《市场营销知识》考前45分钟综合（训练卷四）（原卷版+解析版）

《市场营销知识》考前45分钟综合练习卷（4） 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 杭州娃哈哈集团针对营养液生产厂家扎堆于成人营养液的状况，毅然做出为儿童生产营养液的决策，其产品的定位策略是（ ）。 A.避强定位策略 B.对抗性定位策略 C.重新定位策略 D.都不对 2. 产品整体概念最基本的层次是指（ ），是消费者需求的中心内容。 A.核心产品 B.形式产品 C.附加产品 D.实物产品 3. 处于（ ）的产品，销售量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至亏损。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 4. 延长产品生命周期的主要手段是（ ）。 A.产品改革 B.市场改良 C.营销组合改良 D.前三者总和 5. 企业原来生产经营高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（ ）。 A.向上延伸 B.向下延伸 C.反向延伸 D.缩减产品组合 6. 文物古董进行交易时通常采用（ ）定价法。 A.随行就市 B.竞争价格 C.投标拍卖 D.成本 7. 旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价格，这是（ ）定价。 A.产品线 B.任选品 C.附带产品 D.组合产品 8. （ ）策略是企业向提前购买季节性商品的购买者，给予一定的价格折扣。 A.现金折扣 B.功能折扣 C.数量折扣 D.季节折扣 9. （ ）在消费者看来价格是精心计算的，给人以真实感、信赖感。 A.声望定价 B.整数定价 C.尾数定价 D.习惯性定价 10. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 11. 对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用（ ）。 A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 12. 生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略是（ ）。 A.广泛分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销 13. 属于信息单向沟通的是（ ）。 A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 14. “销售竞赛、超额提成、年终分红”等营业推广方式主要针对的是（ ）。 A.生产商 B.消费者 C.销售人员 D.中间商 15. 以上一年度的促销费用占销售额的比率为依据来决定促销预算，这种方法为（ ）。 A.量入为出法 B.销售百分比法 C.目标任务法 D.竞争对等法 2、 判断题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 市场营销环境分析只需要进行一次，然后就可以长期使用。（ ） 2. SWOT分析中的“O”代表机会，企业应抓住这些机会来发展自己的业务。（ ） 3. 从消费者的购买行为来看，消费品的需求具有很大的可诱导性和从众性。（ ） 4. 年龄是消费者购买行为的重要影响因素之一。（ ） 5. 生活方式是市场细分的重要行为要素。（ ） 6. 小企业适合采用差异性目标市场策略。（ ） 7. 在制定产品策略时，企业应始终追求产品的低成本生产，以价格优势占领市场。（ ） 8. 产品策略的制定只需要考虑产品的物理特性，不需要考虑服务和其他附加价值。（ ） 9. 整数定价策略通常用于高端产品，以突出其高品质和价值。（ ） 10. 尾数定价策略是一种心理定价策略，常用于低价产品以吸引消费者的注意。（ ） 11. 成本导向定价策略只考虑产品成本，而不考虑市场需求和竞争状况。（ ） 12. 在市场导向定价策略中，企业通常会设定比成本更高的价格以增加利润。（ ） 13. 企业可以通过对中间商进行培训和指导来提升其销售能力。（ ） 14. 促销策略的制定应该完全基于企业的意愿，而不必考虑消费者需求。（ ） 15. 服务人员的技术、技能、技艺直接关系着服务的质量。（ ） 3、 名词解释题（本题共4小题，每题3分，共12分） 1. 营业推广 2. 绿色营销 3. PEST分析 4. 促销预算 4、 简答题（本题共3小题，每题6分，共18分） 1. 简述地区定价策略有哪些？ 2. 简述销售渠道的功能。 3. 在确定目标市场时，企业通常会考虑哪些因素？ 5、 综合题（本题共1小题，每题10分，共10分） 1. 某公司开发了一种高效节能洗衣粉，为该产品制定了较低价格并投入了很多促销费用。针对中间商的主要促销措施是：中间商购买量在1000袋之内的（含1000袋），单价是1.6元；购买量超过1000袋的，單价为1.5元。 问题： （1）该公司在新产品的投