项目四 价格策划方略——货真价实（课件1）《营销策划实务》考前45分钟专题训练

《营销策划实务》考前45分钟专题训练卷 主讲人：XXX 项目四 价格策划方略——货真价实(1) 1 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 四、简答题 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 04 五、综合题 05 2 一、单项选择题 3 1.企业的定价目标不包括( )。 C A.利润目标 B.销量目标 C.成本目标 D.竞争目标 【解析】定价目标是指企业对其生产或经营的产品制定价格时，有意识地要求达 到的目的和标准，企业的定价目标取决于企业的总体目标，具体来说主要有：利 润目标、销量目标和竞争目标。故选C。此类题主要考查考生对影响企业定价因素 的掌握。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 4 2.某企业全年生产毛绒玩具100万件，产品的单位变动成本是9元，总固定成本是600 万元，该企业要求的成本利润率是20%，则该玩具的价格是( )。 A A.18元 B.20元 C.22元 D.25元 【解析】成本加成定价法的操作过程是：首先确定单位产品总成本(包括变动成本和 平均分摊的固定成本)，然后在单位产品总成本的基础上加上一定比例的利润，从而 形成产品的单位销售价格。该方法的计算公式是：单位产品价格=单位产品总成本× (1+成本加成率)=(单位产品固定成本+单位产品变动成本)×(1+成本加成率)。本题中 已知玩具的单位变动成本为9元，成本利润率是20%，可以通过600÷100=6元得出单 位产品固定成本，玩具的价格=(6+9)×(1+20%)=18(元)。故选A。此类题主要考查考 生对企业定价的方法的掌握。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 5 3.( )通常适用于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加。 B A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略 【解析】常见的新产品定价策略有撇脂定价策略(高价销售策略)、渗透定价策略 (薄利多销策略)和满意定价策略(平价销售策略)。渗透定价策略是指企业在产品上 市初期，利用消费者求廉的心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的 形象吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。该策略通常适于产品需求价 格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加。故选B。此类题主要考查考生对 新产品定价策略的掌握。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 6 4.为适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市场价以扩大销售的定价 策略是( )。 D A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.习惯定价策略 D.招徕定价策略 【解析】心理定价策略的具体形式包括：尾数定价策略、整数定价策略、声望定 价策略，习惯定价策略、招徕定价策略和最小单位定价策略。招徕定价策略是指 适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市场价，个别的甚至低于成本 价，以吸引消费者、扩大销售的一种定价策略。本题为心理定价策略中招徕定价 策略的概念。故选D。此类题主要考查考生对心理定价策略的掌握。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 7 5.现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的 一种优惠策略，即对按约定( )付款的顾客给予不同的折扣优待。 C A.金额 B.数量 C.日期 D.批次 【解析】现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，即对按约定日期付款的顾客给予 不同的折扣优待，实质上是一种变相降价赊销、鼓励提早付款的办法。本题考查的 是现金折扣策略的基本概念。故选C。此类题主要考查考生对折扣定价策略的掌握。 6.价格是商品价值的货币表现。企业定价就是企业根据产品成本、( )及市场竞 争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格。 B A.利润分配 B.市场需求 C.顾客购买力 D.竞争对手情况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 8 7.除成本、供求及竞争状况外，影响企业定价的其他因素不包括( )。 D A.行业组织干预 B.企业形象因素 C.消费者习惯 D.企业生产规模 8.某企业全年生产零部件20万件，产品的单位变动成本是10元，总固定成本是100 万元，该企业要求的成本利润率是20%，则该产品的价格是( )。 B A.16元 B.18元 C.20元 D.22元 9.产品成本是由产品在生产过程中和流通过程中耗费的物资材料和付出的劳动报酬 所组成的，其一般由固定成本和( )两部分组成。 B A.移动成本 B.变动成本 C.随机成本 D.浮动成本 10.竞争导向定价