项目六 市场推广策划——各出奇招（训练卷2）《营销策划实务》考前45分钟专题训练（原卷版+解析版）

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 项目六 市场推广策划——各出奇招（2） 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共20小题，每题2分，共40分） 1. 以下不属于常见的销售人员培训方式的是（ ）。 A.课堂培训法 B.模拟实验法 C.会议讨论法 D.自主学习法 2. 对销售人员培训的内容不包括（ ）。 A.企业情况 B.推销技巧 C.广告策略 D.竞争对手的策略和制度 3. （ ）广告发布方式需要大笔的广告费用，一般规模的企业难以承担。 A.固定频率法 B.递升序列型 C.递降序列型 D.波浪序列型 4. 平面广告由文案、（ ）、色彩、编排等要素构成。 A.视频 B.语言 C.文字 D.图形 5. 适合于推销新产品、宣传新企业、在维持和巩固原有销售市场的基础上开辟新市场的是（ ）。 A.固定频率法 B.递升序列型 C.递降序列型 D.波浪序列型 6. （ ）是广告主题的出发点。 A.广告目标 B.信息个性 C.广告对象 D.消费者 7. 企业通过印发各种宣传资料或举办各种活动，如介绍企业的小册子、业务通信、图片画册、音像资料等，举办形式多样的展览会、报告会、纪念会、有奖竞赛等，使社会公众了解企业的历史、业绩、名优产品、优秀人物、发展前景等，从而达到树立企业形象的目的。这属于（ ）。 A.新闻宣传 B.公共关系广告 C.企业自我宣传 D.参加公益活动 8. 与新闻单位合办大奖赛、文艺演出、专题节目等活动，属于（ ）。 A.新闻宣传 B.企业自我宣传 C.参加公益活动 D.举办专题活动 9. 矫正企业偶然失误或受到挫折给社会各方面造成的不良影响而进行的公共活动策划是（ ）。 A.社会性公关活动策划 B.维系性公关活动策划 C.矫正性公关活动策划 D.新闻性公关活动策划 10. 下列不属于企业常常利用的公共时机的是（ ）。 A.企业创办或开业之际 B.企业推出新产品或新服务项目之际 C.企业发展很快 D.企业出现局部失误或遭某方面误解之际 11. 企业发生危机时，可让第三方为自己说话，以下不属于第三方的是（ ）。 A.权威部门 B.媒体 C.受害者 D.消费者 12. 当新产品进入市场时，运用（ ）特别有效。 A.集点优待 B.折价优待 C.赠送优待券 D.赠送样品 13. 买刮胡刀送刀片，买咖啡送咖啡杯，买红酒送开瓶器，属于（ ）。 A.包装内赠送 B.包装上赠送 C.可利用包装赠送 D.附加赠送 14. （ ）也称时间式标题，相比其他标题，带有明显的营销特色。 A.悬念式标题 B.故事式标题 C.促销式标题 D.恐吓式标题 15. 需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备，指的是市场推广方案的（ ）。 A.前期准备 B.中期操作 C.后期延续 D.意外防范 16. 软文的主要特点是？（ ） A.直接宣传产品 B.强调产品功能 C.隐蔽的商业目的 D.客观的产品评价 17. 以下哪种促销方式更适合提高产品的试用率？（ ） A.免费试用 B.满额赠品 C.限时折扣 D.会员专享 18. 促销活动的成功与否，通常通过什么来衡量？（ ） A.促销投入成本 B.促销期间销量 C.促销后市场反馈 D.促销人员表现 19. 在进行市场推广时，哪种策略更适合建立长期品牌忠诚度？（ ） A.频繁的价格促销 B.定期的会员活动 C.一次性的赠品活动 D.大规模的广告宣传 20. 促销预算的制定通常基于什么因素？（ ） A.产品成本 B.销售目标 C.市场竞争状况 D.消费者需求 2、 判断题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 促销活动的期限越短越好。（ ） 2. 设定参与条件要注意两个问题：一是避免将优惠给予可能成为产品固定使用者的人；二是防止因为条件苛刻，阻碍了大部分品牌忠诚者或喜欢优惠活动的消费者的参与。（ ） 3. 人员推销活动取得成功的关键点在于拥有优秀的销售人员。（ ） 4. 在实际的工作岗位上进行指导、培训属于模拟试验法。（ ） 5. 广告对象，是指广告信息的传播对象，即广告信息的接收者。（ ） 6. 广告目标是广告通过其内容所要表达的基本观点或明确意图。（ ） 7. 广告文案由标题、广告语、正文、随文四个部分组成。（ ） 8. 一般来说，广告发布要选择接收率较高的时间或选择最为有效的时间。（ ） 9. 变化频率法的特点是只起“提醒注意”的作用。（ ） 10. 营业推广策划和人员推销策划在本质上是相同的，只是实施方式不同。（