方式的术语时，不能使用托收方式。 经营策略 运输单据 1.海运时可使用信用证和托收方式结算。 2.航空、铁路、邮政等运输时，不宜采用托收方式。 三种支付方式的比较 选择支付方式应考虑的因素 指一笔出口合同金额的一部分由信用证支付，另一部分通过汇付（一般采用T/T）支付。 信用证与汇 付相结合 三种支付方式的综合使用 如矿砂、煤炭、粮食等大宗商品交易中，大部分货款凭货运单据用信用证支付，余款等到货后经检验按品质或重量计算确切金额，另用汇付方式付清余款。 信用证与汇付相结合的三种方式 信用证与装船后汇付相结合 信用证与汇 付相结合 信用证与装船前汇付结合 信用证与预付款相结合 选择支付方式应考虑的因素 合同中规定的支付方式为买方签订合同后先预付70%-80%，剩余采用付款交单方式。 约旦 跟单托收与汇付不适用于以下国家 巴基斯坦 跟单托收与汇付 叙利亚 三种支付方式的综合使用 孟加拉 付款交单（D/P） 与预付款付款 指部分货款采用即期光票信用证支付，其余金额以跟单托收方式付款交单。 信用证与托收 三种支付方式的综合使用 全套货运单据附于托收项下，买方付清发票的全部金额后交单。如买方不能付清全部发票金额，则货运单据须由代收行掌握，凭卖方指示处理。 课堂练习 案例：最近有个美国新客人要下单,3万多美元,各种条件都谈好了，但在付款方式上客户语气很坚决，要100% L/C，其他的付款方式免谈。客户回复如下：“For the first transaction, we will pay by 100% L/C. No other option is possible” 。 因考虑到现在做信用证也不保险，老板不接受100%信用证，必须有定金才可以。希望大家介绍一种对我方有利且客人能接受的付款方式。 案例分析 解决方案： 30%定金以电汇方式支付，余额在收到传真提单或即期信用证后以电汇方式付款。 Terms of payment：30% deposit by T/T, the balance by T/T upon receipt of the faxed B/L or by sight L/C.   三种结合支付方式的优点比较 1.选择支付方式应考虑的因素 2.三种支付方式的比较 3.三种支付方式的综合使用 4.三种结合支付方式的优点比较 小结 作业布置 各小组结合三种支付方式的综合使用设计相应案例。 感谢观看 $$