项目五 渠道策划方略——四通八达（训练卷2）《营销策划实务》考前45分钟专题训练（原卷版+解析版）

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 项目五 渠道策划方略——四通八达（2） 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共20小题，每题2分，共40分） 1. 越快速的送货意味着渠道服务越好，比如电商里最快的京东商城，这体现了渠道服务的（ ）。 A.数量多少 B.市场分散化 C.等候时间 D.产品多样性 2. 在经营网点的广泛度和密集度等方面需做出周密的安排，尽可能减少顾客为购买商品或服务所花费的时间支出，从而降低顾客的购买成本，这指的是（ ） A.货币成本 B.时间成本 C.精力和精神成本 D.其他成本 3. （ ）的产品适合采用间接销售渠道。 A.鲜活易腐 B.技术性强 C.介绍期 D.成熟期 4. 以下不是大制造商定期拜访中间商的成功经验的是（ ） A.加深了私人感情 B.使中间商对制造商的政策更为理解，减少对一些问题的分歧，并通过中间商了解市场信息 C.对中间商进行业务指导 D.减少中间商进入其他制造商销售渠道的壁垒 5. 最典型的渠道冲突是（ ）。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.冲货 D.不同渠道间的冲突 6. 以下哪项不是窜货的原因（ ）。 A.多拿回扣，抢占市场 B.供货商给予中间商的优惠政策相同 C.运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间 D.市场报复，目的是恶意破坏对方市场 7. （ ）是指顾客为想得到所期望的商品或服务而必须处于等待状态的时期和代价。 A.时间成本 B.精力和精神成本 C.货币成本 D.其他成本 8. 通过（ ）的购买，生产者可以迅速、大量售出产品，减少库存，加速资本周转。 A.批发商 B.零售商 C.经销商 D.代理商 9. 某一地区经营A家企业产品的中间商，可能认为同一地区经营A家企业产品的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于激进，抢了他们的生意。这种冲突属于（ ）。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.不同渠道间的冲突 D.渠道成员间的冲突 10. （ ）又称为渠道上下游冲突。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.不同渠道间的冲突 D.渠道成员间的冲突 11. 当企业面临对手竞争时，（ ）是团结渠道各成员的根本方法。 A.树立超级目标 B.沟通 C.协商谈判 D.诉讼 12. （ ）是由生产厂家将产品直接销售给消费者。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 13. 牙膏、肥皂等生活必需品适合采用（ ）。 A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.普遍分销 14. 单价高的产品可以采用（ ）。 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 15. 渠道设计中，哪种策略强调与少数几个中间商建立紧密的合作关系？（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.广泛分销 16. 下列哪项不是渠道冲突的解决策略？（ ） A.协商调解 B.法律诉讼 C.渠道一体化 D.增加中间商数量 17. 在分销渠道中，哪种策略是指生产商将产品直接销售给最终消费者？（ ） A.间接分销 B.直接分销 C.广泛分销 D.密集分销 18. 分销渠道的设计应考虑哪些主要因素？（ ） A.产品特性、市场特性、竞争者渠道、企业特性 B.产品价格、市场需求、竞争者情况、企业规模 C.产品质量、市场规模、竞争者策略、企业利润 D.产品成本、市场分布、竞争者渠道、企业目标 19. 下列哪项不是分销渠道设计的目标？（ ） A.提高市场占有率 B.扩大产品销售量 C.降低渠道成本 D.提高产品生产成本 20. 哪种类型的中间商负责代表生产商销售产品，但不拥有产品的所有权？（ ） A.批发商 B.零售商 C.代理商 D.制造商 2、 判断题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 大城市、大百货商场、超级市场等可直接从生产企业进货。（ ） 2. 小型企业应选择传统分销渠道模式。（ ） 3. 数量越少，渠道所提供的服务水准越低。（ ） 4. 渠道越分散，提供的服务越多。（ ） 5. 顾客总成本不仅包括货币成本，而且包括时间成本、精力成本等非货币成本。（ ） 6. 在顾客总价值和其他成本一定的情况下，精力和精神成本越小，顾客为购买商品所支出的总成本越高，从而忠诚度越低。（ ） 7. 单位体积大或重量大的产品渠道越长越好。（ ） 8. 生产在时间或地理上比较集中，而消费分散的产品或生产分散而消费集中的产品可减少或不要中间环节。（ ） 9. 在经济发展迅速、市场繁荣、需求上升时，生产者会考虑减少销售点。（ ） 10.