项目五 渠道策划方略——四通八达（训练卷3）《营销策划实务》考前45分钟专题训练（原卷版+解析版）

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 项目五 渠道策划方略——四通八达（3） 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共20小题，每题2分，共40分） 1. 铺货的实施不包括（ ） A.促销手段的配合 B.调整渠道 C.厂家销售人员与一级中间商一道按计划路线铺货，拜访目标区域选定的下线中间商，介绍企业情况，说服他们订货 D.及时准确填写好铺货一览表 2. 按照渠道成员之间的关系来划分，以下不属于企业的分销渠道类型的是（ ） A.传统分销渠道模式 B.现代分销渠道模式 C.垂直分销渠道模式 D.水平分销渠道模式 3. 以下不属于企业实现渠道激励的手段的是（ ） A.减少其他渠道成员 B.给予物质或金钱奖励来肯定其成绩 C.帮助渠道成员提高服务水平 D.帮助渠道成员提高销售效率 4. 某些批发商可能会抱怨生产企业在价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小，而提供的服务（如广告、推销等）太少，这属于（ ）。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.不同渠道间的冲突 D.渠道成员间的冲突 5. 越来越多的分销商从自身利益出发，采取直销和分销相结合的方式销售商品，这就不可避免要同下游经销商争夺客户，大大挫伤了下游渠道的积极性。这种冲突属于（ ）。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.不同渠道间的冲突 D.渠道成员间的冲突 6. 制裁窜货经销商的措施不包括（ ）。 A.没收保证金 B.取消年终返点奖励 C.取消经销资格 D.罚款 7. 渠道不像产品那样可以大规模生产和复制，这体现了渠道的（ ）特点。 A.本地化 B.排他性 C.独特性 D.不可复制性 8. 生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品，称为（ ）。 A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.普遍分销 9. （ ）在流通领域处于最后阶段。 A.批发商 B.零售商 C.经销商 D.代理商 10. （ ）是整个渠道得以顺畅运行和提高运行效果的动力。 A.找准方向，知道去哪里销售 B.明确框架，搞清分销渠道模式 C.确定主体，寻找合适的中间商 D.渠道激励 11. （ ）常是渠道冲突的诱因。 A.各级批发商的价差 B.大客户原因 C.争占对方资金 D.分销商经营竞争对手产品 12. （ ）是指渠道成员共同努力，以达到单个成员所不能实现的目标，其内容包括渠道生存、市场份额、高品质和顾客满意。 A.最终目标 B.个人目标 C.团体目标 D.超级目标 13. 窜货的发生不需要的条件是（ ）。 A.窜货主题 B.环境 C.竞争者 D.诱因 14. 窜货的危害不包括（ ）。 A.一旦发生窜货，就会导致价格混乱，将使中间商利润受损，致使中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。 B.供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。 C.提高品牌形象，使先期收入得到合理的回报。 D.竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。 15. 分销渠道的长度是指（ ）。 A.渠道的宽度 B.渠道的深度 C.产品从生产者到最终消费者的流转环节数 D.渠道的稳定性 16. 以下哪个不是渠道建设策划中需要考虑的因素？（ ） A.市场需求 B.竞争对手情况 C.产品价格 D.生产商的生产能力 17. 哪种中间商在分销渠道中扮演着连接生产商和消费者的桥梁角色？（ ） A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.推销员 18. 渠道成员之间的冲突通常会对什么产生负面影响？（ ） A.产品销量 B.产品成本 C.产品价格 D.产品质量 19. 在分销渠道中，哪种类型的中间商直接面向最终消费者销售产品？（ ） A.批发商 B.代理商 C.零售商 D.生产商 20. 渠道冲突的管理和解决方案不包括以下哪项？（ ） A.沟通协商 B.设定明确的角色和责任 C.增加渠道成员数量 D.法律途径 2、 判断题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 渠道成员与企业不从属于同一主体，他们之间也不是领导与被领导的关系，而是松散的买卖型关系，维系这一关系的唯一纽带是销售量。（ ） 2. 沟通是指制造商的业务代表或其他成员要经常拜访中间商，特别是直接供货的中间商。（ ） 3. 利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。（ ） 4. 促销方案力度大、市场销售旺季、中间商的库存成本低都会促使中间商扩大库存，而其中市场销售旺季是主要的。（ ） 5. 寻找合适的中间商，是渠道策划的方向问题。（ ） 6. 分销渠道的选择对生产商的市场竞争力没有影响。（