项目四 价格策划方略——货真价实（课件2）《营销策划实务》考前45分钟专题训练

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 主讲人：XXX 项目四 价格策划方略——货真价实(2) 1 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 四、简答题 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 04 五、综合题 05 2 一、单项选择题 3 1.企业选择的价格目标不包括( )。 C A.适度利润目标 B.最大销量目标 C.拓展渠道目标 D.避免竞争目标 【解析】企业选择的价格目标通常有利润目标、销量目标和竞争目标。利润目标 包括当期利润最大化目标和适度利润目标等；销量目标包括最大销量目标、保持 或扩大市场占有率目标等；竞争目标包括应对和避免竞争目标、维持企业生存目 标等。本题中的拓展渠道不属于企业选择的价格目标。故选C。此类题主要考查考 生对价格策划程序中选择定价目标的掌握， 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 4 2.在策划产品成本的核算时，应重点掌握的内容不包括( )。 A A.竞争对手心理的影响 B.国家政策对价格的规定 C.货币流通规律的影响 D.产品的需求价格弹性 【解析】产品成本核算这一阶段的策划应重点掌握产品本身价值量的大小和产品 的供求关系，尤其是产品的需求价格弹性、国家政策对价格的规定、货币的价值、 货币流通规律的影响、消费者心理对定价的影响等。本题中应为消费者心理对定 价的影响。故选A。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 5 3.不属于企业定价方法的是( )。 C A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.习惯导向定价法 D.需求导向定价法 【解析】企业定价方法一般有三大类，即成本导向定价法、竞争导向定价法和需求 导向定价法。本题中习惯导向定价法不属于企业定价方法，企业定价策略中有习惯 定价策略。故选C。此类题主要考查考生对价格策划程序中选择定价方法的掌握。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 6 4.下列不属于确定定价策略考虑因素的是( )。 D A.产品质量 B.销售渠道 C.促销费用 D.市场监督 【解析】产品的质量、性能是制定价格的重要依据，质量好的产品价格会高于一 般产品的价格。企业产品的直接销售对象和定价也有一定的关系，产品大量批发 给中间商会比销售给消费者低一些。产品花费的促销费用高，价格也会定得高一 些。本题中市场监督不属于确定定价策略的因素。故选D。此类题主要考查考生对 价格策划程序中确定价格策略的掌握， 5.折扣定价策略主要有数量折扣策略、( )、交易折扣策略和季节性折扣策略。 B A.满减折扣策略 B.现金折扣策略 C.满赠折扣策略 D.促销折扣策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 7 6.下列属于心理定价策略的是( )。 D A.数量定价策略 B.季节性定价策略 C.满意定价策略 D.整数定价策略 7.( )又称随行就市定价法。 B A.成本加成定价法 B.通行价格定价法 C.理解价格定价法 D.边际贡献定价法 8.新产品定价策略不包括( )。 C A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.招徕定价策略 D.满意定价策略 9.“单位产品价格=单位产品总成本×(1+成本加成率)”是( )的计算公式。 B A.边际贡献 B.成本加成 C.通行价格 D.竞争价格 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 8 10.( )适用于产品差异小的产品。 C A.边际贡献 B.成本加成 C.通行价格 D.竞争价格 11.声望定价策略适用于( )。 B A.牙膏 B.珠宝 C.面包 D.鸡蛋 12.( )适合市场需求量大且需求价格弹性小的产品。 C A.渗透定价策略 B.满意定价策略 C.撇脂定价策略 D.尾数定价策略 13.企业在定价时，首先需要考虑的因素是( )。 C A.市场需求 B.竞争对手的价格 C.产品的生产成本 D.政府的政策规定 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 9 14.以下哪种定价方法属于成本导向定价法?( ) C A.市场渗透定价 B.价值定价 C.成本加成定价 D.竞争定价 15.一家新公司进入市场，为了迅速获得市场份额，它可能会采取的定价策略是 ( )。 B A.撇脂定价 B.渗透定价 C.成本导向定价 D.价值定价 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 10 二、判断题 11 1.根据定价目标选择某种定价方法所制定的价格即为该产品的最终价格。( )