第8课 撰写商业计划书 课件-2023-2024学年下学期《中职生创新创业基础》广西师大版

中职生创新创业基础 项目七 撰写商业计划书 设计 商业模式 任务一 开发目标市场 和产品 任务二 撰写商业 计划书 任务三 项目介绍 理性的风险投资在选择投资对象时,会将商业计划书作为重要决策参考。此外，对于创业者而言，创业之前,一定要做一份商业计划书来审视一下自己的想法。调查显示,做过商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单， 在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。本项目通过三个任务的学习,提高中职生设计商业模式的能力，让中职生尝试开发目标市场和产品，学会撰写商业计划书,为将来创业打好基础。 聚焦皇马商业模式 天价引援 一石激起千层浪_CCTV节目官网-CCTV-2_央视网(cctv.com) 项目介绍 任务一 设计商业模式 任务目标 (2)学习商业模式的设计。 (1)了解商业模式的概念。 步骤一 认识商业模式 商业模式是一个宽泛的概念。它是指为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 步骤二 学习商业模式的设计 创业者通常使用商业模式画布设计创业项目的商业模式。商业模式画布是强大的通用商业模型,简称商业画布,其样式如图所示。 步骤二 学习商业模式的设计 创业者填充商业画布的九个模块和方格即可构建商业模式。首先要确定客户细分,然后确定价值主张,接着制定渠道通路,之后确定客户关系;再确定收入来源,确定实现盈利的关键资源,有了关键资源之后制定关键业务;再确定和评估企业的关键伙伴;最后确定以上各环节发生的成本结构。 步骤二 学习商业模式的设计 模块 客户 细分 价值 主张 渠道 通路 客户 关系 收入 来源 核心 资源 关键 业务 重要 合作 成本 结构 步骤二 学习商业模式的设计 （1) 了解有助于为客户创造价值的要素。 （2）了解常见的获取收入的方式。 （3）了解故宫文创的商业模式画布。 步骤三 开展创业实践 请根据项目六任务一的创业实践活动得出的结果,选择一个创业项目,然后通过绘制商业画布为该项目设计一个合理的商业模式。 任务二 开发目标市场和产品 任务目标 (2)了解产品开发的概念和主要策略。 (1)了解目标市场的细分原则和类型。 步骤一 学习开发目标市场 目标市场是指企业决定进入的，具有共同需要或特征的购买者集合。创业者根据细分市场的状况及自身的竞争实力和发展愿望，从若干细分市场中选择出一定的细分市场将其作为企业进入的目标市场。开发目标市场的流程是市场细分、目标市场的选择、在目标市场确定独特定位。 市场细分 目标市场的选择 在目标市场 确定独特定位 步骤二 学习产品开发模式 产品开发是指从选择适应市场需要的产品开始,到产品设计、工艺设计,直到投入正常生产的一系列决策过程。从广义而言，产品开发既包括产品的研制也包括原有的产品改进与换代。这里所说的产品既包括实体的产品,也包括服务。 二、产品开发的方向 1.考虑产品的性质和用途 2.考虑产品的价格和销售量 3.充分考虑消费者需求变化速度和变化方向 4.产品创新应满足市场需求 5.技术力量储备和产品开发团队建设 一、产品开发的概念 步骤二 学习产品开发模式 三、产品开发策略 步骤三 开展创业实践 (1)请选择自己常用的产品(软件、手机等)，通过查阅资料, 分析其目标市场及产品开发的策略。 (2)请根据项目四任务二确定的创业机会,或自己选择一个创业领域，进行目标市场开发,并确定产品开发方向和策略。 任务三 撰写商业计划书 任务目标 (2)掌握商业计划书的撰写原则和规范。 (1)了解商业计划书的概念、类型和作用。 (3)通过实际撰写一份商业计划书掌握其内容结构及撰写技巧。 步骤一 认识商业计划书 商业计划书是个人、项目单位或企业，为了达到创业申报、融资、指导工作、规范流程或其他发展目标，根据一定的格式和内容要求,撰写的向受众全面展示个人创业设计、公司和项目规划、未来发展潜力的书面材料。 二、商业计划书的类型 （一）创业计划书 （二）项目计划书 （三）演示计划书 一、商业计划书的概念 步骤一 认识商业计划书 （一）创业者获取投资的“敲门砖” （二）项目工作团队的“指南针” （三）撰写者的“思考器” （四）合作方的“沟通桥梁”和“标尺 三、商业计划书的作用 阅读创业故事《创业计划书引来500万元投资》，谈谈孙某为什么要写5份创业计划书? 你认为风险投资者最看重创业计划书哪些方面内容? 步骤二 学习商业计划书的撰写 一、撰写原则 1.了解市场,回应关切 2.关注产品,突出服务 3.结构完整,重点突出 二、撰写规范（6C） 1.概念 4.能力 2.顾客