项目五 渠道策划方略——四通八达（课件1）《营销策划实务》考前45分钟专题训练

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 主讲人：XXX 项目五 渠道策划方略——四通八达(1) 1 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 四、简答题 2 一、单项选择题 3 1.娃哈哈的“联销体”渠道结构、格力的“区域股份制公司”渠道模式、联想的 “联想1+1”连锁经营模式等，都是以显著独特的渠道结构模式，形成了企业的竞争 力。这体现的是分销渠道的( )。 C A.本地化 B.排他性 C.独特性 D.不可复制性 【解析】渠道的独特性是指每一个企业的渠道网络都和其他企业的渠道不同，每 一个地区的渠道结构都和其他地区的渠道结构不同，每一种渠道模式都有其不同 的特征。娃哈哈、格力、联想都各自有各自不同的渠道模式，符合独特性。故选C。 此类题主要考查考生对不同分销渠道特点的掌握。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 4 2.分销渠道的( )指的是由于每一个地区消费者的购物习惯不同，每一个企业在 每一个地区的分销渠道都具有本地的特征，都打上了当地人消费文化的烙印。 A A.本地化 B.排他性 C.独特性 D.不可复制性 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 5 【解析】每一个地区消费者的购物习惯不同，每一个企业在每一个地区的分销渠 道都具有本地的特征，都打上了当地人消费文化的烙印，指的是本地化。渠道的 排他性指的是有些渠道中，如果某一类产品被某一个企业或者品牌抢先占领，那 么其他企业或者品牌就很难进入，就可能被排斥到渠道之外。渠道的独特性是指 每一个企业的渠道网络都和其他企业的渠道不同，每一个地区的渠道结构都和其 他地区的渠道结构不同，每一种渠道模式都有其不同的特征。渠道的不可复制性 又叫不可替代性，这是由渠道的本地化和独特性决定的。故选A。此类题主要考查 考生对不同分销渠道特点的掌握。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 6 3.( )是指主要从事批发业务，为最终消费者以外的消费者服务的商业机构或个人。 A A.批发商 B.零售商 C.经销商 D.代理商 【解析】批发商是指主要从事批发业务，为最终消费者以外的购买者服务的商业 机构或个人。零售商是指直接面向最终消费者销售产品或提供相关服务的企业或 个人。经销商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间 商。代理商是指接受生产者委托，从事商品交易业务，但不拥有商品所有权的中 间商。故选A。此类题主要考查考生对各类中间商的认识和理解。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 7 4.畅通合理的渠道能够让产品在消费者产生购买冲动的那一刹那第一时间接触到商 品并实现购买行为，这体现了渠道哪方面的重要性？( )。 B A.节省进行市场营销的财力资源 B.有效推动商品广泛地进入目标市场 C.为企业提供市场信息反馈的服务，为企业调整生产经营及营销策略提供相关的依据 D.降低购买商品的成本 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 8 【解析】畅通合理的渠道能够让产品在消费者产生购买冲动的那一刹那第一时间接 触到商品并实现购买行为，这能帮助企业顺利地打开市场，并在竞争中占据有利的 地位，这体现了渠道能有效推动商品广泛地进入目标市场。故选B。此类题主要考查 考生对渠道的重要性的认识和理解。 5.上海人购物喜欢去超市，广州人购物喜欢去自由市场，这体现了分销渠道的 ( )特点。 A A.本地化 B.排他性 C.独特性 D.不可复制性 6.学校的食堂如果大米用了“中粮”，食用油用了“福临门”，则其他品牌就很难打入， 这体现了分销渠道的( )特点。 B A.本地化 B.排他性 C.独特性 D.不可复制性 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 9 7.消费者要更多的附加服务(如送货、信誉卡、修理、安装)，还是想从别处获得这 些服务。这体现的是分销渠道设计分析的( )方面。 D A.数量多少 B.市场分散化 C.等候时间 D.后续服务 8.评估渠道设计方案时应考虑的方面不包括以下( )。 C A.渠道的经济效益 B.企业对渠道的控制力 C.渠道的成本 D.渠道的适用性 9.( )是指对同一或不同的分市场采用多条渠道营销系统。 C A.传统分销渠道模式 B