《市场营销知识》考前45分钟综合（训练卷二）（原卷版+解析版）

《市场营销知识》考前45分钟综合练习卷（2） 姓名 班级 学号 1、 单项选择题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国三大汽车公司之一，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车，收到了良好的宣传效果。该公司使用的定位方法是（ ）。 A.利益定位 B.使用者定位 C.比附定位 D.属性定位 2. 产品整体概念的三层含义，清晰地体现了以（ ）为中心的现代市场营销观念。 A.产品 B.市场 C.顾客 D.包装 3. 宝洁集团的洗发水根据功效不同有“飘柔”“潘婷”“沙宣”等，这属于（ ）。 A.统一品牌策略 B.分类品牌策略 C.主副品牌策略 D.个别品牌策略 4. 在产品营销中，设计和开发精美的酒瓶，当瓶内的酒使用完之后，酒瓶可以用作花瓶和凉水瓶，以此方法吸引消费者购买。这个包装策略是（ ）。 A.类似包装 B.附赠品包装 C.组合包装 D.再使用包装 5. 若佳洁士牙膏包括了3种规格、2种口味，那么宝洁公司的产品组合深度为（ ）。 A.3 B.6 C.2 D.5 6. 目标利润定价法由于没有考虑到竞争关系对销量的影响，通常只适用于（ ）企业。 A.竞争激烈的 B.小型化的 C.新成立的 D.垄断性的 7. 由计算公式P=单位产品总成本x（1+加成率）可以看出，这是采用了（ ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价法 C.运费导向定价法 D.竞争导向定价法 8. 下列选项中不属于需求导向定价法的是（ ）。 A.理解价值定价法 B.边际贡献定价法 C.逆向定价法 D.需求差异定价法 9. 企业利用消费者追求名牌的心理，对享有声望的产品打出较高的价格。这种定价策略属于（ ）。 A.尾数定价 B.如意定价 C.招徕定价 D.声望定价 10. 企业根据自己的营销目标，制定对中间商的考核办法，这属于以下哪种销售渠道管理办法？（ ） A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.调整渠道成员 11. 适用于长渠道的商品类型是（ ）。 A.名牌服装 B.汽车 C.日用品 D.计算机 12. 以下不属于人员推销特点的是（ ）。 A.灵活性 B.完整性 C.双向性 D.有偿性 13. 广告是一种（ ）的促销方式。 A.双向传播 B.单向传播 C.对外宣传 D.对内动员 14. 介绍新产品最有效的营业推广方法是（ ）。 A.实行会员价 B.抽奖 C.赠送样品 D.企业举办知识竞赛 15. 企业召开新闻发布会、研讨会、展览会是公共关系的技巧和手段中的（ ）。 A.组织参观 B.参与社会活动 C.策划专题活动 D.借媒体之力 2、 判断题（本题共15小题，每题2分，共30分） 1. 竞争对手分析是消费品市场分析的重要组成部分。（ ） 2. 企业在确定目标市场时，应该选择那些与自身资源和能力相匹配的细分市场。（ ） 3. 在确定目标市场时，企业只需要考虑市场的规模和增长潜力，而不需要考虑其他因素。（ ） 4. 产品策略的制定不需要考虑目标市场的消费者心理和行为特征。（ ） 5. 产品差异化策略的主要目的是让消费者能够在第一时间识别出本企业的产品。（ ） 6. 产品定价策略的制定只与成本有关，与其他因素无关。（ ） 7. 当市场竞争激烈时，企业通常会选择渗透定价策略以增加市场份额。（ ） 8. 心理定价策略不依赖于市场研究和分析。（ ） 9. 竞争导向定价策略要求企业根据竞争对手的价格来设定自己的价格。（ ） 10. 渠道成员的选择是建立销售渠道的第一步。（ ） 11. 在销售渠道管理中，激励中间商是提升渠道效率的重要手段之一。（ ） 12. 促销策略应该长期保持不变，以便消费者形成稳定的购买习惯。（ ） 13. 人员推销是唯一一种有效的促销方式。（ ） 14. 创新市场营销就是不断推出新的产品。 15. 从服务营销观念理解，消费者购买了产品仅仅意味着销售工作的开始而不是结束。（ ） 3、 名词解释题（本题共4小题，每题3分，共12分） 1. 市场细分 2. 产品整体概念 3. 目标市场 4. 渠道管理 4、 简答题（本题共3小题，每题6分，共18分） 1. 简述衰退期的市场营销策略。 2. 简述影响企业定价的因素。 3. 为什么说目标市场的选择对于企业的营销策略至关重要？ 5、 综合题（本题共1小题，每题10分，共10分） 1. 消费者购车心态大致分为以下三类。 一见钟情派。有些消费者买车就像找女朋友，看重所谓“第一眼感觉”。一款车