项目四 价格策划方略——货真价实（训练卷2）《营销策划实务》考前45分钟专题训练（原卷版+解析版）

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 项目四 价格策划方略——货真价实（2） 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 企业选择的价格目标不包括（ ）。 A.适度利润目标 B.最大销量目标 C.拓展渠道目标 D.避免竞争目标 2. 在策划产品成本的核算时，应重点掌握的内容不包括（ ）。 A.竞争对手心理的影响 B.国家政策对价格的规定 C.货币流通规律的影响 D.产品的需求价格弹性 3. 不属于企业定价方法的是（ ）。 A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.习惯导向定价法 D.需求导向定价法 4. 下列不属于确定定价策略考虑因素的是（ ）。 A.产品质量 B.销售渠道 C.促销费用 D.市场监督 5. 折扣定价策略主要有数量折扣策略、（ ）、交易折扣策略和季节性折扣策略。 A.满减折扣策略 B.现金折扣策略 C.满赠折扣策略 D.促销折扣策略 6. 下列属于心理定价策略的是（ ）。 A.数量定价策略 B.季节性定价策略 C.满意定价策略 D.整数定价策略 7. （ ）又称随行就市定价法。 A.成本加成定价法 B.通行价格定价法 C.理解价格定价法 D.边际贡献定价法 8. 新产品定价策略不包括（ ）。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.招徕定价策略 D.满意定价策略 9. “单位产品价格=单位产品总成本×（1+成本加成率）”是（ ）的计算公式。 A.边际贡献 B.成本加成 C.通行价格 D.竞争价格 10. （ ）适用于产品差异小的产品。 A.边际贡献 B.成本加成 C.通行价格 D.竞争价格 11. 声望定价策略适用于（ ）。 A.牙膏 B.珠宝 C.面包 D.鸡蛋 12. （ ）适合市场需求量大且需求价格弹性小的产品。 A.渗透定价策略 B.满意定价策略 C.撇脂定价策略 D.尾数定价策略 13. 企业在定价时，首先需要考虑的因素是（ ）。 A.市场需求 B.竞争对手的价格 C.产品的生产成本 D.政府的政策规定 14. 以下哪种定价方法属于成本导向定价法?（ ） A.市场渗透定价 B.价值定价 C.成本加成定价 D.竞争定价 15. 一家新公司进入市场，为了迅速获得市场份额，它可能会采取的定价策略是（ ）。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.成本导向定价 D.价值定价 2、 判断题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 根据定价目标选择某种定价方法所制定的价格即为该产品的最终价格。（ ） 2. 竞争价格定价法又称随行就市定价法。（ ） 3. 购买日用消费品时，消费者乐于接受尾数价格。（ ） 4. 撇脂定价策略又称薄利多销策略。（ ） 5. 包装越小，实际的单位数量商品的价格越高。（ ） 6. 现金折扣策略又称付款期限折扣策略。（ ） 7. 将产品的价格定为0.99元、9.98元，属于商品的整数定价策略。（ ） 8. 企业的定价目标主要有利润目标、销量目标和竞争目标。（ ） 9. 名牌时装定价时，通常采用整数定价策略。（ ） 10. 成本导向定价法是指根据产品的成本加上一定的利润来确定产品价格的方法。（ ） 11. 在市场导向定价法中，企业主要根据市场竞争状况来确定产品价格。（ ） 12. 企业的定价策略应始终保持不变，以保证价格稳定。（ ） 13. 渗透定价策略通常适用于新产品进入市场时，以低价吸引消费者。（ ） 14. 价格策划的程序中，第一步是分析市场需求和竞争状况。（ ） 15. 撇脂定价策略是一种低价策略，旨在迅速占领市场。（ ） 3、 名词解释题（本题共4小题，每题3分，共12分） 1. 招徕定价策略 2. 需求差异定价法 3. 季节性折扣策略 4. 非累计数量折扣 4、 简答题（本题共3小题，每题6分，共18分） 1. 简述新产品定价策略的常见形式。 2. 简述成本导向定价法的形式。 3. 简述一套完整的价格策划程序由哪些部分组成? 5、 综合题（本题共1小题，每题10分，共10分） 1. 案例1：某批发购物网络平台上，一商家卖某款服装，客户拿货1～49件时，每件100元；拿货50～100件时，每件85元；拿货100件以上时，每件70元。 案例2：某公司告知客户：付款期限为一个月时，立即付现折扣5%；10天内付现折扣3%；20天内付现折扣2%；最后10天内付款无折扣。 问题： （1）结合折扣定价策略的相关知识，回答折扣定价策略的种类有哪些? （2）案例所述情况是哪种折扣定价策略? 原