第15课商品生命周期分析（教案）《商务数据分析与运用》（上海交通大学出版社）

课题 商品生命周期分析 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）了解商品生命周期的概念 （2）了解商品生命周期的阶段 （3）掌握商品生命周期各阶段的营销策略 （4）能够根据商品的成交量和利润分析商品所处的生命周期阶段 思政育人目标： 加强实践练习，培养自己的专业技能和职业素养；培养多角度看待事物的能力，培养自己的创新和发展意识，以适应社会的不断发展 教学重难点 教学重点：商品生命周期的概念、阶段，商品生命周期各阶段的营销策略 教学难点：根据商品的成交量和利润分析商品所处的生命周期阶段 教学方法 案例分析法、讲授法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学设计 第1节课： 课前任务→考勤（2 min）→问题导入（5 min）→传授新知（23 min）→课堂讨论（15 min） 第2节课：问题讨论（5 min）→传授新知（15 min）→任务实施（20 min）→课堂小结（3 min）→作业布置（2 min） 教学过程 主要教学内容及步骤 设计意图 第一节课 课前任务 · 【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过文旌课堂APP或其他学习软件预习本节课要讲的知识 · 【学生】完成课前任务 通过课前的预热，让学生了解所学课程的大概内容，激发学生的学习欲望 考勤 （2 min） · 【教师】使用文旌课堂APP进行签到，清点上课人数，记录好考勤 · 【学生】班干部报请假人员及原因 培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况 问题导入 （5 min） · 【教师】提出以下问题： 什么是商品的生命周期？ · 【学生】思考、举手回答 通过问题导入的方法，引导学生主动思考，激发学生的学习兴趣 传授新知 （13 min） · 【教师】通过学生的回答引入要讲的知识，讲解商品生命周期的概念和阶段 一、商品生命周期的概念 【教师】讲解商品生命周期的概念 商品生命周期是指商品从进入市场到退出市场所经历的全过程。一种商品进入市场后，其销量、利润、竞争能力等都会随着时间的推移而发生改变，呈现出一个由少到多、再由多到少的过程，这就是商品的生命周期现象。 二、商品生命周期的阶段 【教师】讲解商品生命周期的阶段 一般来说，商品生命周期分为4个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。 （一）引入期 引入期是指新商品刚刚投入市场后的一段时期。处在引入期的商品尚无法给客户留下足够深刻的印象，此时购买商品的客户数量较少，因此商品的销量很低，销售额增长缓慢。此外，处在引入期的商品一般产量小、生产成本高，商家需投入大量营销推广费用来提高商品的知名度，因此商家可赚取的利润较少，甚至可能出现亏损。 （二）成长期 处在成长期的商品已经可以给客户留下深刻印象，其营销推广成本不断下降，客户数量不断增加，销量迅速增长，市场逐渐扩大，商家可建立起较为稳固的商品销售渠道。与此同时，商品的产量开始提升，生产成本降低，利润也随之增长。 （三）成熟期 处在成熟期的商品的客户数量趋于稳定，市场需求趋于饱和，销量增长逐步放缓。随后，由于竞争对手会在有利可图的情况下纷纷入市，市场上同类商品的供给量将进一步增加，甚至出现商品过剩现象，市场竞争日益激烈，为取得竞争优势，商家需要不断降低商品的价格，并重新增加营销推广费用的投入，这会导致利润的降低。 （四）衰退期 处在衰退期的商品的客户数量、市场占有率和销量等都呈逐步减少的趋势，这是因为随着技术的发展和进步，新的迭代品及其替代品会出现，客户的兴趣开始转向这些新出现的商品，此时现有商品会失去竞争优势，价格和利润降至最低水平，大多数商家已无法通过销售此商品获得利润，被迫退出市场。 · 【学生】聆听、记录、理解 通过教师讲解、课堂讨论、举例说明等教学方式，帮助理解商品生命周期的概念和阶段 课堂讨论 （15 min） · 【教师】组织学生以小组为单位讨论以下问题： 商品生命周期的哪个阶段是商家进入市场的最佳时机？哪个阶段是商家退出市场的最佳时机？ · 【学生】聆听、思考、小组讨论，由小组代表上台发表讨论结果 · 【教师】与学生一起对各组的发言进行评价，并进行总结 通过课堂讨论，加深学生对所学知识的理解，并培养学生的团队意识 第二节课 问题导入 （5 min） · 【教师】提出问题： 在商品生命周期的不同阶段，商家采取的销售策略相同吗？ · 【学生】聆听、思考、举手回答 通过问题导入的方法，引导学生主动思考，激发学生的学习兴趣 传授新知 （15 min） · 【教师】通过学生的回答引入新知，讲解商品生命周期各阶段的营销策略 商品生命周期的各阶段都有其明显的特征，商家可以从这些特征出发，制定和实施相应的营销策略，从而在商品生命周期的各阶段都能获