《市场营销知识》考前45分钟综合（课件四）

《市场营销知识》 考前45分钟综合练习卷(4) 主讲人：XXX 1 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 四、简答题 01 一、单项选择题 02 二、判断题 03 三、名词解释题 04 04 五、综合题 05 2 一、单项选择题 3 1.杭州娃哈哈集团针对营养液生产厂家扎堆于成人营养液的状况，毅然做出为儿童 生产营养液的决策，其产品的定位策略是( )。 A A.避强定位策略 B.对抗性定位策略 C.重新定位策略 D.都不对 2.产品整体概念最基本的层次是指( )，是消费者需求的中心内容。 A A.核心产品 B.形式产品 C.附加产品 D.实物产品 3.处于( )的产品，销售量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至亏损。 A A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 4.延长产品生命周期的主要手段是( )。 D A.产品改革 B.市场改良 C.营销组合改良 D.前三者总和 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 4 5.企业原来生产经营高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是 ( )。 B A.向上延伸 B.向下延伸 C.反向延伸 D.缩减产品组合 6.文物古董进行交易时通常采用( )定价法。 C A.随行就市 B.竞争价格 C.投标拍卖 D.成本 7.旅游公司将景区门票、交通、住宿、餐饮等组合在一起，制定出一个综合优惠价 格，这是( )定价。 D A.产品线 B.任选品 C.附带产品 D.组合产品 8.( )策略是企业向提前购买季节性商品的购买者，给予一定的价格折扣。 D A.现金折扣 B.功能折扣 C.数量折扣 D.季节折扣 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 5 9.( )在消费者看来价格是精心计算的，给人以真实感、信赖感。 C A.声望定价 B.整数定价 C.尾数定价 D.习惯性定价 10.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为( )。 B A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 11.对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用( )。 B A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 12.生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略是( )。 A A.广泛分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销 13.属于信息单向沟通的是( )。 A A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 6 14.“销售竞赛、超额提成、年终分红”等营业推广方式主要针对的是( )。 C A.生产商 B.消费者 C.销售人员 D.中间商 15.以上一年度的促销费用占销售额的比率为依据来决定促销预算，这种方法为 ( )。 B A.量入为出法 B.销售百分比法 C.目标任务法 D.竞争对等法 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 7 二、判断题 8 1.市场营销环境分析只需要进行一次，然后就可以长期使用。( ) × 2.SWOT分析中的“O”代表机会，企业应抓住这些机会来发展自己的业务。( ) √ 3.从消费者的购买行为来看，消费品的需求具有很大的可诱导性和从众性。( ) √ 4.年龄是消费者购买行为的重要影响因素之一。( ) √ 5.生活方式是市场细分的重要行为要素。( ) × 6.小企业适合采用差异性目标市场策略。( ) × 7.在制定产品策略时，企业应始终追求产品的低成本生产，以价格优势占领市场。 ( ) × 8.产品策略的制定只需要考虑产品的物理特性，不需要考虑服务和其他附加价值。 ( ) × 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 9 9.整数定价策略通常用于高端产品，以突出其高品质和价值。( ) √ 10.尾数定价策略是一种心理定价策略，常用于低价产品以吸引消费者的注意。 ( ) √ 11.成本导向定价策略只考虑产品成本，而不考虑市场需求和竞争状况。( ) × 12.在市场导向定价策略中，企业通常会设定比成本更高的价格以增加利润。( ) × 13.企业可以通过对中间商进行培训和指导来提升其销售能力。( ) √ 14.促销策略的制定应该完全基于企业的意愿，而不必考虑消费者需求。( ) × 15.服务人员的技术、技能、技艺直接关系着服务的质量。( ) √ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 10 三、名词解释题 11 1.营业推广