项目四 推销洽谈（训练卷3）《推销实务》45分钟专题训练（原卷版+解析版）

《推销实务》考前45分钟专题训练卷 项目四 推销洽谈（3） 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. （ ）特别适合大型、复杂的产品展示，是应用越来越多的一种洽谈方法。 A.文字演示法 B.产品演示法 C.图片演示法 D.音响、影视演示法 2. “明天可以给您送货，您看上午还是下午？”采用了（ ）。 A.直接型提问 B.协商型提问 C.婉转型提问 D.限制型提问 3. 营业员：“现在，修皮鞋50元起价，可买双新鞋打折后才150元，怎么也能穿上3年，还是新鞋既经济又有排场。”营业员使用的是（ ）。 A.逻辑提示法 B.联想提示法 C.鼓动提示法 D.间接提示法 4. 营业员：“这双内置增高鞋，再配穿一条直筒裤，显得腿很长，不买您会后悔的。”营业员使用的是（ ）。 A.直接提示法 B.联想提示法 C.鼓动提示法 D.间接提示法 5. 推销员：“业内人都知道，××企业购买了这套设备后，取得了很好的效益，其他一些企业也在考虑购买呢!连报纸都刊登了……”推销员使用的是（ ）。 A.直接提示法 B.联想提示法 C.鼓动提示法 D.间接提示法 6. 营业员：“李女士，您穿上这件风衣，气质太好了，简直就是活脱脱的《三十而已》中的王漫妮!”营业员使用的是（ ）。 A.直接提示法 B.联想提示法 C.鼓动提示法 D.积极提示法 7. （ ）能够对客户产生强烈的吸引力，特别适合大型、复杂的产品展示。 A.图片演示法 B.产品演示法 C.文字演示法 D.音响、影视演示法 8. 下列不属于演示洽谈法的是（ ）。 A.产品演示法 B.图片演示法 C.音响、影视演示法 D.人员演示法 9. 推销人员通过演示有关推销品的图片资料来劝说客户购买推销品的洽谈方法属于（ ）。 A.产品演示法 B.文字演示法 C.图片演示法 D.音响演示法 10. 某厨具营业员在展厅中用本品牌的厨具烹饪食物，并将做好的食物分享给来往客户。这种做法属于（ ）。 A.产品演示法 B.文字演示法 C.图片演示法 D.音响演示法 11. 营业员：“赵先生，这款车很畅销，假如您现在预定的话，春节前新车就会到，届时您回老家就方便了。请问您今天能预订吗？”营业员使用的是（ ）。 A.直接提示法 B.联想提示法 C.鼓动提示法 D.明星提示法 12. 推销洽谈中，建立信任的基础是（ ）。 A.产品价格 B.推销员形象 C.产品质量 D.推销技巧 13. 推销员在洽谈时应该（ ）。 A.只谈产品优点 B.夸大产品功能 C.实事求是地介绍产品 D.回避产品缺点 14. 在推销洽谈中，推销员应该（ ）。 A.主导整个洽谈过程 B.让顾客主导洽谈过程 C.随意改变洽谈计划 D.根据顾客反应灵活调整洽谈策略 15. 推销洽谈时，为了维持顾客的兴趣，推销员应该（ ）。 A.长时间介绍产品 B.不断改变话题 C.提供有趣的产品信息 D.重复同样的说辞 2、 判断题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 倾听时推销人员要及时对客户进行回应，才会使倾听获得良好的效果。（ ） 2. 任何形式的推销洽谈，其核心内容都应该以推销的产品为基础，围绕客户的关注点和利益点来确定，而不是漫无目的地闲聊。（ ） 3. “良好的开端等于成功的一半”，洽谈以什么样的方式导入是至关重要的。（ ） 4. 产品推介的主要内容就是产品本身的属性。（ ） 5. 倾听时，推销员不要打断顾客谈话，也不要有肢体语言，要安静地听，才会使倾听获得良好的效果。（ ） 6. 在推销洽谈中，支付结算的问题是必须要谈到的内容。（ ） 7. 对于客户提出的问题，推销人员必须有问必答。（ ） 8. 推销人员在与客户洽谈时应当把握洽谈的主动权，让客户少说话。（ ） 9. 倾听客户讲话时要全神贯注，不仅要自我约束，而且还要对客户做出积极的回应。（ ） 10. 在推销洽谈中，推销员应该尽可能多地介绍产品的优点，而忽略其缺点。（ ） 11. 推销洽谈中，推销员应该避免使用专业术语，以免客户感到困惑。（ ） 12. 在推销洽谈中，推销员应该始终保持冷静和耐心，无论客户提出什么问题或异议。（ ） 13. 推销洽谈中，推销员应该完全按照公司的标准流程和话术来进行沟通。（ ） 14. 推销洽谈的成功与否与推销员的外表和穿着打扮无关。（ ） 15. 在推销洽谈中，推销员应该尽可能避免提及产品的价格，以免客户产生反感。（ ） 3、 名词解释题（本题共4小题，每题3分，共1