项目六 市场推广策划——各出奇招（课件2）《营销策划实务》考前45分钟专题训练

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 主讲人：XXX 项目六 市场推广策划——各出奇招(2) 1 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 四、简答题 2 一、单项选择题 3 1.以下不属于常见的销售人员培训方式的是( )。 D A.课堂培训法 B.模拟实验法 C.会议讨论法 D.自主学习法 【解析】常见的销售人员培训方式有课堂培训法、模拟实验法、案例分析法、会 议讨论法和现场演练法，不包括自主学习法。故选D。此类题主要考查考生对销售 人员培训方式的理解。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 4 2.对销售人员培训的内容不包括( )。 C A.企业情况 B.推销技巧 C.广告策略 D.竞争对手的策略和制度 【解析】人员推销活动取得成功的关键点在于拥有优秀的销售人员，所以销售人 员培训就尤为重要。培训的内容通常包括企业情况、产品知识、推销技巧、市场 情况、竞争对手的策略和制度、推销制度等，不包括广告策略。故选C。此类题主 要考查考生对销售人员培训内容的理解。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 5 3.( )广告发布方式需要大笔的广告费用，一般规模的企业难以承担。 D A.固定频率法 B.递升序列型 C.递降序列型 D.波浪序列型 【解析】波浪序列型是根据消费者的情况和市场特点，预先选定某些时间为重点 推销时机，当时机到来时广告推出达到一个高潮，在高潮过去之后，广告也不停 止发布，而是以稳定节奏的方式保持一定的发布规模，所以需要大笔的广告费用。 故选D。此类题主要考查考生对广告发布频率的理解。 4.平面广告由文案、( )、色彩、编排等要素构成。 D A.视频 B.语言 C.文字 D.图形 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 6 5.适合于推销新产品、宣传新企业、在维持和巩固原有销售市场的基础上开辟新市 场的是( )。 B A.固定频率法 B.递升序列型 C.递降序列型 D.波浪序列型 6.( )是广告主题的出发点。 A A.广告目标 B.信息个性 C.广告对象 D.消费者 7.企业通过印发各种宣传资料或举办各种活动，如介绍企业的小册子、业务通信、 图片画册、音像资料等，举办形式多样的展览会、报告会、纪念会、有奖竞赛等， 使社会公众了解企业的历史、业绩、名优产品、优秀人物、发展前景等，从而达 到树立企业形象的目的。这属于( )。 C A.新闻宣传 B.公共关系广告 C.企业自我宣传 D.参加公益活动 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 7 8.与新闻单位合办大奖赛、文艺演出、专题节目等活动，属于( )。 D A.新闻宣传 B.企业自我宣传 C.参加公益活动 D.举办专题活动 9.矫正企业偶然失误或受到挫折给社会各方面造成的不良影响而进行的公共活动策 划是( )。 C A.社会性公关活动策划 B.维系性公关活动策划 C.矫正性公关活动策划 D.新闻性公关活动策划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 8 10.下列不属于企业常常利用的公共时机的是( )。 C A.企业创办或开业之际 B.企业推出新产品或新服务项目之际 C.企业发展很快 D.企业出现局部失误或遭某方面误解之际 11.企业发生危机时，可让第三方为自己说话，以下不属于第三方的是( )。 C A.权威部门 B.媒体 C.受害者 D.消费者 12.当新产品进入市场时，运用( )特别有效。 D A.集点优待 B.折价优待 C.赠送优待券 D.赠送样品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 9 13.买刮胡刀送刀片，买咖啡送咖啡杯，买红酒送开瓶器，属于( )。 B A.包装内赠送 B.包装上赠送 C.可利用包装赠送 D.附加赠送 14.( )也称时间式标题，相比其他标题，带有明显的营销特色。 C A.悬念式标题 B.故事式标题 C.促销式标题 D.恐吓式标题 15.需要对各种可能出现的意外事件事先做出人力、物力、财力方面的防范准备， 指的是市场推广方案的( )。 D A.前期准备 B.中期操作 C.后期延续 D.意外防范 16.软文的主要特点是？( ) C A.直接宣传产品