项目六 市场推广策划——各出奇招（课件1）《营销策划实务》考前45分钟专题训练

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 主讲人：XXX 项目六 市场推广策划——各出奇招(1) 1 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 四、简答题 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 04 五、综合题 05 2 一、单项选择题 3 1.形式灵活多样，刺激顾客购买欲望，短期效益比较明显，是( )的优点。 D A.人员推销 B.广告策划 C.公共关系 D.营业推广 【解析】营业推广方法多种多样，降价、打折、抽奖等多种方式能刺激顾客的欲 望，且能收到立竿见影的效果。故选D。此类题主要考查考生对四类促销方式优点 的理解。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 4 2.( )时，往往是人员推销、广告、营业推广、公共关系四种促销手段同时使用。 A A.新产品推广 B.强化产品和企业形象 C.应对竞争对手的攻击 D.消化库存 【解析】进行新产品推广的突破口是让消费者打消疑虑，首次尝试购买，往往是 四种手段同时使用，争取在短期内使消费者了解并接受新产品。在四种手段中， 一般都是广告充当先锋，通过电视、报纸等消费者接触最多的媒体广为宣传，让 消费者知道这个新产品，然后通过推销人员进行人员促销并在各零售店开展营业 推广。同时，适时地搞一些公共活动。故选A。此类题主要考查考生对四种促销时 机的理解和掌握。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 5 3.对于那些具有一定知名度的企业及产品，需要定期或不定期地加强宣传，巩固自 身品牌在消费者心目中的形象。这种促销时机属于( )。 B A.新产品推广 B.强化产品和企业形象 C.应对竞争对手的攻击 D.消化库存 【解析】绝大部分消费者是喜新厌旧的，再有名的品牌，也不可能永葆青春，更 何况，其他品牌的同类产品也在不断推陈出新，再忠诚的客户也难免会产生动摇， 如果对手再加大促销力度，客户流失也就在所难免了。因此，企业通过促销活动 能对现有客户进行提示，强化产品和企业形象，延长产品的生命周期。故选B。此 类题主要考查考生对四种促销时机的理解和掌握。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 6 4.( )适用于向分散的众多目标顾客传递信息。 B A.人员推销 B.广告策划 C.营业推广 D.公共关系 5.( )的缺点是容易引起怀疑，自贬身价。 C A.人员推销 B.广告策划 C.营业推广 D.公共关系 6.( )的确定主要是根据不同产品、不同销售区域的销售情况、厂商的自身资源 状况、企业经营的目标和市场竞争状况来决定。 A A.促销范围 B.促销时机 C.促销媒介 D.促销期限 7.( )是广告的中心思想，是广告内容和目的的集中体现和概括，是广告诉求的 基本点，是广告创意的基石。 C A.广告目标 B.广告对象 C.广告主题 D.广告媒体 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 7 8.有效时间极短，不能留存，难以给人留下深刻印象的广告媒体是( )。 B A.杂志 B.广播 C.电视 D.网络 9.( )会引起目标受众的反感，被目标受众视为“垃圾邮件”。 C A.网络广告 B.售点广告 C.邮寄广告 D.交通广告 10.一个成功的广告创作，是在短短的( )内，通过独特的广告创意表现，把广告信 息准确地传递给消费者的。( ) B A.5秒或10秒 B.15秒或30秒 C.35秒或60秒 D.60秒或120秒 11.人员推销与广告推销相比，其优势在于？( ) C A.覆盖范围广 B.传播速度快 C.互动性强 D.成本较低 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 8 12.公共关系策划的目的之一是？( ) B A.直接提高销量 B.塑造企业形象 C.增加产品功能 D.扩大市场份额 13.促销时机选择不当时，可能导致哪种后果？( ) B A.提高品牌知名度 B.增加销售成本 C.提高市场占有率 D.提升消费者满意度 14.以下哪项不是广告策划中的关键步骤？( ) D A.明确广告受众 B.确定广告预算 C.设计广告内容 D.选择广告制作公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 9 15.推广方案中，如何体现促销活动的创新性？( ) B A.使用传统的促销手段 B.结合热门话题或事件 C.重复使用过去的促销方案 D.仅依赖价格吸引消费者 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 10 二、判断题 11 1.促销的