项目一 推销从业准备（课件1）《推销实务》45分钟专题训练

《推销实务》考前45分钟专题训练卷 项目一 推销从业准备(1) 主讲人：XXX 1 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 四、简答题 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 04 五、综合题 05 2 一、单项选择题 3 1.一切以生产者或销售者为中心的推销观念是( )。 B A.技术推销观念 B.产品推销观念 C.现代推销观念 D.服务推销观念 【解析】从一种生产者(企业)和推销人员利益出发的观念属于传统的推销观念，盛 行于生产力尚不发达、社会产品还处于供不应求的“卖方市场”，企业家与商家处在 主动地位，可以实现“以产定销”，推销人员长期奉行“一切以生产者或销售者为中 心”“生产什么就卖什么”“皇帝的女儿不愁嫁”的观念。故选B。此类题主要考查考生 对推销观念发展过程中不同观念的认识和理解。举一反三，考生要熟练掌握推销 观念各发展阶段的特点，并加以区分，此考点在近年考试中多次涉及。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 4 2.某品牌洗发水首先提出“去屑实力派”的概念，从而吸引了大量有头屑烦恼的购买 者。这是推销产品的( )。 B A.核心利益 B.产品差别优势 C.性价比 D.使用价值 【解析】产品的差别优势是指企业通过向客户提供有别于其他竞争对手的独特产 品或服务而形成的优势，其实质是推销品多于其他同类产品的那部分使用价值。 故选B。此类题主要考查考生对产品差别优势的理解与运用。 3.推销的基本功能是( )。 A A.传递商品信息 B.提供服务 C.销售商品 D.获得市场信息 4.( )不属于推销三要素。 A A.推销信息 B.推销对象 C.推销主体 D.推销客体 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 5 5.推销三要素中的推销主体是指( )。 A A.推销人员 B.商品买方 C.推销品 D.推销方式 6.客户购买产品时通常要考虑一些因素。其中，( )是指产品本身所具有的，能 够给购买者带来好处和利益的属性，是客户购买产品的主要目的与要求。 B A.价值 B.使用价值 C.收益 D.服务 7.推销人员奉行的“生产什么就卖什么”“皇帝的女儿不愁嫁”观念，属于( )观念。 C A.技术推销 B.现代推销 C.产品推销 D.绿色推销 8.推销人员认为只要掌握和运用高超的推销技巧，交易总能达成的观念属于( )。 A A.技术推销观念 B.产品推销观念 C.现代推销观念 D.绿色推销观念 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 6 9.推销就是要( )。 D A.将客户不需要的产品也卖给他们 B.将本公司的任何产品都卖给客户 C.将客户可用可不用的产品卖给他们 D.将能满足客户需要的产品卖给他们 10.( )不是推销洽谈的目标。 A A.掌握人际交往信息 B.诱发客户的购买动机，刺激客户的购买欲望 C.催促客户采取购买行为 D.达成交易，推销产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 7 11.推销员在推销过程中的首要任务是( )。 B A.展示产品特点 B.建立良好的客户关系 C.强调产品的价格优势 D.尽快促成交易 12.推销人员在推销过程中，应该如何处理客户的异议？( ) C A.忽视客户的异议 B.反驳客户的异议 C.认真倾听并回应客户的异议 D.坚持自己的观点，不改变策略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 8 13.推销人员在推销演示中，应如何展示自己的产品？( ) C A.仅仅展示产品的外观和功能 B.夸大产品的功能和效果 C.根据客户需求和疑虑进行有针对性的展示 D.只向客户介绍产品的价格优势 14.推销人员在推销过程中，应如何运用自己的专业知识？( ) B A.仅凭记忆向客户介绍产品 B.用通俗易懂的语言向客户解释产品知识 C.使用复杂的术语让客户感到专业 D.忽视客户的专业背景和理解能力 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 9 15.推销员在与客户沟通时，最重要的是( )。 C A.展示个人魅力 B.强调产品的优势 C.了解并满足客户的需求 D.推销员的个人形象 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 10 二、判断题 11 1.推销是现代企业经营活动中的一个重要环节，推销岗位处于企业市场活动的最前 沿。( ) √ 2.推销人员应首先推销产品的使用价值，其次推销产品的差别优势给客户带来的综 合利益。