项目五 渠道策划方略——四通八达（训练卷4）《营销策划实务》考前45分钟专题训练（原卷版+解析版）

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 项目五 渠道策划方略——四通八达（4） 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共20小题，每题2分，共40分） 1. 制造商与分销商之间存在着持续不断的矛盾的来源是制造商与最终用户建立直接购销关系，这些直接用户通常是大用户，是厂家宁愿直接交易而把余下的市场领域交给渠道中间商的客户，这种渠道冲突的原因属于（ ）。 A.技术咨询与服务问题 B.存货水平 C.大客户原因 D.价格原因 2. 当水平性或垂直性冲突处在不可调和的情况下时，（ ）是一种可取的办法。 A.沟通 B.协商谈判 C.诉讼 D.退出 3. 企业可选择很多模式对窜货行为的惩罚进行量化，以下不属于惩罚窜货行为的量化模式的是（ ）。 A.警告 B.提供广告支持 C.罚款 D.取消经销权 4. 企业可以把防窜货纳入企业财务部门日常工作中，属于预防窜货的监督管理体系的（ ）。 A.把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构，由专门人员明察暗访经销商是否窜货 B.企业各部门配合防止窜货的发生 C.利用社会资源进行防窜货 D.经销商互相监督 5. 与当地工商部门联系，合作印制防伪压敏胶黏剂贴，属于预防窜货的哪种社会资源（ ）。 A.利用政府“地方保护行为” B.组成经销商俱乐部 C.采取抽奖、举报奖励等措施 D.把防伪、防窜货结合起来 6. 预防窜货时可建立的监督管理体系不包括（ ）。 A.把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构，由专门人员明察暗访经销商是否窜货 B.企业各部门配合防止窜货的发生 C.中间商之间互相监督 D.利用社会资源进行防窜货 7. 让分销网店密如蛛网，是大多数日常消费品、快速消费品企业的布点原则，这符合分销渠道策划的（ ）原则。 A.依照自身实力 B.符合消费者行为特点 C.覆盖目标市场 D.不断地改进 8. 事实上，（ ）是解决冲突的普遍方法。 A.沟通 B.协商谈判 C.诉讼 D.退出 9. 当下游经销商的实力增强以后，不甘心目前所处的地位，希望在渠道系统中有更大的权利，向上游渠道发起了挑战，这种冲突属于（ ）。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.不同渠道间的冲突 D.渠道成员间的冲突 10. 在某些情况下，还存在生产企业为了推广自己的产品，越过一级经销商直接向二级经销商供货的现象，使上下游渠道间产生矛盾，这种冲突属于（ ）。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.不同渠道间的冲突 D.渠道成员间的冲突 11. 制造商和分销商为了自身的经济效益，都希望把存货水平控制在最低，这种渠道冲突产生的原因属于（ ）。 A.价格原因 B.存货水平 C.大客户原因 D.争占对方资金 12. 分销商不能提供良好的技术咨询和服务，常被制造商作为采用直接销售方式的重要理由，这种渠道冲突产生的原因属于（ ）。 A.价格原因 B.存货水平 C.大客户原因 D.技术咨询与服务问题 13. 制造商显然不希望其分销商同时经营竞争企业同样的产品，但是分销商常常希望经营第二甚至第三产品，以扩大其经营规模，并免受制造商的控制，这种导致渠道冲突的原因是（ ）。 A.价格原因 B.制造商经营竞争对手产品 C.大客户原因 D.技术咨询与服务问题 14. 在各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚，随时向企业报告，这种防止窜货的监督管理体系属于（ ）。 A.把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构，由专门人员明察暗访经销商是否窜货 B.企业各部门配合防止窜货的发生 C.利用社会资源进行防窜货 D.经销商互相监督 15. 在产品销售过程中，负责将产品从生产者转移到消费者的组织或个人称为（ ）。 A.消费者 B.生产者 C.中间商 D.推销员 16. 分销渠道不包括以下哪个环节？（ ） A.批发 B.零售 C.生产 D.物流 17. 下列哪项不是中间商的类型？（ ） A.批发商 B.零售商 C.制造商 D.代理商 18. 分销渠道设计的主要目的是什么？（ ） A.增加产品成本 B.减少产品销量 C.提高产品市场占有率 D.降低产品质量 19. 在分销渠道中，哪种类型的中间商主要负责将产品批发给零售商或其他中间商？（ ） A.零售商 B.代理商 C.批发商 D.生产商 20. 渠道冲突通常是由于什么引起的？（ ） A.渠道成员之间的合作 B.产品价格的统一 C.目标市场的不一致 D.渠道成员之间的竞争 2、 判断题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 谈判是渠道成