项目八 编写营销策划——大功告成（课件2）《营销策划实务》考前45分钟专题训练

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 主讲人：XXX 项目八 编写营销策划——大功告成(2) 1 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 四、简答题 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 04 五、综合题 05 2 一、单项选择题 3 1.某公司发现自己收到的营销策划方案创意绝佳，但是运用起来要耗费大量资金、 人力，只好果断放弃此策划。那么该策划书的问题出于( )。 C A.不符合逻辑思维 B.不具有吸引力 C.不具有可操作性 D.不简洁 【解析】营销策划书编写原则见例题1 解析。本题中某公司发现自己收到的营销策划方案创意绝佳，但是运用起来要耗 费大量资金、人力，只好果断放弃此策划的原因是不具有可操作性，故选C。此类 题主要考查考生对营销策划书的编写原则的灵活运用。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 4 2.营销策划书的逻辑性体现在策划目的、策划内容及( )上。 C A.策划方案 B.可操作性 C.执行方法 D.效果预测 【解析】营销策划是为了解决企业营销中的问题，编写时不能脱离提出问题、找 出解决问题的方法、解决问题这最基本的三个步骤。本题中营销策划书的逻辑性 体现在策划目的、策划内容及执行方法上，故选C。此类题主要考查考生对营销策 划书的编写原则的灵活运用。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 5 3.方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么目标？是编写营销策划书要考 虑的( )。 A A.What B.Who C.Where D.Why 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 6 【解析】无论企业营销策划涉及的内容多少，营销策划书都需要具备一些基础的 内容。这些基础内容，我们可以用问题的形式来表达，一般被称为“5W2H”。What： 方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么目标？Who：谁负责创意或编制？ 执行者是谁？每项具体行动由谁负责？Where：方案针对问题区域是哪里？什么场 所？执行涉及哪些地方、单位或相关机构？Why：为什么要提出这样的策划方案或 计划？为什么采用这种创意或设想？为什么要这样执行？When：时间要求是怎样 的？执行中的系列行动的开始与结束时间是多久？How：方案如何编制？各系列活 动如何操作？操作环节及过程如何监控？How much：方案需要多少资金？多少人 力？多少设备？多少其他资源？本题中方案要解决的问题是什么？执行方案后要 实现什么目标？均属于“What”的范畴。故选A。此类题主要考查考生对编写营销策 划书之前要考虑的问题的掌握。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 4.为顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略的营销宗旨属于企业 ( )的发展时期。 C A.企业新生期 B.企业成长期 C.市场环境发生变化 D.阶段目标的需要 5.以下不属于市场分析的一项是( ). B A.宏观环境分析 B.微观环境分析 C.竞争状况分析 D.分销渠道分析 6.媒体记者挖掘新闻点发布新闻的劳务费用属于( )。 A A.人力投入 B.广告投放 C.信息费用 D.业务费用 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 8 7.大多数的营销策划书中都不会提及的一项是( )。 C A.经营政策 B.实施执行 C.效果预测 D.备注说明 8.SWOT分析表中，O指的是( )。 C A.优势 B.劣势 C.机会 D.威胁 9.企业处于( )，在它进入市场时需要一套系统的营销策略。 C A.成长期 B.新鲜期 C.新生期 D.初始期 10.财务目标由利润额、销售额、市场占有率和( )等指标组成。 A A.投资收益率 B.分销网覆盖面 C.价格水平 D.行业渗透情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 9 11.营销目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户及行业渗透情况、 ( )等指标组成。 B A.利润额 B.价格水平 C.投资收益率 D.营销额 12.在营销策划书的编写过程中，如何确保内容的真实性？( ) B A.随意编写 B.引用可靠数据和信息 C.夸大其词 D.忽略事实 13.执行营销策划时，如何评估策略的有效性？( ) B A.忽视销售数据 B.定期分析销售数据 C.随意调整策略 D.仅依赖直觉 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 10 14.营销策划书中的“SWOT分析”指的是什么？(