项目四 价格策划方略——货真价实（训练卷1）《营销策划实务》考前45分钟专题训练（原卷版+解析版）

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 项目四 价格策划方略——货真价实（1） 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 企业的定价目标不包括（ ）。 A.利润目标 B.销量目标 C.成本目标 D.竞争目标 2. 某企业全年生产毛绒玩具100万件，产品的单位变动成本是9元，总固定成本是600万元，该企业要求的成本利润率是20%，则该玩具的价格是（ ）。 A.18元 B.20元 C.22元 D.25元 3. （ ）通常适用于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略 4. 为适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市场价以扩大销售的定价策略是（ ）。 A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.习惯定价策略 D.招徕定价策略 5. 现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定（ ）付款的顾客给予不同的折扣优待。 A.金额 B.数量 C.日期 D.批次 6. 价格是商品价值的货币表现。企业定价就是企业根据产品成本、（ ）及市场竞 争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格。 A.利润分配 B.市场需求 C.顾客购买力 D.竞争对手情况 7. 除成本、供求及竞争状况外，影响企业定价的其他因素不包括（ ）。 A.行业组织干预 B.企业形象因素 C.消费者习惯 D.企业生产规模 8. 某企业全年生产零部件20万件，产品的单位变动成本是10元，总固定成本是100万元，该企业要求的成本利润率是20%，则该产品的价格是（ ）。 A.16元 B.18元 C.20元 D.22元 9. 产品成本是由产品在生产过程中和流通过程中耗费的物资材料和付出的劳动报酬所组成的，其一般由固定成本和（ ）两部分组成。 A.移动成本 B.变动成本 C.随机成本 D.浮动成本 10. 竞争导向定价法不包括（ ）。 A.通行价格定价法 B.竞争价格定价法 C.边际贡献定价法 D.投标定价法 11. 竞争导向定价法中的（ ）主要应用于产品差异性小的产品。 A.通行价格定价法 B.竞争价格定价法 C.边际贡献定价法 D.投标定价法 12. 下列属于高价定价策略的是（ ）。 A.渗透定价策略 B.满意定价策略 C.撇脂定价策略 D.尾数定价策略 13. 在定价决策中，哪一项不是企业需要考虑的外部因素?（ ） A.市场需求 B.竞争对手的价格 C.政府的政策规定 D.企业的生产效率 14. 企业在进行价格策划时，第一步应该是（ ）。 A.确定产品的成本 B.分析市场需求和竞争状况 C.选择定价方法 D.设定价格目标 15. 价格策划的最后一步通常是（ ）。 A.制定定价策略 B.实施定价策略并监控效果 C.分析市场需求 D.确定产品的成本 2、 判断题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 产品的营销价格是市场上最为敏感的竞争因素之一。（ ） 2. 竞争关系是营销价格的最低界限。（ ） 3. 公交车对学生和老人收费较正常票价低是顾客差异定价形式。（ ） 4. 当商品供小于求时，企业产品营销价格可能会高一些。（ ） 5. 成本加成定价法的关键是成本加成率的确定。（ ） 6. 竞争导向定价法是我国现阶段最基本、最普遍的定价方法。（ ） 7. 成本加成定价法在消费服务业中最流行。（ ） 8. 边际贡献定价法又称变动成本定价法。（ ） 9. 只有当边际贡献小于零时，价格才是生产企业可以接受的。（ ） 10. 成本导向定价法和市场导向定价法可以相互独立使用，互不干扰。（ ） 11. 在定价时，企业只需要考虑产品的直接成本，无需考虑间接成本。（ ） 12. 竞争导向定价法主要根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格。（ ） 13. 价格策划的最终目的是提高企业的利润，与消费者需求无关。（ ） 14. 企业定价时，只考虑成本因素，不需要考虑市场需求和竞争状况。（ ） 15. 价格策划程序中，最后一步是实施定价策略并监控其效果。（ ） 3、 名词解释题（本题共4小题，每题3分，共12分） 1. 企业定价 2. 竞争导向定价法 3. 撇脂定价策略 4. 累计数量折扣 4、 简答题（本题共3小题，每题6分，共18分） 1. 简述影响企业定价的因素。 2. 简述企业定价方法的三大类型。 3. 简述需求导向定价法的形式。 5、 综合题（本题共1小题，每题1